Ligação fria com permissão

ABERTURA (até 15 s)
— Oi, é o <seu nome>. Falo com o <nome do dono>?
— <Nome>, vou ser sincero: essa é uma ligação fria, eu quero te vender
  uma coisa. Você me dá quinze segundos pra eu dizer o que é, ou prefere
  desligar agora?

PITCH (1 frase: resultado + negar a suposição errada)
— A gente ajuda <tipo de empresa> a <resultado em linguagem de dono>,
  sem <a suposição errada: trocar de sistema / gastar com anúncio>.

VIRADA ("como funciona?")
— Olha, eu te liguei do nada, então vou ser direto: a melhor forma de
  entender é ver. Meu objetivo era só saber se vale marcar uns quinze
  minutos pra eu te mostrar. Faz sentido pra você?

FECHAMENTO
— Hoje às <16h> ou amanhã às <10h>?
— Qual o melhor e-mail? Te mando o convite agora.

["ele está esperando sua ligação?" / "é sobre o quê?"]
— Vou ser sincero: é uma ligação fria. A gente ajuda <tipo de empresa> a
  <resultado>, e eu queria saber se isso é prioridade pra vocês agora.

["ele não está disponível"]
— Sem problema. Tem um horário melhor pra eu retornar? Logo cedo,
  quando ele chega, funciona?

["quer deixar recado?"]
— Quero. Só diz que é sobre <resultado>, e que eu ligo de volta
  <dia e hora>.

Anote o nome de quem atendeu. Na próxima: "oi, <nome>, é o <seu nome>
de novo, o <dono> já chegou?"

Você é meu treinador de prospecção por telefone. Escreva meu roteiro
de ligação fria para marcar uma reunião de 15 minutos.
MEU NICHO = <setor>
O QUE EU VENDO = <ex.: auditoria de IA: o que a empresa já usa, riscos e plano de 30 dias>
O RESULTADO PRO CLIENTE = <em linguagem de dono>
A SUPOSIÇÃO ERRADA que esse setor faz = <ex.: "vai me vender sistema novo">

Estrutura, com as falas prontas:
1. ABERTURA (máx. 15 s): quem é + ligação fria + permissão + saída explícita.
2. PITCH (1 frase): resultado + negação da suposição errada.
3. RESPOSTA A "como funciona?": sem explicar, virando para a reunião.
   Termine com "faz sentido?".
4. FECHAMENTO: duas opções de horário, mesmo dia ou dia seguinte.
5. RECEPÇÃO: "é sobre o quê?", "ele não está", "quer deixar recado?".
6. OBJEÇÕES: as 6 mais comuns deste setor, cada resposta em no máximo
   duas frases, voltando para a marcação.
7. O QUE NUNCA DIZER: palavras e assuntos proibidos.
Linguagem falada, frases curtas, zero jargão. Cabe em uma página.

Vamos treinar ligação fria. Você é o dono de <tipo de empresa do meu
nicho>, ocupado, no meio do expediente, e acabou de atender o telefone
sem esperar essa ligação.
Regras:
- Responda SEMPRE em uma ou duas frases, como uma pessoa apressada.
- 6 em cada 10 vezes, resista ou tente encerrar.
- Se eu usar jargão, reaja com estranhamento.
- Se eu explicar demais, corte com "olha, estou sem tempo agora".
- Não saia do papel até eu escrever FIM.
Quando eu escrever FIM, me avalie em cinco pontos:
(1) pedi permissão nos primeiros 15 s? (2) falei de resultado ou de
tecnologia? (3) segurei a informação? (4) ofereci dois horários?
(5) qual foi minha frase mais fraca, e como reescrevê-la?
Comece dizendo apenas "Alô?".