📇 Lista da sua rede
Sem lista, você manda 3 mensagens e trava — cada decisão "quem agora?" custa energia. Planilha simples com 50-100 contatos: nome, empresa, último contato, temperatura (quente/morno/frio). Foque em dono ou decisor. Lista te dá fila — sem pensar, só executar.
🎯 Composição saudável
50% conhecidos diretos + 30% amigos de amigos + 20% ex-colegas/ex-clientes. Se 80%+ for "frio puro", está abordando estranho — taxa de resposta vai pra zero.
💬 Template — conhecido direto
4 linhas. Cumprimento + contexto + pitch curto + pergunta. Modelo: "Oi [nome], tudo bem? Tô trabalhando com IA aplicada a operação de PME desde [mês]. Achei que pode fazer sentido pra [empresa dele]. Topa 20 min pra eu te mostrar 1 exemplo?"
✓ Funciona
- ✓"Achei que pode fazer sentido pra [empresa]"
- ✓"20 min" — tempo específico e curto
- ✓"1 exemplo" — promessa concreta
- ✓4 linhas no máximo
✗ Mata
- ✗"Lembra de mim?" — fica pendente
- ✗Texto de 8+ linhas
- ✗Áudio longo no WhatsApp
- ✗"Quando você tiver tempo" sem data
💬 Template — amigo de amigo
Sem ponte parece spam. Com ponte abre porta. Sempre confirme com a ponte antes de usar o nome dela. Modelo: "Oi [nome], [Pessoa X] me passou seu contato achando que pode fazer sentido a gente conversar sobre IA aplicada a [setor]. Topa 20 min essa semana?"
Confirma com a ponte
"Posso usar seu nome ao falar com [pessoa]?" — nunca dispense esse passo.
Envia em 24h
Aprovação da ponte sem ação imediata vira nada. Manda no mesmo dia.
Avisa a ponte
"Marquei com [pessoa] pra [data]. Obrigado!" — fecha o loop social.
📤 Meta — 20 mensagens/semana
Sem meta, você manda 3 quando dá vontade e zero o resto. 20 novas + 5-10 follow-ups, em 1h fixa na agenda. Consistência > intensidade. Conte mensagens ENVIADAS, não respostas — você controla envio, não resposta.
💡 Bloco fixo
1h por semana, mesmo horário toda semana (sugestão: segunda 9h ou sexta 16h). Café, fone, lista aberta, sem reunião antes ou depois. 12 semanas = 240 mensagens — mais que muita gente manda em 1 ano inteiro.
🔄 Follow-up sem ser chato
Maioria das vendas fecha no 2º-3º contato. Quem desiste no 1º perde 80%. Sequência: dia 1 mensagem original, dia 7 follow-up com valor novo, dia 21 último toque, depois pausa 90 dias.
📊 Cada follow-up carrega valor
- •Dia 7: "vi esse artigo e lembrei da gente" — link real
- •Dia 21: "fiz um exemplo pro setor de vocês" — print/vídeo curto
- •Dia 90+: "lembrei de você, como tá? sem cobrança"
- •Nunca "só pra lembrar"/"você viu minha msg?"
📊 Métricas de funil semanal
Sem número, ajuste vira achismo. 4 números/semana: enviadas, respondidas, calls agendados, sessões pagas. Cada gargalo aponta correção diferente.