Suponha que um concorrente competente e meu cliente consigam reproduzir a interface e a lógica básica do software em um fim de semana. Coloque este produto à prova: [PRODUTO].

Separe o que é facilmente copiável de qualquer vantagem que precise ser conquistada. Explique o valor para o cliente no primeiro dia, antes de existir uma vantagem defensável (moat). Identifique como conquistar a primeira vantagem a partir do zero, por que um concorrente estabelecido ainda poderia nos superar e o que o cliente poderia usar no lugar.

Planeje um pequeno experimento com o primeiro cliente, com um limiar explícito de aprovação ou reprovação. Identifique a capacidade de defesa proposta como hipótese. Não chame um banco de dados genérico, uma interface sobre IA ou uma lista de funcionalidades de vantagem competitiva comprovada.