1 · Tres ángulos
40 minLlena la ficha de ángulo tres veces, para tres dolores distintos del mismo servicio.
Listo cuando: tienes 3 fichas, cada una con el dolor entre comillas, el título de la landing y la pregunta de apertura.
Clase 6 · 17 min
Un ángulo del anuncio al vendedor: coherencia y vender preguntando
Un anuncio genérico atrae gente genérica. Cuando el anuncio habla de un dolor, la landing, el primer mensaje y el vendedor deben hablar del mismo dolor. Y el vendedor abre preguntando, no presentando: "los júnior venden hablando; los sénior venden preguntando".
Comenzar la lección
En esta lección vas a
- 1Qué es un ángulo y por qué el genérico pierde
- 2Una sola landing, con el texto que cambia según el utm_content
- 3Atención y vendedor con el contexto del anuncio
- 4Abrir la llamada con una pregunta
Objetivo: escribir tres ángulos con anuncio, título de landing y pregunta de apertura del vendedor hablando del mismo dolor.
01El mismo ángulo en cuatro lugares
Ejemplo: "remodelamos tu inmueble sin costo y nos convertimos en tu inquilino". Haz clic en cada etapa.
Haz clic en cada bloque del diagrama para ver qué hace.
Trabaja varios ángulos, descubre el ganador y adapta el guion a él.
02Genérico × ángulo
Ejemplos de un mismo servicio.
1. Genérico
"Recupera tu cabello. Un verano más con confianza."
Bonito, pero no habla del miedo real de quien piensa en un trasplante capilar.
2. Ángulo 1
"Trasplante capilar sin rasurar la cabeza: en 10 días vuelves al trabajo sin que nadie lo note."
Habla del dolor: no quiere aparecer con la cabeza rapada.
3. Ángulo 2
"Trasplante con pasaje y hotel incluidos."
En la landing, la página habla del traslado; el vendedor sabe que el lead llegó por eso.
4. Vender preguntando
En lugar de presentar la empresa, pregunta: "¿qué fue lo que te llamó la atención del anuncio?".
Si la respuesta es la remodelación: "entiendo que el inmueble es antiguo. ¿Hoy está alquilado?"
03Llamada simulada: el lead de la remodelación
Conversación simulada para practicar. Elige lo que dirías; el comentario aparece enseguida.
Propietaria de un departamentollegó por el anuncio de la remodelación sin costo
Elige tu respuesta. El comentario aparece justo después y la conversación sigue según tu elección.
04Modelos para copiar
Un bloque por ángulo. Mínimo tres.
Ficha de ángulo
ÁNGULO: <nombre corto> utm_content=<nombre-corto> DOLOR (en palabras del cliente): "<frase que él diría>" ANUNCIO · título: <frase con el dolor> LANDING · título: <el mismo dolor + tu solución> LANDING · subtítulo: <prueba o número> ATENCIÓN · primer mensaje: "Vi que te interesó <dolor>. ¿<pregunta>?" VENDEDOR · apertura: "¿Qué te llamó la atención del anuncio?" VENDEDOR · segunda pregunta: <pregunta que profundiza el dolor> PRÓXIMO PASO: <reunión de 15 min, con fecha>
Enlace del anuncio con el ángulo
https://tusitio.com/landing?utm_source=meta&utm_medium=pago&utm_campaign=<campana>&utm_content=<angulo>
05Práctica
Usa un servicio real tuyo o de un cliente.
2 · Llamada simulada
10 minHaz la llamada simulada de esta clase hasta el puntaje máximo.
Listo cuando: llegaste al final "Reunión agendada" con el puntaje máximo.
3 · Anuncio de la competencia
15 minAbre la biblioteca de anuncios de Meta, busca tu sector y elige un anuncio genérico.
Listo cuando: reescribiste el título de ese anuncio con un dolor concreto.
06La clase 6 en video
El mecanismo de la clase explicado en unos dos minutos y medio.
La clase 6 en video · 2 min 16 sPágina del video con guion →
07Prueba rápida
4 preguntas.
Pregunta 1 de 4
Tienes tres ángulos. ¿Necesitas tres landings?
Correcto
Una sola página, con título y subtítulo que cambian según el utm_content, mantiene la congruencia sin multiplicar páginas. La genérica pierde la congruencia.No es esa
Una sola página, con título y subtítulo que cambian según el utm_content, mantiene la congruencia sin multiplicar páginas. La genérica pierde la congruencia.Repasar: El mismo ángulo en cuatro lugaresPregunta 2 de 4
¿Cuál apertura de llamada es la de quien vende preguntando?
Correcto
La pregunta abierta hace que el cliente cuente su dolor con sus propias palabras. Las otras hablan de la empresa o posponen la conversación.No es esa
La pregunta abierta hace que el cliente cuente su dolor con sus propias palabras. Las otras hablan de la empresa o posponen la conversación.Repasar: Llamada simulada: el lead de la remodelaciónPregunta 3 de 4
¿Por qué guardar el ángulo en un campo del CRM?
Correcto
Sin el ángulo en el CRM, el vendedor llama con un texto genérico y rompe la congruencia que crearon el anuncio y la landing.No es esa
Sin el ángulo en el CRM, el vendedor llama con un texto genérico y rompe la congruencia que crearon el anuncio y la landing.Repasar: El mismo ángulo en cuatro lugaresPregunta 4 de 4
"Recupera tu cabello, un verano más con confianza." ¿Qué le falta a este anuncio?
Correcto
El anuncio es bonito y genérico. El ángulo fuerte nombra el miedo concreto de quien decide: aparecer rapado en el trabajo.No es esa
El anuncio es bonito y genérico. El ángulo fuerte nombra el miedo concreto de quien decide: aparecer rapado en el trabajo.Repasar: Genérico × ánguloPrueba concluida
Acertaste {a} de {n}. Si aciertas todas, la clase se marca como completada.Elige una alternativa. La explicación aparece después de tu intento.
08Resumen
El ángulo es dolorUna frase que diría el cliente.
CongruenciaAnuncio, landing, atención al cliente y vendedor hablan del mismo dolor.
Una landingEl texto cambia según el utm_content.
Vender preguntandoAbre con una pregunta y termina con fecha agendada.