Ruta 5 · INEMA.NCIA
Persuasión y psicología viral
Por qué una historia se queda y otra se escapa. Técnicas de persuasión, la anatomía de lo viral y su aplicación en ventas.
Módulo 5-1Persuasión y narrativa
Qué hace que un mensaje convenza y que una historia se te quede grabada: técnicas sencillas y la anatomía de lo viral.
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Módulo 5-2Aplicación
Del principio a la práctica: el método VIRALST en ventas, el modelo de desencadenantes en lo digital y un estudio de caso.
- VIRALST en modo ventas
- FGMD: los diez disparadores en lo digital
- Estudio de caso: el proyecto NCIAFlux
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Antes de seguir: cuatro comprobaciones rápidas
Sin nota ni marcador. Responde de memoria y luego revela para comparar.
01¿Por qué falla la mayoría de los mensajes persuasivos?Revelar
Porque hablan de quien escribe: del producto, de la empresa, de la competencia. La persuasión real parte del otro: de sus deseos, miedos y creencias.
02¿Cuáles son los cuatro momentos de la historia viral, en orden?Revelar
Gancho (alerta/curiosidad), identificación (espejo emocional), conflicto (tensión) y cierre (idea reveladora con recompensa). Juntos completan un ciclo de dopamina.
03En FGMD, ¿qué gatillo suele ignorarse y por qué sale caro?Revelar
A comprensión. Si la persona se siente tonta, se va aunque tenga interés. Simplificar y traducir la jerga es lo que construye autoridad real.
04¿Qué hace que sea fácil explicar en una frase la promesa de NCIAFlux?Revelar
Invierte la expectativa: “no te adaptas al método: el método se adapta a tu NeuroFluxo”. Habla del miedo del usuario, no de las funcionalidades.