Módulo 1.5: Auditor de rendimiento de anuncios

Propósito de la Skill

Analizar el rendimiento de campañas publicitarias existentes a partir de datos proporcionados por el usuario (capturas de pantalla, descripciones o métricas). Evaluar indicadores clave de rendimiento en relación con benchmarks del sector, detectar fatiga creativa y superposición de audiencias, identificar desperdicio de presupuesto y ofrecer recomendaciones de optimización priorizadas, clasificadas según el impacto esperado. Esta es una herramienta de diagnóstico: indica qué funciona, qué está fallando y qué debe corregirse primero.

Cuándo usar

El usuario desea auditar sus campañas publicitarias existentes
El usuario comparte datos de rendimiento de anuncios (capturas de pantalla, CSV o métricas descritas)
El usuario pregunta «¿por qué no funcionan mis anuncios?» o «¿cómo puedo mejorar mis anuncios?»
El usuario desea saber si su gasto en anuncios es eficiente
El usuario lleva más de 7 días ejecutando anuncios y desea una revisión del rendimiento
Activado por /ads audit o /ads audit <plataforma>

Recopilación de datos

Etapa 1: Recopilar datos de desempeño

Pídele al usuario que proporcione sus datos de anuncios en cualquiera de estos formatos:

Opción A: Métricas clave (entrada manual) Solicita estas métricas por campaña/conjunto de anuncios:

Métrica	Qué preguntar
Plataforma	¿Qué plataforma (Meta, Google, TikTok, LinkedIn, etc.)?
Objetivo de la campaña	¿Para qué está optimizada la campaña (reconocimiento, tráfico, conversiones, leads)?
Período	¿Cuánto tiempo lleva activa esta campaña? ¿Intervalo de fechas?
Gasto	Valor total gastado en este período
Impresiones	Total de impresiones
Alcance	Personas únicas alcanzadas (si está disponible)
Clics	Total de clics (clics en enlaces, no todos los clics)
CTR	Tasa de clics (o calcular a partir de impresiones/clics)
CPC	Costo por clic
Conversiones	Total de conversiones (compras, leads, registros)
Tasa de conversión	Tasa de conversión de la landing page
CPA/CPL	Costo por adquisición o costo por lead
ROAS	Retorno sobre el gasto en anuncios (ingresos / gastos)
Frecuencia	Número promedio de veces que cada persona vio el anuncio
Tipo de creativo	Imagen, video, carrusel, etc.

Opción B: Análisis de captura de pantalla Si el usuario comparte capturas de pantalla de su panel de anuncios:

Extrae todas las métricas visibles de la captura
Anota qué métricas faltan
Haz preguntas de seguimiento sobre los datos críticos que faltan

Opción C: Exportación específica de la plataforma Indica al usuario que exporte los datos:

Meta: Administrador de anuncios > Exportar > Seleccionar columnas
Google: Informes > Descargar
TikTok: Analytics > Exportar
LinkedIn: Administrador de campañas > Exportar

Etapa 2: Establecer benchmarks del sector

Usa estos rangos de referencia por plataforma y objetivo. Compara las métricas del usuario con estos:

Benchmarks de Meta (Facebook/Instagram):

Métrica	Malo	Por debajo del promedio	Promedio	Bueno	Excelente
CTR (Enlace)	<0,5%	0,5-0,8%	0,8-1,2%	1,2-2,0%	>2,0%
CPC (Enlace)	>$3,00	$2,00-3,00	$1,00-2,00	$0,50-1,00	<$0,50
CPM	>$20	$15-20	$10-15	$5-10	<$5
Tasa de conv.	<1%	1-2%	2-5%	5-10%	>10%
ROAS	<1x	1-2x	2-4x	4-8x	>8x
Frecuencia (7d)	>5	3-5	2-3	1,5-2	1-1,5

Benchmarks de Google Ads (Búsqueda):

Métrica	Malo	Por debajo del promedio	Promedio	Bueno	Excelente
CTR	<1%	1-2%	2-4%	4-7%	>7%
CPC	>$5,00	$3,00-5,00	$1,50-3,00	$0,75-1,50	<$0,75
Tasa de conv.	<1%	1-3%	3-6%	6-10%	>10%
Quality Score	1-3	4-5	6-7	8-9	10

Benchmarks de Google Ads (Display):

Métrica	Malo	Por debajo del promedio	Promedio	Bueno	Excelente
CTR	<0,1%	0,1-0,3%	0,3-0,5%	0,5-1,0%	>1,0%
CPC	>$2,00	$1,00-2,00	$0,50-1,00	$0,25-0,50	<$0,25
Tasa de conv.	<0,5%	0,5-1%	1-2%	2-4%	>4%

Benchmarks de TikTok:

Métrica	Malo	Por debajo del promedio	Promedio	Bueno	Excelente
CTR	<0,3%	0,3-0,5%	0,5-1,0%	1,0-2,0%	>2,0%
CPC	>$2,00	$1,00-2,00	$0,50-1,00	$0,25-0,50	<$0,25
CPM	>$15	$10-15	$6-10	$3-6	<$3
Tasa de visualización de video	<15%	15-25%	25-35%	35-50%	>50%

Benchmarks de LinkedIn:

Métrica	Malo	Por debajo del promedio	Promedio	Bueno	Excelente
CTR	<0,2%	0,2-0,4%	0,4-0,7%	0,7-1,0%	>1,0%
CPC	>$10,00	$7,00-10,00	$4,00-7,00	$2,00-4,00	<$2,00
CPM	>$50	$35-50	$20-35	$10-20	<$10
Tasa de conv.	<1%	1-2%	2-4%	4-7%	>7%

Ajustes por vertical del sector:

E-commerce: Benchmarks de CPA $15-$45, objetivo de ROAS 3-5x
SaaS/B2B: Benchmarks de CPA $50-$200, enfoque en CPL en lugar de CPA
Servicios locales: Benchmarks de CPA $20-$75, el seguimiento de llamadas es fundamental
Educación/Cursos: Benchmarks de CPA $30-$100, enfoque en el registro al webinar
Bienes raíces: Benchmarks de CPL $20-$80, la calidad del lead importa más que el volumen

Etapa 3: Análisis del rendimiento

Ejecuta cada una de estas verificaciones de diagnóstico:

3A: Análisis de eficiencia

Calcula y evalúa:

Puntuación de eficiencia de costos: ¿Cuánto valor por dólar gastado?
Eficiencia de clics: CTR frente al benchmark para esta plataforma/sector
Eficiencia de conversión: Tasa de conversión frente al benchmark
Verificación de ROAS: ¿El retorno justifica el gasto?
Uso del presupuesto: ¿Se está gastando por completo el presupuesto diario? El gasto insuficiente indica una segmentación demasiado restringida.

3B: Detección de fatiga creativa

Identifica si los anuncios están fatigados:

Señal	Límite	Estado
Caída del CTR	>20% de caída en 7 días	Fatigado
Frecuencia	>3 en 7 días	Exceso de saturación
Aumento del CPC	>30% de aumento en 7 días	Presión en la subasta
Relevancia/calidad en descenso	Puntuación en descenso	Creativo obsoleto
Tasa de conversión en descenso	>15% de caída	Mensaje agotado

Diagnóstico de fatiga creativa:

Fatiga leve: el CTR cayó 10-20%, frecuencia 2-3 → Actualiza el texto del anuncio y las imágenes
Fatiga moderada: el CTR cayó 20-40%, frecuencia 3-5 → Se necesitan nuevos conceptos creativos
Fatiga severa: el CTR cayó >40%, frecuencia >5 → Pausa y relanza con una creatividad totalmente nueva

3C: Análisis de audiencia

Evalúa la eficacia de la segmentación:

Tamaño de la audiencia: ¿Demasiado amplio (>10M en Meta) o demasiado restringido (<100K)?
Superposición de audiencia: ¿Varios conjuntos de anuncios segmentan a las mismas personas?
Rendimiento demográfico: ¿Qué segmentos de edad/género/ubicación convierten mejor?
Rendimiento por ubicación: ¿Qué ubicaciones (feed, stories, reels, búsqueda, display) tienen mejor rendimiento?
Rendimiento por dispositivo: ¿Hay diferencias de conversión entre mobile y desktop?

3D: Identificación del desperdicio de presupuesto

Encuentra dónde se está desperdiciando el dinero:

Tipo de desperdicio	Cómo detectar	Corrección
Superposición de audiencia	Múltiples conjuntos de anuncios con >30% de superposición de público	Consolidar o excluir
Posicionamientos malos	Posicionamientos con gasto alto y baja conversión	Excluir los de bajo rendimiento
Desperdicio por horario	Gasto durante horarios de baja conversión	Agendamiento por horario (dayparting)
Desperdicio geográfico	Gasto en ubicaciones sin conversión	Refinamiento de la segmentación geográfica
Desajuste de dispositivo	Muchos clics desde dispositivos móviles, pero la página de destino es solo para computadoras de escritorio	Optimizar la LP para móviles
Desperdicio por concordancia amplia	(Google) Términos de búsqueda irrelevantes consumen el presupuesto	Palabras clave negativas
Falta de límite de frecuencia	La misma persona ve el anuncio 10+ veces	Define el límite de frecuencia
Quality Score bajo	(Google) Puntuación <5 que eleva el CPC	Mejorar la relevancia

3E: Detección de fugas en el embudo

Identifica dónde se pierden las conversiones:

Impressões (100%) → Cliques (CTR: X%) → Visualizações da Landing Page (X%) → Conversões (X%)
                                              ^                        ^
                                              |                        |
                                         Velocidade de Carga da LP?  Conversão da LP?
                                         Taxa de Rejeição?           Atrito no Formulário?
                                         UX Mobile?                  Descompasso da Oferta?

Calcula la caída en cada etapa:

Impresión a clic: ¿El anuncio convence? (Problema de creatividad)
Clic para ver la landing page: ¿La página está cargando? (Problema técnico)
Visualización de la página de destino para la conversión: ¿La oferta está convirtiendo? (Problema de oferta/UX)

Etapa 4: Puntuación

Puntuación general del rendimiento de anuncios (0-100):

Dimensión	Peso	Rango de Puntuación	Evaluación
Eficiencia de costos	25%	0-25	CPC, CPM, CPA vs. benchmarks
Rendimiento creativo	20%	0-20	CTR, interacción, nivel de fatiga
Calidad de conversión	25%	0-25	Tasa de conversión, ROAS, calidad del lead
Segmentación de Audiencia	15%	0-15	Precisión de la segmentación, superposición, segmentación
Optimización del presupuesto	15%	0-15	Uso del presupuesto, desperdicio, asignación

Interpretación de la puntuación:

80-100: Excelente — solo optimizaciones menores
60-79: Bueno — base sólida con oportunidades de optimización
40-59: Necesita trabajo — se requieren mejoras significativas en varias áreas
20-39: Malo — problemas fundamentales de estrategia por resolver
0-19: Crítico — problemas graves, considera pausar y reestructurar

Etapa 5: Generar recomendaciones

Prepara recomendaciones en 3 niveles, ordenadas según el impacto esperado:

Nivel 1: Acciones inmediatas (esta semana) Acciones que puedes realizar hoy sin recursos adicionales:

Pausar los conjuntos de anuncios de bajo rendimiento
Ajustar los presupuestos para los mejores resultados
Agregar palabras clave negativas (Google)
Ajustar los límites de frecuencia
Corregir la superposición de audiencias
Actualizar el texto del anuncio con ganchos de mejor rendimiento

Nivel 2: Optimizaciones a corto plazo (próximas 2 semanas) Acciones que requieren trabajo creativo o estratégico:

Lanzar nuevas variaciones creativas
Probar nuevos públicos
Prueba A/B de páginas de destino
Implementar remarketing
Ajustar la estrategia de pujas
Expandir a nuevas ubicaciones

Nivel 3: Cambios estratégicos (próximos 30 días) Acciones que requieren planificación y un esfuerzo significativo:

Reestructurar la arquitectura de la campaña
Construir nuevas etapas del embudo
Crear nuevos conceptos creativos
Expandir a nuevas plataformas
Rediseñar landing pages
Implementar mejoras en el seguimiento de conversiones

Etapa 6: Impacto proyectado

Para cada recomendación del Nivel 1, estima:

Acción	Métrica actual	Mejora esperada	Confianza
[acción]	[valor actual]	[valor proyectado]	Alta/Media/Baja

Formato de salida

Guardar como ADS-AUDIT.md en el directorio de trabajo actual.


# Auditoria de Desempenho de Anúncios: [Nome do Negócio/Campanha]
**Data da Auditoria:** [Data]
**Período Analisado:** [Intervalo de Datas]
**Plataforma(s):** [Plataformas]
**Gasto Total Analisado:** $[Valor]

---

## Pontuação Geral de Desempenho de Anúncios: [X]/100
[Barra visual de pontuação ou avaliação]

## Resumo Executivo
- **Principal Descoberta:** [Descoberta de maior impacto]
- **Maior Desperdício:** $[Valor] desperdiçado com [o quê]
- **Maior Oportunidade:** [O que poderia melhorar mais os resultados]
- **Melhoria Estimada:** [X]% de melhoria possível com as alterações do Nível 1

---

## Painel de Desempenho

### Principais Métricas vs. Padrões de Referência
| Métrica | Seu Valor | Média do Setor | Status | Diferença |
|--------|-----------|-------------|--------|-----|
| CTR | X% | X% | [status sem emojis] | +/-X% |
| CPC | $X | $X | [status] | +/-$X |
| Taxa de Conversão | X% | X% | [status] | +/-X% |
| ROAS | Xx | Xx | [status] | +/-Xx |
| Frequência | X | X | [status] | +/-X |

### Detalhamento da Pontuação
| Dimensão | Pontuação | Principal Descoberta |
|-----------|-------|-------------|
| Eficiência de Custo | X/25 | [descoberta] |
| Desempenho Criativo | X/20 | [descoberta] |
| Qualidade da Conversão | X/25 | [descoberta] |
| Segmentação de Público | X/15 | [descoberta] |
| Otimização de Orçamento | X/15 | [descoberta] |

---

## Análise Detalhada

### Avaliação de Fadiga Criativa
[Nível de fadiga, evidências, recomendação]

### Análise de Público
[Avaliação de segmentação, problemas de sobreposição, desempenho por segmento]

### Relatório de Desperdício de Orçamento
| Tipo de Desperdício | Desperdício Estimado | Correção |
|------------|----------------|-----|
| [tipo] | $[valor] | [correção] |

### Análise de Vazamentos no Funil
[Análise de queda de conversão etapa por etapa]

---

## Recomendações

### Nível 1: Ações Imediatas (Esta Semana)
| # | Ação | Impacto Esperado | Esforço |
|---|--------|----------------|--------|
| 1 | [ação] | [impacto] | Baixo |

### Nível 2: Curto Prazo (Próximas 2 Semanas)
| # | Ação | Impacto Esperado | Esforço |
|---|--------|----------------|--------|
| 1 | [ação] | [impacto] | Médio |

### Nível 3: Estratégico (Próximos 30 Dias)
| # | Ação | Impacto Esperado | Esforço |
|---|--------|----------------|--------|
| 1 | [ação] | [impacto] | Alto |

---

## Impacto Projetado das Alterações do Nível 1
| Ação | Atual | Projetado | Confiança |
|--------|---------|-----------|------------|
| [ação] | [valor] | [valor] | Alta/Média/Baixa |

## Próximos Passos
1. Implementar as ações do Nível 1 imediatamente
2. Reauditar em 7 dias com `/ads audit`
3. Usar `/ads creative` para gerar novos criativos se a fadiga for detectada
4. Usar `/ads funnel` para reestruturar a arquitetura da campanha, se necessário
5. Gerar novos textos com `/ads copy <plataforma>`

Reglas importantes

Nunca hagas suposiciones sobre datos faltantes: solicítalos o indícalos como no disponibles
Compara siempre con estándares de referencia específicos de la plataforma, no con promedios entre plataformas
El sector vertical es importante: ajusta los valores de referencia según corresponda
La frecuencia es una de las métricas más ignoradas; verifícala siempre
El ROAS por sí solo no es suficiente: considera el margen de contribución y el LTV
La identificación del desperdicio presupuestario siempre debe incluir valores estimados en dólares
Las recomendaciones deben ser específicas y prácticas, no buenas prácticas genéricas
Las recomendaciones del Nivel 1 deben ser viables sin necesidad de nuevos recursos creativos
Considera siempre la estacionalidad al evaluar las tendencias de desempeño
Si los datos son insuficientes para una auditoría completa, indícalo claramente y especifica qué se necesita
Una caída del CTR con conversiones estables puede ser aceptable; el contexto importa
Nunca recomiendes aumentar el presupuesto de una campaña que tenga problemas fundamentales de creatividad o segmentación

--- skills/ads-hooks/SKILL.md ---

name: Generador de Ganchos que Detienen el Scroll description: Genera más de 20 ganchos publicitarios que detienen el scroll, organizados por ángulo psicológico (dolor, curiosidad, prueba social, contrarian, urgencia), con formato específico para cada plataforma, variaciones A/B y análisis psicológicos