Quienes van a recaudar inversión hoy, ¿deberían buscar capital para 18 meses, 24 meses o más?

Recaudar poco te obliga a volver al mercado con prisa y en una posición débil. Recaudar demasiado, o con malas condiciones, cuesta control. Por eso, el plazo del efectivo es una de las decisiones que más pesan al comienzo.

Empezar con recursos propios (lo que se conoce como bootstrap) mantiene el control en tus manos.

Si necesitas un inversionista, aquí tienes un criterio práctico para calcular el plazo: cuenta cuántos meses faltan para la próxima meta que hará que la empresa valga claramente más (ingresos, clientes, producto listo) y agrega un margen de unos seis meses para los retrasos. Prueba ese plazo en el escenario pesimista; si no alcanza, el efectivo es insuficiente. Si el cálculo te da entre 18 y 24 meses, elige 24: hoy, recaudar fondos suele tardar más de lo previsto.

Tener más dinero da margen para atravesar un período difícil, pero una ronda grande con condiciones asfixiantes crea otro problema. Al comparar propuestas, ya sean de inversionistas ángeles (personas que invierten su propio dinero en empresas que recién empiezan) o de fondos de capital de riesgo (administradoras que invierten dinero de terceros en empresas con potencial de crecer rápido), recuerda que el origen del dinero, lo que esperan obtener y cuánto control conservas pesan tanto como el monto anunciado.

Qué es el runway

Runway (pista, en inglés) es la cantidad de meses que la empresa puede funcionar con el dinero que tiene. La cuenta básica es el efectivo dividido entre el gasto neto mensual (lo que sale menos lo que entra). Si hay 1 millón en efectivo y el gasto neto es de 50 mil al mes, la pista es de 20 meses. Estas cifras son solo un ejemplo.

La pista no tiene que durar para siempre. Debe llevar a la empresa hasta un punto en el que sea más fácil conseguir el siguiente financiamiento, ya sea de clientes o de inversionistas.

Elige la meta primero

El plazo depende de la meta, no al revés. Elige un hito que un inversionista o un cliente reconozca como un avance real: ingresos recurrentes estables, cierta cantidad de clientes que pagan o un producto en uso sin que tengas que estar presente. Una meta vaga, como "crecer", no sirve para calcular nada.

Después, estima cuántos meses faltan para llegar y agrega un margen. Recuerda que una nueva ronda de financiamiento también toma meses, desde la primera conversación hasta que el dinero llega a la cuenta.

El escenario pesimista

Vuelve a hacer el cálculo suponiendo que las ventas avancen más lento, que un contrato se retrase y que aumente un costo. Si en ese escenario el dinero se acaba antes de alcanzar la meta, el efectivo es insuficiente. Entonces hay tres opciones: recaudar más, recortar gastos o elegir una meta más cercana.

Este cálculo también indica cuándo actuar. Empieza a hablar con inversionistas cuando todavía queden varios meses de pista, no cuando falten pocas semanas.

Primero, recursos propios

Bootstrap (crecer con el efectivo propio y los ingresos de los clientes) es más lento, pero cada mes de validación sin inversionistas hace que la empresa valga más. Cuando recaudes fondos, negociarás con más fuerza y cederás una participación menor. El capital externo tiene sentido cuando la velocidad es decisiva y el dinero permite comprar algo que los ingresos no pueden pagar a tiempo.

1. Define una meta concreta y verificable que aumente el valor de la empresa.
2. Calcula el gasto neto mensual real con base en los últimos meses.
3. Estima los meses que faltan para alcanzar la meta en el escenario probable y en el pesimista.
4. Agrega un margen de unos seis meses y el tiempo que tomará la siguiente ronda de financiamiento.
5. Compara el resultado con lo que puedes hacer solo con recursos propios.
6. Evalúa las condiciones de cada inversionista, no solo el monto ofrecido.

• Elegir 18 o 24 meses por costumbre, sin una meta que lo justifique.
• Calcular solo el escenario favorable, que casi nunca se cumple.
• Empezar a recaudar con poca pista y negociar con prisa.
• Aceptar el cheque más grande sin leer las condiciones que lo acompañan.

• Plazo = meses hasta la próxima meta + un margen de ~6 meses.
• Prueba el plazo en un escenario pesimista.
• Evalúa juntos el margen financiero y las condiciones.

• Proyectoempresa-de-iaCalculadora de costos por tarea: ayuda a calcular el gasto mensual antes de decidir cuánto recaudar.