Clase 8 · 20 min
Vender la construcción de sitios se volvió una disputa de precio. Lo que se vende bien es una escalera: enseñar, diagnosticar, acompañar y revisar, hasta el informe mensual. La prospección también cambia: llegas con un hallazgo público del sitio de la persona, no con un paquete. Y tu propio sitio, medido con honestidad, es la mejor prueba.
Empezar la clase
Objetivo: armar la escalera de oferta (enseñanza → diagnóstico → plan → acompañamiento) y una lista de 10 prospectos con el motivo de cada contacto.
Haz clic en cada bloque.
Orden de los roles del Profesional 2030. El cliente puede entrar en cualquier nivel; el mensual es donde se acumula la confianza.
Haz clic en cada etapa.
En un solo diagnóstico: lo que ve el buscador, la batería de preguntas en las IAs y la preparación para agentes. Un sitio nuevo, cuando haga falta, entra como parte del plan, no como el producto.
WebMCP es preparación: borrador de comunidad del W3C (document.modelContext), sin navegador estable. No es un factor de ranking.
Negocios bien valorados cuyo sitio tiene un problema que se ve desde afuera: página sin texto en el HTML, canónico mezclado, robots de búsqueda bloqueados.
Anota el hallazgo y la URL. Es el motivo del contacto, y ya es una muestra del diagnóstico.
La cinta abierta de INEMA va de descubierto → calificado → … → puerta de control → enviado, con opt-out, lista de supresión y un contacto por lead. Usa su disciplina; cambia el rediseño del sitio por el diagnóstico.
Un mensaje: el hallazgo, por qué pesa, la oferta de mostrar el diagnóstico. Sin promesa de posición, con opción de no recibir más mensajes.
Un contacto por prospecto. Si no hay respuesta, no insistas con una secuencia automática.
Aplica el método en tu sitio y publica el antes y el después, incluso lo que no salió bien.
INEMA cuenta su propio cero: 0 de 52 mediciones en las IAs en julio, impresiones sin marca de 8 a 157, clics sin marca todavía en 0 en el club. Eso convence más que un testimonio.
Copia y cambia lo que está entre [corchetes].
NIVEL | QUÉ ENTREGO | DURACIÓN | PRÓXIMO PASO Formador | taller: Google, Bing, IAs y el número sin marca | [1 h] | diagnóstico Consultor | diagnóstico de 1 página + plan 30/90/180 | [2 sem.] | propuesta Mentor | 90 días con el equipo: base, puertas de control, enseñanza | 90 días | mensual Auditor | revisión de riesgos de lo que ya se hizo con IA | [1 sem.] | plan de corrección Mensual | informe de 1 página + batería + 1 decisión | cada mes | revisión cada 90 días
negocio,site,por_que_lo_elegi,hallazgo_publico,url_del_hallazgo,contacto,fecha_contacto,respuesta,opt_out [nombre],[dirección del sitio],[bien valorado en el barrio],[servicios sin texto en el HTML],[dirección de la página del hallazgo],[correo público],,,
Asunto: [negocio] — algo que Google no está viendo en tu sitio Hola, [nombre]. Miré la página [URL] como la lee Google, sin ejecutar el sitio. [Hallazgo en una frase] — esto provoca [efecto en una frase]. Hago un diagnóstico de una página (lo que ve el buscador, la preparación para IA y si aparecen cuando alguien le pregunta a las IAs sobre [nicho]). ¿Puedo mostrártelo? No prometo posición; muestro el punto de partida y un plan. [firma] Si no quieres recibir otro mensaje, solo responde "no".
La última entrega del curso.
Completa la escalera con los niveles que haces hoy. Para cada uno: entrega, duración y próximo paso.
Listo cuando: la escalera tiene al menos 4 niveles, termina en el mensual y ningún nivel promete posición ni citación.
Elige 10 negocios de tu nicho, ejecuta la radiografía de solo lectura en la página principal de cada uno y anota el hallazgo público.
Listo cuando: el CSV tiene 10 filas, cada una con un hallazgo y la URL donde aparece, y la columna opt_out existe.
La explicación aparece después de tu respuesta.
Pregunta 1 de 4
Un prospecto quiere solo "un sitio nuevo". ¿Cómo lo encajas en tu oferta?competencia
Pregunta 2 de 4
¿Qué lleva el primer contacto con un prospecto?
Pregunta 3 de 4
El cliente pregunta si WebMCP pondrá su sitio en lo más alto de las IAs. ¿Qué le dices?
Pregunta 4 de 4
¿Por qué publicar el caso de tu propio sitio, incluso el cero?
Elige una alternativa. La explicación aparece después de tu intento.
Cuatro niveles y los ejercicios de cada uno. Haz clic en un ejercicio para ver el "listo cuando".
qué vender (clase 1)
2 ejercicios
Posicionamiento en 2 líneas y 5 promesas cambiadas.
Ver la clasediagnóstico, plan, propuesta (clases 2 a 4)
2 ejercicios
Diagnóstico de 1 página, plan 30/90/180 y propuesta con límites.
Ver la clasecarpeta, puertas de control y autorización (clases 5 y 7)
2 ejercicios
Carpeta del cliente con puertas de control y la autorización firmada.
Ver la claseinforme y prospección (clases 6 y 8)
2 ejercicios
Informe mensual de 1 página y 10 prospectos con hallazgo.
Ver la claseAntes de hablar con un cliente, saber qué vendes y qué no prometes.
Requiere la oferta. El mapa muestra los ejercicios de la clase 2; el plan de abajo los lista todos.
Requiere la propuesta. El mapa muestra los ejercicios de la clase 5; el plan de abajo los lista todos.
Requiere la entrega. A partir de aquí es rutina: un informe y una decisión por mes.
Cuatro niveles en secuencia. Sube solo cuando el "listo cuando" del nivel anterior sea verdad.
Cada nivel usa lo que montó el anterior.
Elige la fecha de inicio y cuánto tiempo tienes por semana. El plan respeta los ejercicios que piden espera.