1 · Três ângulos
40 minPreencha a ficha de ângulo três vezes, para três dores diferentes do mesmo serviço.
Pronto quando: você tem 3 fichas, cada uma com a dor entre aspas, o título da landing e a pergunta de abertura.
Aula 6 · 17 min
Um ângulo do anúncio ao vendedor: congruência e vender perguntando
Anúncio genérico atrai gente genérica. Quando o anúncio fala de uma dor, a landing, a primeira mensagem e o vendedor têm de falar da mesma dor. E o vendedor abre perguntando, não apresentando: "os júniores vendem falando; os seniores vendem perguntando".
Começar a aula
Nesta aula você vai
- 1O que é um ângulo e por que o genérico perde
- 2Uma landing só, com o texto que troca pelo utm_content
- 3Atendimento e vendedor com o contexto do anúncio
- 4Abrir a ligação com uma pergunta
Objetivo: escrever três ângulos com anúncio, título de landing e pergunta de abertura do vendedor falando da mesma dor.
01O mesmo ângulo em quatro lugares
Exemplo: "reformamos seu imóvel sem custo e viramos seu inquilino". Clique em cada etapa.
Clique em cada bloco do diagrama para ver o que ele faz.
Trabalhe vários ângulos, descubra o vencedor e adapte o roteiro a ele.
02Genérico × ângulo
Exemplos de um mesmo serviço.
1. Genérico
"Recupere seu cabelo. Um verão a mais com confiança."
Bonito, mas não fala do medo real de quem pensa em transplante capilar.
2. Ângulo 1
"Transplante capilar sem raspar a cabeça: em 10 dias você volta ao trabalho sem ninguém perceber."
Fala da dor: não quer aparecer de cabeça raspada.
3. Ângulo 2
"Transplante com passagem e hotel incluídos."
Na landing, a página fala de deslocamento; o vendedor sabe que o lead veio por isso.
4. Vender perguntando
Em vez de apresentar a empresa, pergunte: "o que chamou sua atenção no anúncio?".
Se a resposta é a reforma: "entendo que o imóvel é antigo. Está alugado hoje?"
03Ligação simulada: o lead da reforma
Conversa simulada para treinar. Escolha o que você diria; o comentário aparece logo depois.
Proprietária de um apartamentoveio pelo anúncio da reforma sem custo
Escolha a sua resposta. O comentário aparece logo depois e a conversa segue conforme a escolha.
04Modelos para copiar
Um bloco por ângulo. Três no mínimo.
Ficha de ângulo
ÂNGULO: <nome curto> utm_content=<nome-curto> DOR (nas palavras do cliente): "<frase que ele diria>" ANÚNCIO · título: <frase com a dor> LANDING · título: <a mesma dor + a sua solução> LANDING · subtítulo: <prova ou número> ATENDIMENTO · primeira mensagem: "Vi que você se interessou por <dor>. <pergunta>?" VENDEDOR · abertura: "O que chamou sua atenção no anúncio?" VENDEDOR · segunda pergunta: <pergunta que aprofunda a dor> PRÓXIMO PASSO: <reunião de 15 min, com data>
Link do anúncio com o ângulo
https://seusite.com.br/landing?utm_source=meta&utm_medium=pago&utm_campaign=<campanha>&utm_content=<angulo>
05Prática
Use um serviço real seu ou de um cliente.
2 · Ligação simulada
10 minFaça a ligação simulada desta aula até o placar máximo.
Pronto quando: você chegou ao fim "Reunião marcada" com o placar máximo.
3 · Anúncio da concorrência
15 minAbra a biblioteca de anúncios da Meta, procure o seu setor e escolha um anúncio genérico.
Pronto quando: você reescreveu o título desse anúncio com uma dor concreta.
06A aula 6 em vídeo
O mecanismo da aula explicado em cerca de dois minutos e meio.
A aula 6 em vídeo · 2 min 16 sPágina do vídeo com roteiro →
07Teste rápido
4 perguntas.
Pergunta 1 de 4
Você tem três ângulos. Precisa de três landings?
Correto
Uma página só, com título e subtítulo trocados conforme o utm_content, mantém a congruência sem multiplicar páginas. A genérica perde a congruência.Não é essa
Uma página só, com título e subtítulo trocados conforme o utm_content, mantém a congruência sem multiplicar páginas. A genérica perde a congruência.Rever: O mesmo ângulo em quatro lugaresPergunta 2 de 4
Qual abertura de ligação é a de quem vende perguntando?
Correto
A pergunta aberta faz o cliente contar a dor com as palavras dele. As outras falam da empresa ou adiam a conversa.Não é essa
A pergunta aberta faz o cliente contar a dor com as palavras dele. As outras falam da empresa ou adiam a conversa.Rever: Ligação simulada: o lead da reformaPergunta 3 de 4
Por que guardar o ângulo num campo do CRM?
Correto
Sem o ângulo no CRM, o vendedor liga com um texto genérico e quebra a congruência que o anúncio e a landing criaram.Não é essa
Sem o ângulo no CRM, o vendedor liga com um texto genérico e quebra a congruência que o anúncio e a landing criaram.Rever: O mesmo ângulo em quatro lugaresPergunta 4 de 4
"Recupere seu cabelo, um verão a mais com confiança." O que falta nesse anúncio?
Correto
O anúncio é bonito e genérico. O ângulo forte nomeia o medo concreto de quem decide: aparecer raspado no trabalho.Não é essa
O anúncio é bonito e genérico. O ângulo forte nomeia o medo concreto de quem decide: aparecer raspado no trabalho.Rever: Genérico × ânguloTeste concluído
Você acertou {a} de {n}. Acertando todas, a aula é marcada como concluída.Escolha uma alternativa. A explicação aparece depois da sua tentativa.
08Resumo
Ângulo é dorUma frase que o cliente diria.
CongruênciaAnúncio, landing, atendimento e vendedor falam da mesma dor.
Uma landingO texto troca pelo utm_content.
Vender perguntandoAbra com uma pergunta e termine com data marcada.