🎯 Definição de projeto
Projeto é entrega ponta-a-ponta de 1 workflow ou agente. Tem início, meio e fim claros. Não é "vamos ver no que dá". É "em 6 semanas, esse fluxo vai estar rodando produzindo X resultado".
🎯 Anatomia de um projeto bom
1 problema concreto → 1 solução desenhada → entrega operacional → critério de aceite mensurável → cliente assume operação. Se algum desses falta, não é projeto — é consultoria fingindo.
⚠️ Por que separar do recorrente
Projeto dentro do retainer destrói margem. Vira "já que você tá aqui, dá pra fazer mais isso?". Antes que perceba, está entregando R$ 20k de trabalho por R$ 5k de retainer. Cobre projeto SEPARADO sempre.
✓ Mantém saudável
- ✓Cláusula explícita no contrato de recorrente
- ✓Cada projeto novo = novo escopo + novo preço
- ✓Recorrente cobre só acompanhamento
- ✓Diz "isso entra em projeto à parte" sem culpa
✗ Mata margem
- ✗"Já que tá aqui, faz isso também"
- ✗"Pequeno favor" recorrente
- ✗Cliente acumula pedidos no retainer
- ✗Você fica refém da boa vontade
📝 Escopo escrito
1 página com 4 blocos: entregáveis, o que NÃO entra, prazo, critério de aceite. Sem ambiguidade. Sem "tudo necessário pra resolver". Sem "best effort". Linhas duras.
Entregáveis
Lista numerada e concreta. "Workflow X funcionando", "Doc de operação", "1 sessão de handover". Sem verbo abstrato.
O que NÃO entra
Mais importante que o que entra. Lista o que costuma virar "ah, achei que tava incluído". Explícito.
Critério de aceite
Frase única. "Critério: workflow X processa 50 inputs/semana sem intervenção manual por 14 dias seguidos."
💳 Forma de pagamento
50% início + 50% entrega. OU 30/30/40 em projetos maiores. Sem 100% no fim — você fica refém. Sem 100% na frente — cliente vira fantasma. Parcelado garante incentivo nos dois lados.
💡 Quando puxar a 2ª parcela
No critério de aceite atingido — não em data fixa. Atrelar dinheiro a entrega real força foco em resultado, não em "horas trabalhadas". Cliente percebe que você quer terminar tanto quanto ele.
💰 Preço por escopo, não por hora
R$ 2.500 a R$ 10.000 dependendo. Cliente paga pelo RESULTADO, não pelas horas que você gasta. Se você fica eficiente, ganha mais por hora — bom. Se gasta mais que o esperado, problema seu — bom também (te força a estimar melhor).
📊 Faixas comuns
- •Workflow pequeno (1 fluxo, 2-3 semanas): R$ 2.500-4.000
- •Workflow médio (1 fluxo complexo, 4-6 sem): R$ 4.000-7.000
- •Agente ou sistema (8-12 sem): R$ 7.000-10.000
- •Maior que isso, quebre em fases — não venda monolito
📜 Cláusula no contrato
Adicione no contrato de consultoria recorrente: "Projetos serão escopados e cobrados separadamente do retainer." Explícito evita conflito. Quando aparece pedido novo, você aponta o contrato e cliente entende — não é mau humor, é regra.