E1 · Sua escada de oferta
30 minPreencha a escada com os degraus que você faz hoje. Para cada um: entrega, duração e próximo passo.
Pronto quando: a escada tem pelo menos 4 degraus, termina no mensal e nenhum degrau promete posição ou citação.
Aula 8 · 20 min
Prospecção e oferta combinada: do ensino ao acompanhamento
Vender construção de site virou disputa de preço. O que se vende bem é uma escada: ensinar, diagnosticar, acompanhar e revisar, até o relatório mensal. A prospecção também muda: você chega com um achado público do site da pessoa, não com um pacote. E o seu próprio site, medido com honestidade, é a melhor prova.
Começar a aula
Nesta aula você vai
- 1Os quatro papéis do Profissional 2030 aplicados ao SEO
- 2A oferta combinada: SEO, IA e preparação para agentes
- 3Prospectar com achado público, portão e opt-out
- 4O plano datado para fazer o curso inteiro
Objetivo: montar a escada de oferta (ensino → diagnóstico → plano → acompanhamento) e uma lista de 10 prospects com o motivo de cada contato.
01A escada de oferta
Clique em cada bloco.
Clique em cada bloco do diagrama para ver o que ele faz.
Ordem dos papéis do Profissional 2030. O cliente pode entrar em qualquer degrau; o mensal é onde a confiança se acumula.
02Oferta combinada e prospecção
Clique em cada etapa.
1. Oferta combinada
Num diagnóstico só: o que o buscador vê, a bateria nas IAs e a prontidão para agentes. Site novo, quando precisar, entra como parte do plano, não como o produto.
WebMCP é preparação: rascunho de comunidade do W3C (document.modelContext), sem navegador estável. Não é fator de ranking.
2. Achar prospects
Negócios bem avaliados cujo site tem um problema que se vê de fora: página sem texto no HTML, canônico misturado, robôs de busca bloqueados.
Anote o achado e a URL. É o motivo do contato, e já é uma amostra do diagnóstico.
Ideia do Prospector Agent
A esteira aberta do INEMA vai de descoberto → qualificado → … → portão → enviado, com opt-out, lista de supressão e um contato por lead. Use a disciplina dela; troque o redesenho do site pelo diagnóstico.
3. Primeiro contato
Uma mensagem: o achado, por que pesa, a oferta de mostrar o diagnóstico. Sem promessa de posição, com opção de não receber mais.
Um contato por prospect. Sem resposta, não insista em sequência automática.
4. Seu site é a prova
Aplique o método no seu site e publique o antes e depois, inclusive o que não deu certo.
O INEMA conta o próprio zero: 0 de 52 medições nas IAs em julho, impressões sem marca de 8 para 157, cliques sem marca ainda em 0 no club. Isso convence mais que depoimento.
03Modelos da escada e da prospecção
Copie e troque o que está entre [colchetes].
Escada de oferta
DEGRAU | O QUE ENTREGO | DURAÇÃO | PRÓXIMO PASSO Treinador | workshop: Google, Bing, IAs e o número sem marca | [1 h] | diagnóstico Consultor | diagnóstico de 1 página + plano 30/90/180 | [2 sem.] | proposta Mentor | 90 dias com a equipe: fundação, portões, ensino | 90 dias | mensal Auditor | revisão de riscos do que já foi feito com IA | [1 sem.] | plano de correção Mensal | relatório de 1 página + bateria + 1 decisão | todo mês | revisão a cada 90 dias
Lista de prospects (CSV)
negocio,site,por_que_escolhi,achado_publico,url_do_achado,contato,data_contato,resposta,opt_out [nome],[endereço do site],[bem avaliado no bairro],[serviços sem texto no HTML],[endereço da página do achado],[e-mail público],,,
Primeiro contato
Assunto: [negócio] — uma coisa que o Google não está vendo no seu site Olá, [nome]. Olhei a página [URL] como o Google lê, sem rodar o site. [Achado em uma frase] — isso faz [efeito em uma frase]. Faço um diagnóstico de uma página (o que o buscador vê, prontidão para IA e se vocês aparecem quando alguém pergunta às IAs sobre [nicho]). Posso mostrar? Não prometo posição; mostro o ponto de partida e um plano. [assinatura] Se não quiser receber outra mensagem, é só responder "não".
04Prática: a escada e os 10 prospects
A última entrega do curso.
E2 · Dez prospects com motivo
60 minEscolha 10 negócios do seu nicho, rode o raio-x só de leitura na página principal de cada um e anote o achado público.
Pronto quando: o CSV tem 10 linhas, cada uma com um achado e a URL onde ele aparece, e a coluna opt_out existe.
05Teste o que aprendeu
A explicação aparece depois da sua resposta.
Pergunta 1 de 4
Um prospect quer só "um site novo". Como encaixar isso na sua oferta?competência
Correto
Construir ficou fácil e virou disputa de preço. O que sustenta a relação é diagnóstico, acompanhamento e ensino.Não é essa
Construir ficou fácil e virou disputa de preço. O que sustenta a relação é diagnóstico, acompanhamento e ensino.Rever: Oferta combinada e prospecçãoPergunta 2 de 4
O que leva o primeiro contato com um prospect?
Correto
O achado mostra método antes de vender. Opt-out e um contato por prospect são respeito e evitam virar spam.Não é essa
O achado mostra método antes de vender. Opt-out e um contato por prospect são respeito e evitam virar spam.Rever: Modelos da escada e da prospecçãoPergunta 3 de 4
O cliente pergunta se WebMCP vai pôr o site dele no topo das IAs. O que você diz?
Correto
Vender preparação como resultado é a mesma promessa vazia da posição garantida.Não é essa
Vender preparação como resultado é a mesma promessa vazia da posição garantida.Rever: Oferta combinada e prospecçãoPergunta 4 de 4
Por que publicar o caso do seu próprio site, inclusive o zero?
Correto
O INEMA mostra 0 de 52 nas IAs e 0 clique sem marca no club. É isso que torna os outros números críveis.Não é essa
O INEMA mostra 0 de 52 nas IAs e 0 clique sem marca no club. É isso que torna os outros números críveis.Rever: Oferta combinada e prospecçãoTeste concluído
Você acertou {a} de {n}. Acertando todas, a aula é marcada como concluída.Escolha uma alternativa. A explicação aparece depois da sua tentativa.
06O mapa do curso
Quatro degraus e os exercícios de cada um. Clique num exercício para ver o "pronto quando".
Semana 1Oferta
o que vender (aula 1)
2 exercícios
Posicionamento em 2 linhas e 5 promessas trocadas.
Ver a aulaSemanas 1 e 2Diagnóstico
diagnóstico, plano, proposta (aulas 2 a 4)
2 exercícios
Diagnóstico de 1 página, plano 30/90/180 e proposta com limites.
Ver a aulaSemana 3Entrega
pasta, portões e autorização (aulas 5 e 7)
2 exercícios
Pasta do cliente com portões e a autorização assinada.
Ver a aulaSemana 4 em dianteAcompanhamento
relatório e prospecção (aulas 6 e 8)
2 exercícios
Relatório mensal de 1 página e 10 prospects com achado.
Ver a aulaAo final do cursoUma oferta de confiança, do diagnóstico ao relatório mensal, com papel assinado e prospects reais.
16 exercíciosClique num exercício para ver o que fazer e o "pronto quando".
- 1/5
Oferta
Antes de falar com cliente, saber o que você vende e o que não promete.
- 2/5
Diagnóstico
Requer a oferta. O mapa mostra os exercícios da aula 2; o plano abaixo lista todos.
- 3/5
Entrega
Requer a proposta. O mapa mostra os exercícios da aula 5; o plano abaixo lista todos.
- 4/5
Acompanhamento
Requer a entrega. A partir daqui é rotina: um relatório e uma decisão por mês.
- 5/5
O curso inteiro
Quatro degraus em sequência. Só suba quando o "pronto quando" do degrau anterior for verdade.
Cada degrau usa o que o anterior montou.
07Gere o seu plano com datas
Escolha a data de início e quanto tempo você tem por semana. O plano respeita os exercícios que pedem espera.
plano.md
08Para levar
Escada, não pacoteEnsinar, diagnosticar, acompanhar, revisar e relatar todo mês.
Prospecte com achadoUm problema visível de fora, um contato, opção de sair.
Seu site é a provaNúmero real com fonte, até o zero, convence mais que depoimento.