Vendas com IA 5 · Masterclass: a venda calma|INEMA.CLUB-PRO

Formação Vendas com IA · curso 5 de 5 · 8 aulas

Masterclass: a venda calma, do primeiro oi ao acompanhamento

Construir ficou fácil. Confiar no que foi construído, não. Em oito aulas você conduz a conversa inteira com método: escuta mais do que fala, acha a dor de raiz e a põe em número, lê a sala e fecha um acompanhamento com indicador e data de revisão, sem pressão e sem desconto.

Começar pela aula 1 Ver a área Consultoria de IA
Consultora ouve com atenção o dono de uma pequena empresa numa mesa de reunião, com o caderno aberto.
  • 8aulas curtas
  • 16exercícios práticos
  • 2conversas simuladas
  • 12modelos prontos

As aulas

Na ordem em que a conversa acontece: método e escuta, diagnóstico, leitura da sala, fechamento e processo.

  1. Aula 1 · 15 minA venda calma: os quatro pilaresQuem entende de IA costuma travar na conversa, não na técnica. Esta aula troca o improviso e o roteiro decorado por quatro pilares que funcionam juntos: curiosidade, autenticidade, escuta que conduz e fechamento leve. E mostra o que se vende no fim: confiança e acompanhamento, não a construção.
  2. Aula 2 · 15 minDuas orelhas, uma bocaEscutar parece a parte fácil e é a mais rara. Esta aula separa três níveis de escuta, mostra a proporção de fala que muda o resultado e ensina a criar sintonia em poucos minutos, sem simpatia forçada e sem virar outra pessoa. Quem acompanha uma empresa por meses precisa disso desde o primeiro minuto.
  3. Aula 3 · 20 minA conversa de diagnósticoÉ aqui que a venda é ganha ou perdida. O que vem depois (proposta, preço, assinatura) só arruma o que foi combinado nesta conversa. Você vai separar perguntas que enchem tempo de perguntas que abrem o problema, transformar dor em número e chegar ao fogo quando o cliente só mostrou a fumaça.
  4. Aula 4 · 18 minOnde o cliente está na decisãoFalar a mesma coisa para quem está começando a perceber o problema e para quem já vai assinar é o erro mais caro do processo. Aqui você localiza a pessoa em minutos, muda o seu papel de acordo, testa as cinco comportas da decisão e desqualifica quem não é cliente sem sentir culpa.
  5. Aula 5 · 17 minOs cinco sinais de energiaToda conversa carrega informação que não está nas palavras. Esta aula ensina a ler cinco sinais concretos (voz, verbos, modo de contar, resistência e a fala de quem já decidiu) e o que fazer com cada um no momento em que aparece. Ler o outro começa por ler a si mesmo.
  6. Aula 6 · 16 minTrês vieses que movem a compraNinguém decide só com planilha. Três atalhos mentais aparecem em quase toda compra: perder dói mais que ganhar, ninguém quer ser o primeiro e o que já foi investido pesa. Você vai reconhecê-los, usá-los só com fatos verdadeiros e saber exatamente onde fica a linha. É aqui que mora a confiança.
  7. Aula 7 · 20 minA sequência de fechamento em três passosFechar não é golpe de sorte no fim da conversa: é uma sequência de três movimentos, precedida por uma pauta e seguida por uma data no calendário. E o que se fecha aqui não é um projeto de construção: é um acompanhamento, a mentoria de 90 dias com os gestores, com indicador e data de revisão.
  8. Aula 8 · 20 minPreço, objeções e o motor do processoA última aula fecha o ciclo: o que dizer quando pedem preço antes da hora, por que quem mais pechincha costuma ser o pior cliente, como a objeção muda com o estágio e quais números do seu processo transformam sorte em método. E o trabalho que começa depois da assinatura: o acompanhamento.

Para quem é

  1. 1Quem vende diagnóstico, revisão, mentoria ou treinamento de IA para empresas e trava na conversa, não na técnica.
  2. 2Quem sente que precisa virar outra pessoa para vender, ou que acaba descontando o preço para compensar a insegurança.
  3. 3Quem já fez os cursos 1 a 4 da formação e quer o método da conversa do primeiro oi até o compromisso.

O que você sai fazendo

  1. 1Escutar em três níveis e deixar o cliente ocupar a maior parte da conversa.
  2. 2Conduzir o diagnóstico em cinco marcos e sair com a dor em número, dito pelo próprio cliente.
  3. 3Ler os cinco sinais de energia e usar três vieses só com fatos verdadeiros.
  4. 4Fechar em três passos um acompanhamento com indicador e data de revisão, e medir os quatro números do seu processo.

Onde este curso entra no Profissional 2030

  1. 1O Profissional 2030 tem quatro papéis: Consultor, Auditor, Mentor e Treinador. Os quatro vendem confiança, não construção.
  2. 2Este curso ensina a vender o acompanhamento: a mentoria de 90 dias com os gestores (o papel Mentor) e o acompanhamento mensal. Não se vende o projeto de construção.
  3. 3Base comum que ele usa: ética e limites (dizer o que sabe e o que não sabe) e a conversa com quem decide.