📊 El deck ejecutivo
La Fábrica genera un Executive Summary en PPTX, listo para la dirección. No es una lista de todo: es una narrativa que conduce del problema a la decisión. El orden de las diapositivas es el orden de la conversación.
📊 La estructura que decide
- •Contexto: dónde está la empresa y por qué importa la IA ahora.
- •Diagnóstico: madurez, problemas por área, qué lo frena.
- •Oportunidades: quick wins y dónde la IA da resultados primero.
- •Roadmap + próximo paso: plan 30/60/90 y la solicitud clara.
por qué ahora
dónde está
dónde genera valor
la solicitud
📜 El SOW (Statement of Work)
La Fábrica también genera la Declaración de trabajo en DOCX, el documento que se convierte en contrato. Responde tres preguntas: qué incluye, cuánto cuesta y en cuánto tiempo. Un alcance claro evita conflictos y protege tu margen.
Alcance (y fuera del alcance)
Qué incluye: diagnóstico, deck, roadmap, SOW. Qué NO incluye: implementación, contratación, integración. Decir «no» evita el conflicto.
Precio y condiciones
Valor acordado, forma y plazo de pago. Basado en el valor de mercado (Trilha 5.2), no en tu costo de API.
Plazo y entrega
Cuándo se entrega cada pieza y en qué formato. Un cronograma breve (días) es parte de la ventaja diferencial: entregas rápido.
💡 El SOW es la mitad del cierre
Un cliente indeciso se convence cuando ve el alcance por escrito y con claridad. El SOW convierte una conversación vaga en una propuesta concreta con precio y plazo, y le da al cliente algo para firmar.
lo que entra
lo que no
y condiciones
cronograma
🗣️ Conducir la reunión
La reunión es donde el paquete se convierte en contrato. Sin método, se convierte en una charla sin desenlace. Con una guía sencilla, avanza del diagnóstico al siguiente paso y termina con una solicitud clara.
🎬 La demo como argumento
Si puedes, ejecuta la Fábrica en vivo (Trilha 5.1) con el nombre del cliente. Ver cómo se crea el paquete en el momento es más persuasivo que cualquier diapositiva y demuestra que realmente entregas rápido.
el dolor primero
problema × hallazgo
la oportunidad
el siguiente paso
🛡️ Objeciones comunes y respuestas
Quien se anticipa a las objeciones cierra más ventas. Casi siempre son las mismas tres. Tener una respuesta lista mantiene el control de la conversación y transmite seguridad, sin prometer lo que no puedes cumplir.
✓ Objeción → respuesta
- ✓"Es caro." Ancla el valor: los programas de estrategia de IA cuestan de US$1.850 a US$28.000 y solo enseñan; tú entregas el diagnóstico listo.
- ✓"¿Esto es solo IA?" Uso IA para agilizar la investigación y la redacción, y reviso todo. El criterio es mío; la IA es la herramienta.
- ✓"¿Cómo sé que es confiable?" La investigación es en vivo y citable; reviso cada pieza y la adapto a tu contexto.
✗ Qué no hacer
- ✗Bajar el precio ante la primera vacilación
- ✗Ocultar que usas IA en el proceso
- ✗Prometer «verdad absoluta» o ejecución lista
💡 La transparencia desarma las objeciones
La objeción «¿esto es solo IA?» desaparece cuando explicas el método con naturalidad. El cliente no compra magia: compra a un profesional que usa buenas herramientas y responde por el resultado.
toma como referencia el precio más alto
revisión humana
fuentes citables
respuesta lista
🏁 Capstone: Fábrica para un cliente real
Es la prueba de que todo se conecta. Elige una empresa real, ejecuta la Fábrica de punta a punta, revisa los entregables y prepara el deck + SOW para presentar. Terminas el curso con un caso real en tu portafolio.
// qué pedirle a Claude Code para el capstone
Ejecuta la Fábrica en modo deep para la empresa "[cliente real]" con el contexto "[sector, tamaño]". Cuando termine, abre el Executive Summary y el SOW para que los revise antes de presentarlos.
📊 Qué reúne el capstone
- •El pipeline de las Rutas 1-4: investigación, síntesis, skills, agentes y la Fábrica completa.
- •El empaquetado con tu marca (5.1) y la oferta de 1 página (5.2).
- •El deck y el SOW (5.3), listos para la reunión de cierre.
empresa real
de principio a fin
y adaptar
deck + SOW
🧭 Próximos pasos
La Fábrica es un activo vivo. Cada cliente atendido te enseña algo que se convierte en la próxima versión, más precisa. El curso termina aquí; la evolución de tu máquina continúa.
➕ Nuevos entregables
Agrega documentos que tu nicho necesita: un prompt nuevo en synthesis/prompts/ y se incorpora al pipeline.
🧩 Skills por sector
Crea skills especializadas (Trilha 3) para los sectores a los que atiendes. Cada una afina el diagnóstico.
📈 Mejorar la oferta
Usa lo aprendido en cada proyecto para afinar el nicho, el precio y el formato. La oferta también evoluciona.
💡 Lo que sigue siendo tuyo
La Fábrica, el arsenal de skills y agentes, la base de conocimiento y la oferta. Todo lo que construiste en las cinco rutas es un activo reutilizable: no desaparece cuando termina el curso.
a cada cliente
entregables
skills de sector
activo vivo
✅ Resumen del módulo
🎯 Misión Capstone — Paquete completo de una empresa real
El proyecto final que cierra el curso:
- Elige una empresa real de tu nicho (5.2).
- Ejecuta la Fábrica de principio a fin y revisa los entregables.
- Empaqueta con tu marca (5.1) y prepara el deck + SOW.
- Prepara cómo conducir la reunión y las respuestas a las objeciones.
Éxito: paquete completo + deck + SOW de una empresa real, listos para presentar. Lo que obtuviste: un caso real en el portafolio y una oferta que ya puede convertirse en contrato.
👑 Completaste el curso
Cinco rutas, del concepto al contrato. Te llevas una Fábrica funcionando, un arsenal de skills y agentes, una oferta definida y un caso real entregado. El nivel Consultor no es un título: es lo que acabas de construir. A partir de aquí, la evolución de la máquina y de la oferta depende de ti.