📑 Escopo tecnico-comercial
Este modulo traduz discovery em proposta: estado atual, objetivo, premissas, riscos, cronograma e escopo minimo viavel.
📍 As-is e to-be
Toda proposta forte mostra com clareza de onde a operacao sai e para onde pretende ir.
Conceito principal
Comparacao entre estado atual e futuro cria contexto e urgencia sem exagero.
Dica pratica
Mostre 3 a 5 diferencas concretas, nao uma visao abstrata de transformacao.
📌 Premissas
Projetos quebram quando dependencias e acessos ficam implicitos.
Registrar
Acessos, responsaveis, disponibilidade de dados, ambiente e prazos.
Erro comum
Assumir acesso e colaboracao como garantidos sem documentar.
⚠️ Riscos
Risco existe em toda proposta. O diferencial esta em reconhecer e mitigar.
Cobrir
Dependencias, baixa adesao, dado ruim, acesso parcial e integracao incerta.
Falha comum
Vender como se nao houvesse risco e perder credibilidade depois.
📏 Escopo minimo viavel
Escopo enxuto aumenta chance de fechar, entregar e provar valor rapido.
Conceito principal
Primeira fase deve ser pequena, clara e mensuravel.
Alerta
Escopo grande demais parece ambicioso, mas derruba conversao e execucao.
🗓️ Cronograma e dependencia
Cliente precisa visualizar como o projeto anda no tempo e o que pode travar.
Mostrar
Marcos, fases, aceite, inputs do cliente e entregas.
Nao fazer
Prometer velocidade sem mapear dependencia externa.
🧪 Laboratorio de proposta
Fechamento com uma proposta curta e defensavel, pronta para apresentar.
Exercicio
Montar proposta com contexto, escopo, cronograma, risco e proximo passo.
Entregavel
Proposta tecnico-comercial de primeira fase.
✅ Resumo final
✓ Traduziu discovery em proposta clara.
✓ Explicou estado atual e futuro desejado.
✓ Registrou premissas e riscos.
✓ Delimitou escopo minimo e cronograma.
✓ Saiu com um documento comercialmente usavel.