Propósito da Skill
Analisar o desempenho de campanhas de anúncios existentes a partir de dados fornecidos pelo usuário (capturas de tela, descrições ou métricas). Avaliar indicadores-chave de desempenho em relação a benchmarks do setor, detectar fadiga criativa e sobreposição de público, identificar desperdício de orçamento e fornecer recomendações de otimização priorizadas, classificadas pelo impacto esperado. Esta é uma ferramenta de diagnóstico — ela indica o que está funcionando, o que está quebrado e o que deve ser corrigido primeiro.
Quando Usar
- O usuário deseja auditar suas campanhas de anúncios existentes
- O usuário compartilha dados de desempenho de anúncios (capturas de tela, CSV ou métricas descritas)
- O usuário pergunta "por que meus anúncios não estão funcionando?" ou "como posso melhorar meus anúncios?"
- O usuário deseja saber se seu gasto com anúncios é eficiente
- O usuário está executando anúncios há 7+ dias e deseja uma verificação de desempenho
- Ativado por
/ads auditou/ads audit <plataforma>
Coleta de Dados
Etapa 1: Reunir Dados de Desempenho
Peça ao usuário que forneça seus dados de anúncios em qualquer um destes formatos:
Opção A: Métricas-Chave (Entrada Manual) Solicite estas métricas por campanha/conjunto de anúncios:
| Métrica | O que Perguntar |
|---|---|
| Plataforma | Qual plataforma (Meta, Google, TikTok, LinkedIn, etc.)? |
| Objetivo da Campanha | Para o que a campanha está otimizada (conscientização, tráfego, conversões, leads)? |
| Período | Há quanto tempo esta campanha está ativa? Intervalo de datas? |
| Gasto | Valor total gasto neste período |
| Impressões | Total de impressões |
| Alcance | Pessoas únicas alcançadas (se disponível) |
| Cliques | Total de cliques (cliques em link, não todos os cliques) |
| CTR | Taxa de cliques (ou calcular a partir de impressões/cliques) |
| CPC | Custo por clique |
| Conversões | Total de conversões (compras, leads, inscrições) |
| Taxa de Conversão | Taxa de conversão da landing page |
| CPA/CPL | Custo por aquisição ou custo por lead |
| ROAS | Retorno sobre o gasto com anúncios (receita / gasto) |
| Frequência | Número médio de vezes que cada pessoa viu o anúncio |
| Tipo de Criativo | Imagem, vídeo, carrossel, etc. |
Opção B: Análise de Captura de Tela Se o usuário compartilhar capturas de tela do seu painel de anúncios:
- Extraia todas as métricas visíveis da captura
- Anote quais métricas estão faltando
- Faça perguntas de acompanhamento para dados críticos ausentes
Opção C: Exportação Específica da Plataforma Oriente o usuário a exportar os dados:
- Meta: Gerenciador de Anúncios > Exportar > Selecionar colunas
- Google: Relatórios > Baixar
- TikTok: Analytics > Exportar
- LinkedIn: Gerenciador de Campanhas > Exportar
Etapa 2: Estabelecer Benchmarks do Setor
Use estas faixas de benchmark por plataforma e objetivo. Compare as métricas do usuário com estas:
Benchmarks do Meta (Facebook/Instagram):
| Métrica | Ruim | Abaixo da Média | Média | Bom | Excelente |
|---|---|---|---|---|---|
| CTR (Link) | <0,5% | 0,5-0,8% | 0,8-1,2% | 1,2-2,0% | >2,0% |
| CPC (Link) | >$3,00 | $2,00-3,00 | $1,00-2,00 | $0,50-1,00 | <$0,50 |
| CPM | >$20 | $15-20 | $10-15 | $5-10 | <$5 |
| Taxa de Conv. | <1% | 1-2% | 2-5% | 5-10% | >10% |
| ROAS | <1x | 1-2x | 2-4x | 4-8x | >8x |
| Frequência (7d) | >5 | 3-5 | 2-3 | 1,5-2 | 1-1,5 |
Benchmarks do Google Ads (Pesquisa):
| Métrica | Ruim | Abaixo da Média | Média | Bom | Excelente |
|---|---|---|---|---|---|
| CTR | <1% | 1-2% | 2-4% | 4-7% | >7% |
| CPC | >$5,00 | $3,00-5,00 | $1,50-3,00 | $0,75-1,50 | <$0,75 |
| Taxa de Conv. | <1% | 1-3% | 3-6% | 6-10% | >10% |
| Quality Score | 1-3 | 4-5 | 6-7 | 8-9 | 10 |
Benchmarks do Google Ads (Display):
| Métrica | Ruim | Abaixo da Média | Média | Bom | Excelente |
|---|---|---|---|---|---|
| CTR | <0,1% | 0,1-0,3% | 0,3-0,5% | 0,5-1,0% | >1,0% |
| CPC | >$2,00 | $1,00-2,00 | $0,50-1,00 | $0,25-0,50 | <$0,25 |
| Taxa de Conv. | <0,5% | 0,5-1% | 1-2% | 2-4% | >4% |
Benchmarks do TikTok:
| Métrica | Ruim | Abaixo da Média | Média | Bom | Excelente |
|---|---|---|---|---|---|
| CTR | <0,3% | 0,3-0,5% | 0,5-1,0% | 1,0-2,0% | >2,0% |
| CPC | >$2,00 | $1,00-2,00 | $0,50-1,00 | $0,25-0,50 | <$0,25 |
| CPM | >$15 | $10-15 | $6-10 | $3-6 | <$3 |
| Taxa de Visualização de Vídeo | <15% | 15-25% | 25-35% | 35-50% | >50% |
Benchmarks do LinkedIn:
| Métrica | Ruim | Abaixo da Média | Média | Bom | Excelente |
|---|---|---|---|---|---|
| CTR | <0,2% | 0,2-0,4% | 0,4-0,7% | 0,7-1,0% | >1,0% |
| CPC | >$10,00 | $7,00-10,00 | $4,00-7,00 | $2,00-4,00 | <$2,00 |
| CPM | >$50 | $35-50 | $20-35 | $10-20 | <$10 |
| Taxa de Conv. | <1% | 1-2% | 2-4% | 4-7% | >7% |
Ajustes por Vertical do Setor:
- E-commerce: Benchmarks de CPA $15-$45, alvo de ROAS 3-5x
- SaaS/B2B: Benchmarks de CPA $50-$200, foco em CPL em vez de CPA
- Serviços Locais: Benchmarks de CPA $20-$75, rastreamento de chamadas é crítico
- Educação/Cursos: Benchmarks de CPA $30-$100, foco em registro de webinar
- Imobiliário: Benchmarks de CPL $20-$80, a qualidade do lead importa mais que o volume
Etapa 3: Análise de Desempenho
Execute cada uma destas verificações diagnósticas:
3A: Análise de Eficiência
Calcule e avalie:
- Pontuação de Eficiência de Custo: Quanto valor por dólar gasto?
- Eficiência de Clique: CTR vs benchmark para esta plataforma/setor
- Eficiência de Conversão: Taxa de conversão vs benchmark
- Verificação de ROAS: O retorno está justificando o gasto?
- Utilização do Orçamento: O orçamento diário está sendo totalmente gasto? Gasto insuficiente sinaliza segmentação muito restrita.
3B: Detecção de Fadiga Criativa
Identifique se os anúncios estão fadigados:
| Sinal | Limite | Status |
|---|---|---|
| Queda de CTR | >20% de queda em 7 dias | Fadigado |
| Frequência | >3 em 7 dias | Excesso de saturação |
| Aumento de CPC | >30% de aumento em 7 dias | Pressão de leilão |
| Relevância/Qualidade caindo | Pontuação em declínio | Criativo obsoleto |
| Taxa de conversão em declínio | >15% de queda | Mensagem esgotada |
Diagnóstico de Fadiga Criativa:
- Fadiga leve: CTR caiu 10-20%, frequência 2-3 → Atualize o texto do anúncio e as imagens
- Fadiga moderada: CTR caiu 20-40%, frequência 3-5 → Necessários novos conceitos criativos
- Fadiga severa: CTR caiu >40%, frequência >5 → Pause e relance com criativo totalmente novo
3C: Análise de Público
Avalie a eficácia da segmentação:
- Tamanho do Público: Muito amplo (>10M no Meta) ou muito restrito (<100K)?
- Sobreposição de Público: Múltiplos conjuntos de anúncios segmentando as mesmas pessoas?
- Desempenho Demográfico: Quais segmentos de idade/gênero/localização convertem melhor?
- Desempenho de Posicionamento: Quais posicionamentos (feed, stories, reels, pesquisa, display) têm melhor desempenho?
- Desempenho por Dispositivo: Diferenças de conversão entre mobile e desktop?
3D: Identificação de Desperdício de Orçamento
Encontre onde o dinheiro está sendo desperdiçado:
| Tipo de Desperdício | Como Detectar | Correção |
|---|---|---|
| Sobreposição de Público | Múltiplos conjuntos de anúncios com >30% de sobreposição de público | Consolidar ou excluir |
| Posicionamentos Ruins | Posicionamentos com alto gasto, baixa conversão | Excluir os de baixo desempenho |
| Desperdício por Horário | Gasto durante horários de baixa conversão | Agendamento por horário (dayparting) |
| Desperdício Geográfico | Gasto em localizações sem conversão | Refinamento de segmentação geográfica |
| Descompasso de Dispositivo | Muitos cliques mobile, mas landing page apenas para desktop | Otimizar LP para mobile |
| Desperdício por Correspondência Ampla | (Google) Termos de pesquisa irrelevantes consumindo orçamento | Palavras-chave negativas |
| Falta de Limite de Frequência | Mesma pessoa vendo o anúncio 10+ vezes | Definir limite de frequência |
| Quality Score Baixo | (Google) Pontuação <5 elevando o CPC | Melhorar relevância |
3E: Detecção de Vazamentos no Funil
Identifique onde as conversões estão sendo perdidas:
Impressões (100%) → Cliques (CTR: X%) → Visualizações da Landing Page (X%) → Conversões (X%)
^ ^
| |
Velocidade de Carga da LP? Conversão da LP?
Taxa de Rejeição? Atrito no Formulário?
UX Mobile? Descompasso da Oferta?Calcule a queda em cada etapa:
- Impressão para Clique: O anúncio é convincente? (Problema de criativo)
- Clique para Visualização da Landing Page: A página está carregando? (Problema técnico)
- Visualização da Landing Page para Conversão: A oferta está convertendo? (Problema de oferta/UX)
Etapa 4: Pontuação
Pontuação Geral de Desempenho de Anúncios (0-100):
| Dimensão | Peso | Faixa de Pontuação | Avaliação |
|---|---|---|---|
| Eficiência de Custo | 25% | 0-25 | CPC, CPM, CPA vs benchmarks |
| Desempenho Criativo | 20% | 0-20 | CTR, engajamento, nível de fadiga |
| Qualidade de Conversão | 25% | 0-25 | Taxa de conversão, ROAS, qualidade do lead |
| Segmentação de Público | 15% | 0-15 | Precisão da segmentação, sobreposição, segmentação |
| Otimização de Orçamento | 15% | 0-15 | Utilização do orçamento, desperdício, alocação |
Interpretação da Pontuação:
- 80-100: Excelente — apenas otimizações menores
- 60-79: Bom — base sólida com oportunidades de otimização
- 40-59: Precisa de Trabalho — melhorias significativas necessárias em várias áreas
- 20-39: Ruim — problemas fundamentais de estratégia a serem resolvidos
- 0-19: Crítico — problemas graves, considere pausar e reestruturar
Etapa 5: Gerar Recomendações
Produza recomendações em 3 níveis, ordenadas pelo impacto esperado:
Nível 1: Ações Imediatas (Esta Semana) Ações que podem ser feitas hoje sem recursos adicionais:
- Pausar conjuntos de anúncios de baixo desempenho
- Ajustar orçamentos para os melhores performers
- Adicionar palavras-chave negativas (Google)
- Ajustar limites de frequência
- Corrigir sobreposição de público
- Atualizar texto do anúncio com ganchos de melhor desempenho
Nível 2: Otimizações de Curto Prazo (Próximas 2 Semanas) Ações que requerem algum trabalho criativo ou estratégico:
- Lançar novas variações criativas
- Testar novos públicos
- Teste A/B de landing pages
- Implementar remarketing
- Ajustar estratégia de lances
- Expandir para novos posicionamentos
Nível 3: Mudanças Estratégicas (Próximos 30 Dias) Ações que requerem planejamento e esforço significativo:
- Reestruturar a arquitetura da campanha
- Construir novas etapas do funil
- Criar novos conceitos criativos
- Expandir para novas plataformas
- Redesenhar landing pages
- Implementar melhorias no rastreamento de conversões
Etapa 6: Impacto Projetado
Para cada recomendação do Nível 1, estime:
| Ação | Métrica Atual | Melhoria Esperada | Confiança |
|---|---|---|---|
| [ação] | [valor atual] | [valor projetado] | Alta/Média/Baixa |
Formato de Saída
Salvar como ADS-AUDIT.md no diretório de trabalho atual.
# Auditoria de Desempenho de Anúncios: [Nome do Negócio/Campanha]
**Data da Auditoria:** [Data]
**Período Analisado:** [Intervalo de Datas]
**Plataforma(s):** [Plataformas]
**Gasto Total Analisado:** $[Valor]
---
## Pontuação Geral de Desempenho de Anúncios: [X]/100
[Barra visual de pontuação ou avaliação]
## Resumo Executivo
- **Principal Descoberta:** [Descoberta de maior impacto]
- **Maior Desperdício:** $[Valor] desperdiçado com [o quê]
- **Maior Oportunidade:** [O que poderia melhorar mais os resultados]
- **Melhoria Estimada:** [X]% de melhoria possível com as alterações do Nível 1
---
## Painel de Desempenho
### Principais Métricas vs. Padrões de Referência
| Métrica | Seu Valor | Média do Setor | Status | Diferença |
|--------|-----------|-------------|--------|-----|
| CTR | X% | X% | [status sem emojis] | +/-X% |
| CPC | $X | $X | [status] | +/-$X |
| Taxa de Conversão | X% | X% | [status] | +/-X% |
| ROAS | Xx | Xx | [status] | +/-Xx |
| Frequência | X | X | [status] | +/-X |
### Detalhamento da Pontuação
| Dimensão | Pontuação | Principal Descoberta |
|-----------|-------|-------------|
| Eficiência de Custo | X/25 | [descoberta] |
| Desempenho Criativo | X/20 | [descoberta] |
| Qualidade da Conversão | X/25 | [descoberta] |
| Segmentação de Público | X/15 | [descoberta] |
| Otimização de Orçamento | X/15 | [descoberta] |
---
## Análise Detalhada
### Avaliação de Fadiga Criativa
[Nível de fadiga, evidências, recomendação]
### Análise de Público
[Avaliação de segmentação, problemas de sobreposição, desempenho por segmento]
### Relatório de Desperdício de Orçamento
| Tipo de Desperdício | Desperdício Estimado | Correção |
|------------|----------------|-----|
| [tipo] | $[valor] | [correção] |
### Análise de Vazamentos no Funil
[Análise de queda de conversão etapa por etapa]
---
## Recomendações
### Nível 1: Ações Imediatas (Esta Semana)
| # | Ação | Impacto Esperado | Esforço |
|---|--------|----------------|--------|
| 1 | [ação] | [impacto] | Baixo |
### Nível 2: Curto Prazo (Próximas 2 Semanas)
| # | Ação | Impacto Esperado | Esforço |
|---|--------|----------------|--------|
| 1 | [ação] | [impacto] | Médio |
### Nível 3: Estratégico (Próximos 30 Dias)
| # | Ação | Impacto Esperado | Esforço |
|---|--------|----------------|--------|
| 1 | [ação] | [impacto] | Alto |
---
## Impacto Projetado das Alterações do Nível 1
| Ação | Atual | Projetado | Confiança |
|--------|---------|-----------|------------|
| [ação] | [valor] | [valor] | Alta/Média/Baixa |
## Próximos Passos
1. Implementar as ações do Nível 1 imediatamente
2. Reauditar em 7 dias com `/ads audit`
3. Usar `/ads creative` para gerar novos criativos se a fadiga for detectada
4. Usar `/ads funnel` para reestruturar a arquitetura da campanha, se necessário
5. Gerar novos textos com `/ads copy <plataforma>`Regras Importantes
- Nunca faça suposições sobre dados ausentes — solicite-os ou sinalize-os como indisponíveis
- Compare sempre com padrões de referência específicos da plataforma, não com médias entre plataformas
- O setor vertical é importante — ajuste os padrões de referência de acordo
- A frequência é uma das métricas mais negligenciadas — verifique-a sempre
- O ROAS sozinho não é suficiente — considere a margem de contribuição e o LTV
- A identificação de desperdício de orçamento deve sempre incluir valores estimados em dólares
- As recomendações devem ser específicas e acionáveis, não boas práticas genéricas
- As recomendações do Nível 1 devem ser viáveis sem a necessidade de novos ativos criativos
- Considere sempre a sazonalidade ao avaliar tendências de desempenho
- Se os dados forem insuficientes para uma auditoria completa, declare isso claramente e especifique o que é necessário
- Um CTR em declínio com conversões estáveis pode ser aceitável — o contexto importa
- Nunca recomende aumentar o orçamento de uma campanha que tenha problemas fundamentais de criativo ou segmentação
--- skills/ads-hooks/SKILL.md ---
name: Gerador de Ganchos que Param o Scroll description: Gera 20+ ganchos de anúncios que param o scroll, organizados por ângulo psicológico (dor, curiosidade, prova social, contrarian, urgência), com formatação específica para cada plataforma, variações A/B e análises psicológicas