1. Forte, moderada ou fraca
Nem toda observação merece teste. A régua do LOOP-R: com 90 casos ou mais, a evidência é forte e vira hipótese prioritária; de 30 a 89, moderada; abaixo de 30, fraca, e vai para uma lista de "observado, não testado" até juntar casos.
Reclamação isolada abre uma pergunta, não uma mudança. É a regra do método: feedback não altera o agente em produção.
Na Horizonte640 conversas de prazo: forte. "Terça vende mais", com 14 pedidos: fraca, vai para a lista.
2. Hipótese com guarda-corpo
Toda hipótese diz a mudança, a métrica que deve melhorar, por quê, e o que não pode piorar, com a tolerância escrita antes. Tolerância zero em evento raro descarta boas ideias por acaso.
O LOOP-R calcula a tolerância como dois erros-padrão da taxa de hoje na amostra planejada. Para promessas não cumpridas, 1,2% em 330 conversas, dá 1,2 ponto: o limite é 2,4%.
VetoOutra ideia, "oferecer frete grátis para fechar", foi vetada antes do teste: mexe em preço, que é invariável da política.
3. A quantidade que prova
Antes de testar, calcule quantos casos o teste precisa. Pela fórmula de duas proporções que o LOOP-R usa (95% de confiança, poder de 80%), ver uma queda de 45% para 25% pede cerca de 89 conversas de prazo em cada versão.
Com menos que o mínimo, a resposta é "amostra insuficiente", mesmo que B pareça ganhar. Parar cedo porque está ganhando é o jeito mais comum de promover ruído.
Na HorizontePiloto de duas semanas: 330 conversas de prazo na A e 326 na B, bem acima de 89.
4. Quem decide, com o quê
Quem propôs não aprova. A decisão vem num cartão de cinco linhas: hipótese, resultado com N, o que foi vigiado, custo e as três opções (aprovar, rejeitar, esperar mais dados). Sem resposta no prazo, o padrão é não promover.
No LOOP-R, as cinco letras resumem o ciclo para quem está começando: Localizar, Operar, Observar, Propor e Reforçar. São os mesmos passos, em menos palavras.
Cartão da HorizonteTabela de rotas no contexto · assumidas 44,8% → 18,1% (N 330/326) · promessas não cumpridas 1,2% → 1,5%, dentro de 2,4%; crítico 0 · IA R$ 0,31 → R$ 0,33 por conversa · aprovar, rejeitar ou esperar.