🗣️ Como pedir indicação
Cliente quer indicar mas esquece. Pergunta direta destrava 70% das indicações. Frase testada após sessão bem-sucedida: "Você conhece outro dono que estaria nessa mesma situação?". Faça no PICO da satisfação — quick win, não fim de projeto.
🎯 O momento certo
Quick win = entregou algo concreto e útil. Cliente acabou de ver valor. Esse é o instante — ele tá no high, e a indicação sai natural. Esperar 30 dias depois pra pedir = pedir frio.
🎁 Programa de indicação simples
Incentivo concreto multiplica indicações. Sem ele, depende de boa vontade. 10-20% off na próxima sessão pro cliente que indicou alguém que fechou. Simples. Crédito > desconto: "1 sessão grátis" soa melhor que "10% off".
✓ Estrutura saudável
- ✓Pagar SOMENTE quando indicação fecha
- ✓Avisar cliente da política em 1 linha
- ✓Crédito em sessão futura (não dinheiro)
- ✓Pagar rápido depois de fechar
✗ Estrutura furada
- ✗Pagar por contato gerado, não por fechamento
- ✗% sobre o LIFETIME do cliente indicado
- ✗Cashback agressivo (queima margem)
- ✗Programa complexo com nível ouro/prata
👥 Comunidades certas
Estar em 20 comunidades = estar em zero. Foco em 2-3 com presença real. Setor (varejo, jurídico, saúde) gera melhor lead que "empreendedorismo geral". Estratégia em 3 passos:
Lista 10 comunidades possíveis
Slack de associações, grupos WhatsApp setoriais, Discord, Telegram. Anota tamanho e nível de atividade.
Lurka 1 semana em cada
Lê sem postar. Verifica: dono de PME está aqui? Discussão é viva? Existe espaço pra contribuir?
Escolhe 2-3, fixa rotina
15 min/dia em cada. Lê + responde + contribui. Resto é distração.
💡 Como aparecer sem ser chato
Comunidade detecta vendedor disfarçado em 1 dia. Quem ajuda primeiro vende depois. Regra: 10 contribuições antes de qualquer pitch. Responda dúvida técnica grátis. Compartilhe insight prático. Comente em discussões.
💡 Posicionamento limpo
Bio profissional clara (1 linha: "consultor de IA pra PME, foco em [setor]"). Sem CTA agressivo no comentário. Link no perfil, não em cada resposta. Quando alguém pergunta o que você faz, responda em DM.
🎤 Workshop grátis ocasional
Workshop ≠ consultoria grátis. É treino + visibilidade + geração de leads qualificados. 1 workshop grátis por trimestre, 60 min, dentro de comunidade. Tema estreito ("IA pra revisar contratos") bate amplo ("intro a IA").
📊 Estrutura do workshop
- •5 min apresentação (quem você é, por que esse tema)
- •30 min conteúdo prático (1 caso, passo a passo)
- •15 min Q&A aberto
- •10 min "se quiser falar, marca aqui [link]"
- •Material complementar enviado depois (oferece e-mail)
🤝 Parceria com contador/jurídico
Contadores e advogados atendem PME. 1 contador bem-relacionado = 30 clientes potenciais. Mais alavanca que ad pago. Comissão 15-25% por indicação fechada = pipeline orgânico.