🎯 Métricas Que Importam vs Vaidade
Métrica errada = decisão errada. Você comemora viral que não vendeu, gasta mais com criador que não converte, fica meses no escuro.
✓ Importam
- • Downloads/instalações atribuídas
- • Vendas atribuídas (em R$)
- • CAC (Custo de Aquisição)
- • ROI por criador
- • Retenção D7 (% que volta após 7 dias)
✗ Vaidade
- • Views totais do vídeo
- • Likes
- • Seguidores ganhados
- • Comentários
- • "Reach" do post
⚡ Pergunta-âncora
Toda vez que olhar uma métrica, pergunte: "isso aumenta receita ou retenção?" Se a resposta é não, é vaidade.
🏷️ Atribuição: UTMs e Códigos
Cada criador recebe identificador único (link UTM ou cupom). Quando alguém compra, você sabe a origem exata.
Métodos de atribuição
- • UTM no link: seusite.com?utm_source=criador_X — Google Analytics rastreia automaticamente
- • Cupom único: cada criador tem código (ex: ANA10, JOAO10). Stripe/Hotmart mostra origem.
- • Link curto via Bitly: bit.ly/produto-criadorX — rastreia cliques
- • Subdomínio dedicado: ana.seusite.com — atribuição clara
📊 Sem atribuição
Marketing é loteria. Você não sabe quem vendeu. Distribui orçamento por achismo. Decide errado.
📋 Planilha de Tracking
Sem planilha, você esquece o que pagou e a quem. Toma decisões sentimentais. Atualiza semanalmente.
Colunas mínimas
| Campo | Por quê |
|---|---|
| Criador | Nome/handle |
| Plataforma | TikTok, IG, YT |
| Data | Quando postou |
| Custo (R$) | Fixo + bônus pago |
| Views | Sanity check |
| Cliques no link | Quantos clicaram |
| Instalações | Conversão real |
| Vendas (R$) | Receita atribuída |
| ROI | (Vendas - Custo) / Custo |
⚡ Olha tendência, não vídeo isolado
1 vídeo bombou? Pode ser sorte. 5 vídeos do mesmo criador converteram? Padrão. Decisão é em padrão, não em pico.
📈 Dashboard Mínimo Essencial
5 números que você olha todo dia. Mais que isso, ninguém olha.
Vendas hoje
N° + R$
CAC médio
R$/cliente
Criadores ativos
Em campanha
Top performer
Da semana
ROI cumulativo
Da campanha
📊 Simplicidade vence
Dashboard com 30 KPIs = ninguém olha. 5 números = consulta diária. Você toma decisões rápidas em vez de adiar.
✂️ Cortar Criadores Sem Culpa
Criador com 1-2 vídeos sem ROI = corte. Manter por sentimento queima orçamento que você precisa pros que convertem.
Como cortar profissionalmente
"Oi [Nome], obrigado pelos vídeos. Esse formato não funcionou para o nosso público dessa vez. Não vamos seguir com novos vídeos por enquanto. Se quiser tentar outro formato no futuro, fica à vontade pra conversar. Sucesso!"
✓ Sem drama
Curto, profissional, sem queimar pontes. Criador entende — também é negócio dele.
🚀 Dobrar no Que Funciona
Marketing é assimétrico — 20% dos criadores trazem 80% do retorno. Identifica os 20% e multiplica.
Processo
- Identifica criador com ROI 3x acima da média
- Analisa o padrão (idade, nicho, formato, plataforma)
- Procura 5 outros com mesmo padrão
- Contrata os 5
- Mantém o original com mais vídeos (vídeo 2, 3, 4...)
⚡ Multiplicador exponencial
Em vez de tentar 50 novos criadores aleatórios, dobre em 5 vencedores comprovados. ROI explode.
📌 Resumo
Próximo:
4.6 — Distribuição Sem Pagar Influencer
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