🤝 Fundamentos de Vender IA
Você sabe construir. O que trava não é a técnica — é conseguir que um estranho confie em você rápido o bastante para pagar. Este curso ensina a parte humana do negócio de IA: mentalidade, confiança, fechamento e prática.
Novo aqui? Prospecção é você procurar o cliente; inbound é ele procurar você. Call de diagnóstico é a primeira conversa em que você descobre o problema antes de propor qualquer coisa. Tudo isso é definido dentro do curso, na primeira vez que aparece.
Olhe as cinco caixas do meio: nenhuma delas é "fechar a venda". Cada etapa só existe para elevar a confiança um degrau — o contrato é consequência, não objetivo.
As 4 trilhas
O curso segue o arco real de uma venda: primeiro a cabeça, depois a confiança, depois o fechamento e, por fim, os roteiros para executar já na próxima semana. Se você nunca vendeu nada, comece pela Trilha 1.
🧠 Mentalidade
Sair do zero: síndrome do impostor, construir o que você vende e a identidade de quem vende resultado, não tecnologia.
🤝 Confiança
A soma de micro-vendas, medir a temperatura do prospecto, estrutura de call e como provar competência sem inventar caso.
🪶 Fechamento
O primeiro sim pequeno, a escada de escopo, objeções que nascem de falhas anteriores e o preço que não se negocia.
🎬 Prática
Roteiros prontos para copiar para ligação, e-mail, diagnóstico, preço e objeções — mais um plano de 30 dias até o primeiro sim.
Como funciona estudar aqui
Leia um tópico de cada vez
Cada tópico traz um princípio, um diagrama que explica o princípio em dois segundos e, nos módulos práticos, um roteiro pronto para usar na próxima conversa.
Grife trechos importantes selecionando o texto e registre a dúvida com um clique, exatamente onde ela nasceu.
Marque como lido e acompanhe o progresso
O progresso aparece em três níveis — módulo, trilha e curso inteiro — e fica salvo no seu navegador. Nada de cadastro.
Volte pela Minha Jornada
O painel reúne onde você parou, suas dúvidas abertas e suas notas — com exportar e importar em .json para levar seu estudo para outro computador.
Três coisas que você já pode usar hoje
Cole no seu assistente de IA preferido, troque o que está marcado entre < > e use a resposta na próxima conversa de verdade. A versão completa de cada um está na Trilha 4.
🎯 Descobrir quanto vale o problema
Objetivo: transformar uma dor vaga do cliente em um número, antes de falar qualquer preço.
Sou consultor de automação com IA. Meu cliente é <tipo de empresa> e o problema é <descreva a dor em uma frase>. Estime o custo mensal desse problema para ele. Peça primeiro os 3 a 5 números que você precisa para fazer a conta, depois calcule, mostre a conta passo a passo e diga qual faixa de preço fica defensável para uma solução.
Como verificar: a resposta deve começar pedindo dados (não chutando), mostrar a conta aberta e terminar com uma faixa de preço justificada pelo tamanho do problema.
🌡️ Roteiro de abertura de call
Objetivo: chegar na conversa com estrutura, medir a temperatura do outro lado e fazê-lo falar mais que você.
Monte o roteiro dos 10 primeiros minutos de uma conversa com um cliente novo que ainda não me conhece. Eu vendo <o que você vende> para <tipo de cliente>. Entregue: (1) a frase que explica como a conversa vai funcionar, (2) três perguntas abertas para medir o quanto ele está aberto, (3) três assuntos curtos que eu posso mencionar para ele escolher qual quer aprofundar.
Como verificar: as três perguntas precisam ser abertas (não respondíveis com sim ou não) e os três assuntos precisam ser resultados para o cliente, não recursos técnicos seus.
💵 Desenhar o primeiro sim
Objetivo: definir a menor entrega valiosa que um cliente novo aceita sem pensar muito.
Eu vendo <o que você vende>. Desenhe a menor versão possível disso que ainda entrega valor real em até <prazo, ex.: 7 dias>. Devolva: nome da oferta, o que exatamente está incluído, o que fica de fora, prazo, preço sugerido e a frase de uma linha que eu digo na call para propor isso.
Como verificar: a lista do que fica de fora precisa ser maior que a do que está incluído — se não for, o escopo ainda está grande demais para uma primeira venda.
Formação Vendas com IA
Este curso faz parte de uma formação de cinco cursos independentes. Cada um se completa sozinho; juntos, cobrem do primeiro cliente ao negócio que se sustenta.
43 Oportunidades de Ganhar Dinheiro com IA
O mapa das oportunidades e o funil que transforma cada uma em receita.
Playbook de Consultoria em IA
Diagnóstico, desenho de solução, preço e entrega de projetos de IA.
Fundamentos de Vender IA
Mentalidade, confiança, fechamento e roteiros prontos para as primeiras vendas.
Do Zero ao Primeiro Cliente de IA
Auditoria, precificação, prospecção fria e a entrega do primeiro projeto.
Masterclass: Como Vender Soluções de IA
A visão completa em um arco só: mentalidade, oferta, prospecção e fechamento.