Vendas com IA 3 · Fundamentos de Vender IA|INEMA.CLUB-PRO

Formação Vendas com IA · curso 3 de 5 · 8 aulas

Fundamentos de Vender IA: vender confiança, não construção

Construir ficou fácil. Confiar no que foi construído, não. Em oito aulas você troca a sensação de impostor por prova própria, se apresenta como quem diz o que sabe e o que não sabe, fecha sem forçar, responde objeções sem desconto e sai com um plano de 30 dias.

Começar pela aula 1 Ver a área Consultoria de IA
Consultora conversa com calma com o dono de uma pequena empresa, com o caderno aberto e o notebook fechado.
  • 8aulas curtas
  • 16exercícios práticos
  • 1conversa simulada
  • 30dias de plano

As aulas

Na ordem de quem começa: tirar a trava, definir quem você é, ganhar confiança, provar, fechar, responder, falar e executar.

  1. Aula 1 · 15 minSíndrome do impostor: prova antes de discursoVocê sente que não pode cobrar por algo que ainda não viu funcionar com as próprias mãos. A suspeita é razoável, por isso discurso motivacional não resolve. O que resolve é prova própria: fazer o serviço que você vende algumas vezes, registrar o que aconteceu e marcar uma conversa.
  2. Aula 2 · 17 minIdentidade: a pessoa de confiançaNinguém acorda querendo um agente, uma automação ou uma auditoria. As pessoas querem parar de perder cliente e sair de dentro do e-mail. Quem vende IA em 2030 vende esse depois, e vende com uma identidade clara: alguém que diz o que sabe, o que não sabe e quando chamar um especialista.
  3. Aula 3 · 16 minConfiança 101: a soma de micro-vendasUm estranho que para você na rua com uma oferta ouve "não", e o "não" não é sobre o produto. É sobre a falta de histórico. Confiança não é simpatia: é um padrão de promessas cumpridas. Nesta aula você aprende a construí-la desde o primeiro minuto, sem forçar e sem mentir.
  4. Aula 4 · 17 minPosicionamento e prova: um caso e uma páginaExiste o que aconteceu e existe o que o cliente viu acontecer. Só a segunda versão entra na decisão. Seu esforço invisível não é prova. Nesta aula a prova vira duas coisas concretas: um caso real, contado sem exagero, e um relatório de uma página que o cliente consegue conferir sozinho.
  5. Aula 5 · 17 minFechar sem forçar: o menor simQuem chega na primeira conversa querendo assinar um projeto grande pede algo que o outro lado ainda não pode dar: falta confiança acumulada. O que se fecha na primeira call é o próximo passo. Nesta aula o primeiro sim é um serviço de confiança pequeno, com escopo escrito, e cada promessa cumprida sobe um degrau.
  6. Aula 6 · 19 minObjeções: o recibo de uma falha anteriorExiste uma indústria inteira ensinando a "quebrar objeções" com frase de efeito. A leitura aqui é outra: uma objeção de preço é o recibo de uma falha que aconteceu antes. Ou o problema não foi medido, ou faltou confiança. Se o trabalho anterior foi bem feito, a conversa final é sobre logística, e quase nunca sobre convencer.
  7. Aula 7 · 16 minRoteiros: estrutura, não textoUm roteiro não existe para ser lido em voz alta. Existe para dar estrutura, e estrutura faz o outro lado sentir que você já fez isso muitas vezes. Aqui estão as falas da conversa de diagnóstico, das perguntas, do preço e do limite honesto, prontas para você adaptar à sua boca.
  8. Aula 8 · 18 minPlano de 30 dias: um serviço de confiança entregueA meta destes 30 dias não é um contrato grande. É um sim pequeno: alguém que não te conhecia paga pouco por um primeiro diagnóstico, revisão ou sessão de ensino, você entrega no prazo e manda um relatório de uma página. Contrato maior é consequência dos meses seguintes, não do primeiro.

Para quem é

  1. 1Quem sabe usar IA, mas trava na hora de cobrar ou de puxar a conversa.
  2. 2Consultor, freelancer ou profissional técnico começando a vender para empresas.
  3. 3Quem quer vender diagnóstico, revisão, acompanhamento e ensino, e não só "eu construo o seu agente".

O que você sai fazendo

  1. 1Mostrar prova própria em vez de discurso, sem inventar número.
  2. 2Dizer em uma frase quem você ajuda, o que não faz e quando chama um especialista.
  3. 3Pedir o menor sim, responder objeção reduzindo escopo e sair de toda conversa com data marcada.
  4. 4Entregar um relatório de uma página e seguir um plano de 30 dias.

Onde este curso entra no Profissional 2030

  1. 1O Profissional 2030 tem quatro papéis: Consultor, Auditor, Mentor e Treinador. Os quatro vendem confiança, não construção.
  2. 2Este curso é a base dos quatro: a identidade de quem diagnostica, revisa, acompanha e ensina, e diz o que sabe e o que não sabe.
  3. 3Base comum que ele usa: ética e limites (quando chamar um especialista) e o relatório de uma página.