📣 Creador de perfiles de audiencia

Propósito de la Skill

Construir de 5 a 7 perfiles de audiencia muy detallados a partir de la URL de un negocio. Cada perfil va mucho más allá de la demografía básica: identifica perfiles psicográficos, desencadenantes de compra, objeciones, hábitos de consumo de contenido, presencia en plataformas y parámetros de segmentación listos para usar en Meta, Google, LinkedIn, TikTok y Pinterest. Incluye una puntuación de relevancia del perfil (1-5) y una sección de audiencia negativa que define quién NO debe ser segmentado. Produce un único entregable listo para copiar y pegar, que un comprador de anuncios pueda usar de inmediato para crear campañas.

Cuándo usar

• El usuario ejecuta /ads audience <url>
• El usuario pide crear perfiles de audiencia, perfiles de clientes o una investigación de segmentación
• Invocado como subagente desde /ads strategy (el orquestador principal)
• El usuario quiere saber «¿a quién debería segmentar?» para un negocio
• El usuario necesita parámetros de segmentación específicos para cada plataforma para configurar campañas

Requisitos de entrada

• Obligatorio: Una URL de negocio para analizar
• Opcional: Contexto del sector, datos de clientes existentes, enfoque geográfico, rango de presupuesto

Cómo ejecutar

Etapa 1: Recopilar información de inteligencia empresarial

Obtener la URL del negocio usando WebFetch y extraer:

Ejecutar búsquedas complementarias:

WebSearch: "[Nome do Negócio]" reviews
WebSearch: "[Nome do Negócio]" customers testimonials
WebSearch: "[Setor]" target audience demographics
WebSearch: "[Setor]" buyer persona research 2025
WebSearch: "[Concorrente]" "who buys" OR "target market" OR "customer profile"

Etapa 2: Inteligencia de audiencia del sector

Con base en el sector detectado, obtén benchmarks estándar de audiencia:

SaaS/Software:

• Responsables de la toma de decisiones: CTOs, VPs de Ingeniería, Gerentes de Producto, Directores de TI
• Influenciadores: colaboradores individuales que descubren herramientas
• Responsables del presupuesto: CFO, COO, jefes de departamento
• Comportamiento de búsqueda: reseñas de G2, Product Hunt, Reddit, artículos comparativos

E-commerce:

• Compradores impulsivos vs. investigadores
• Segmentos sensibles al precio vs. enfocados en la calidad
• Leales a la marca vs. cazadores de ofertas
• Comportamiento del comercio social: tiendas de Instagram, TikTok Shop, Pinterest

Servicios locales:

• Compradores con necesidad urgente/de emergencia
• Compradores con compra planificada/proyecto
• Clientes impulsados por recomendaciones
• Segmentos orientados al barrio/comunidad

Agencia/Servicios profesionales:

• Cronograma de decisión: ciclos de ventas de 30-90 días
• Compradores que deciden en comité vs. tomadores de decisiones individuales
• Limitados por presupuesto vs. enfocados en ROI
• Orientados a las relaciones frente a orientados a los resultados

Creador/Curso:

• Compradores motivados por aspiraciones
• Personas que cambian de carrera vs. quienes mejoran sus habilidades
• Preferencia por el aprendizaje autónomo o guiado
• Personas que buscan comunidad vs. consumidores de contenido

Etapa 3: Construcción de los perfiles de persona

Construir 5-7 personas siguiendo esta estructura exacta para cada una:

Modelo de persona

### Persona [Número]: [Nome da Persona] — "[Slogan Memorável]"

**Pontuação de Relevância:** [1-5 estrelas] ★★★★☆
**Potencial de Receita:** [Baixo / Médio / Alto / Muito Alto]
**Tamanho Estimado do Público:** [Pequeno / Médio / Grande]
**Dificuldade de Aquisição:** [Fácil / Moderada / Difícil]
**Prioridade Recomendada:** [Primária / Secundária / Terciária]

---

#### Demografia
| Atributo | Detalhe |
|---|---|
| Faixa etária | [faixa] |
| Divisão de gênero | [desdobramento percentual] |
| Nível de renda | [faixa e faixa salarial] |
| Educação | [nível] |
| Cargos | [3-5 cargos específicos] |
| Tamanho da empresa | [faixa de funcionários ou N/A] |
| Tipo de localização | [urbano/suburbano/rural + geos específicos se aplicável] |
| Situação familiar | [solteiro/casado/pais + relevância] |
| Uso de dispositivos | [mobile-first / pesado em desktop / multi-dispositivo] |

#### Psicografia
| Atributo | Detalhe |
|---|---|
| Valores centrais | [3-4 valores] |
| Aspirações | [o que querem se tornar/conquistar] |
| Medos | [o que os mantém acordados à noite] |
| Identidade | [como se veem] |
| Estilo de decisão | [analítico/emocional/prova social/impulsionado por autoridade] |
| Afinidades com marcas | [marcas das quais já compram] |
| Consumo de mídia | [podcasts, canais do YouTube, newsletters, blogs] |
| Comportamento social | [observador/participante/criador + quais plataformas] |

#### Pontos de Dor (ordenados por intensidade)
1. **[Ponto de Dor 1]** — [descrição de 1-2 frases da dor e seu impacto]
2. **[Ponto de Dor 2]** — [descrição]
3. **[Ponto de Dor 3]** — [descrição]
4. **[Ponto de Dor 4]** — [descrição]
5. **[Ponto de Dor 5]** — [descrição]

#### Gatilhos de Compra
O que faz esta persona tirar o dinheiro do bolso AGORA:
- **Gatilho 1:** [evento ou realização específica]
- **Gatilho 2:** [evento ou realização específica]
- **Gatilho 3:** [evento ou realização específica]
- **Gatilho 4:** [evento ou realização específica]

#### Objeções e Hesitações
O que os impede de comprar:
| Objeção | Severidade | Como Superar |
|---|---|---|
| [objeção 1] | Alta/Média/Baixa | [estratégia de contra-argumento para copy de anúncio] |
| [objeção 2] | Alta/Média/Baixa | [estratégia de contra-argumento] |
| [objeção 3] | Alta/Média/Baixa | [estratégia de contra-argumento] |
| [objeção 4] | Alta/Média/Baixa | [estratégia de contra-argumento] |

#### Hábitos de Consumo de Conteúdo
| Plataforma | Comportamento | Tipos de Conteúdo com os quais Interagem |
|---|---|---|
| YouTube | [como usam] | [tipos específicos de conteúdo] |
| Instagram | [como usam] | [tipos específicos de conteúdo] |
| TikTok | [como usam] | [tipos específicos de conteúdo] |
| LinkedIn | [como usam] | [tipos específicos de conteúdo] |
| Podcasts | [quais] | [tópicos] |
| Newsletters | [quais] | [tópicos] |
| Reddit | [subreddits] | [tipos de discussão] |
| Busca Google | [o que buscam] | [padrões de consulta] |

#### Parâmetros de Segmentação por Plataforma

**Meta (Facebook/Instagram):**
- Interesses: [10-15 interesses segmentáveis específicos]
- Comportamentos: [5-7 opções de segmentação comportamental]
- Fonte de público semelhante: [qual público personalizado usar como semente]
- Exclusões: [quem excluir dentro desta segmentação]

**Google Ads:**
- Palavras-chave de busca: [10-15 palavras-chave que esta persona buscaria]
- Públicos em mercado: [segmentos em mercado do Google]
- Públicos de afinidade: [segmentos de afinidade do Google]
- Palavras-chave de intenção personalizada: [5-7 palavras-chave de alta intenção]

**LinkedIn:**
- Cargos: [5-7 cargos exatos]
- Funções: [2-3 funções]
- Setores: [3-5 setores]
- Tamanhos de empresa: [faixas]
- Níveis de senioridade: [níveis]
- Habilidades: [5-7 habilidades para segmentar]
- Grupos: [grupos relevantes do LinkedIn]

**TikTok:**
- Categorias de interesse: [segmentação por interesse do TikTok]
- Segmentação comportamental: [tipos de interação com vídeo]
- Categorias de criadores: [tipos de criadores que seguem]
- Segmentação por hashtag: [hashtags relevantes]

**Pinterest:**
- Segmentação por interesse: [categorias de interesse do Pinterest]
- Segmentação por palavra-chave: [termos de busca no Pinterest]
- Públicos semelhantes: [descrição do público semente]

#### O Anúncio Perfeito para Esta Persona
- **Ângulo do gancho:** [qual frase de abertura faria com que parassem de rolar a tela]
- **Gatilho emocional:** [a emoção central a ser explorada]
- **Tipo de prova:** [qual evidência os convence — estatísticas, depoimentos, demonstrações, estudos de caso]
- **Estilo de CTA:** [pedido suave vs. pedido direto, qual linguagem funciona]
- **Formato criativo:** [vídeo/imagem/carrossel + estilo — UGC, polido, meme, etc.]

Etapa 4: Matriz de puntuación de personas

Después de crear todas las personas, crea una matriz comparativa:

## Matriz de Pontuação de Personas

| Persona | Relevância (1-5) | Potencial de Receita | Tamanho do Público | Custo de Aquisição | Prioridade |
|---|---|---|---|---|---|
| [Persona 1] | ★★★★★ | Muito Alto | Médio | Moderado | Primária |
| [Persona 2] | ★★★★☆ | Alto | Grande | Fácil | Primária |
| [Persona 3] | ★★★★☆ | Médio | Grande | Fácil | Secundária |
| [Persona 4] | ★★★☆☆ | Alto | Pequeno | Difícil | Secundária |
| [Persona 5] | ★★★☆☆ | Médio | Médio | Moderado | Terciária |
| [Persona 6] | ★★☆☆☆ | Baixo | Grande | Fácil | Terciária |

Criterios de puntuación:

• Relevancia (1-5): ¿Qué tan cerca está esta persona del cliente ideal del negocio?
• 5 = Coincidencia perfecta, mayor probabilidad de conversión
• 4 = Combinación sólida, perfil de comprador comprobado
• 3 = Combinación moderada, requiere nutrición
• 2 = Combinación débil, baja conversión esperada
• 1 = Combinación marginal, segmentar solo si el presupuesto lo permite
• Potencial de ingresos: Valor de vida esperado de esta persona
• Tamaño de la audiencia: ¿Qué tan grande es este segmento en las plataformas de anuncios?
• Costo de adquisición: Costo relativo estimado para adquirir esta persona
• Prioridad: Primaria (segmentar primero), Secundaria (expandir hacia), Terciaria (probar con el presupuesto restante)

Etapa 5: Audiencias negativas

Define a quiénes NO segmentar. Esta sección ahorra gastos en anuncios y mejora el ROAS.

## Públicos Negativos — Quem NÃO Segmentar

### Exclusões Rigorosas (sempre excluir)
| Público | Por que Excluir | Método de Exclusão por Plataforma |
|---|---|---|
| [público 1] | [motivo — curiosos, intenção errada, etc.] | [como excluir na Meta, Google, etc.] |
| [público 2] | [motivo] | [método de exclusão] |
| [público 3] | [motivo] | [método de exclusão] |
| [público 4] | [motivo] | [método de exclusão] |
| [público 5] | [motivo] | [método de exclusão] |

### Exclusões Suaves (excluir em campanhas iniciais, testar depois)
| Público | Por que Considerar Excluir | Quando Testar |
|---|---|---|
| [público 1] | [motivo] | [condições para teste] |
| [público 2] | [motivo] | [condições] |
| [público 3] | [motivo] | [condições] |

### Temas de Palavras-Chave Negativas (Google Ads)
- [tema 1]: [lista de palavras-chave negativas]
- [tema 2]: [lista de palavras-chave negativas]
- [tema 3]: [lista de palavras-chave negativas]
- [tema 4]: [lista de palavras-chave negativas] |

### Listas de Supressão de Público
- **Clientes existentes:** Suprimir de campanhas de aquisição (carregar lista de e-mails de clientes)
- **Conversores passados:** Suprimir do topo de funil (usar dados do pixel)
- **Candidatos a emprego:** Excluir buscas de "[nome da empresa] vagas/carreiras"
- **Funcionários de concorrentes:** Excluir, a menos que esteja executando conquista competitiva
- **Estudantes/pesquisadores:** Excluir, a menos que o produto seja focado em educação

Etapa 6: Insights entre personas

## Insights entre Personas

### Pontos de Dor Compartilhados entre Todas as Personas
1. [ponto de dor que aparece em 3+ personas]
2. [ponto de dor que aparece em 3+ personas]
3. [ponto de dor que aparece em 3+ personas]

### Gatilhos de Compra Universais
1. [gatilho que funciona na maioria das personas]
2. [gatilho que funciona na maioria das personas]

### Ranking de Prioridade de Plataformas
Com base em onde essas personas gastam tempo:
1. **[Plataforma]** — Alcance [X] de [Y] personas, melhor para [objetivo]
2. **[Plataforma]** — Alcance [X] de [Y] personas, melhor para [objetivo]
3. **[Plataforma]** — Alcance [X] de [Y] personas, melhor para [objetivo]
4. **[Plataforma]** — Alcance [X] de [Y] personas, melhor para [objetivo]

### Recomendação de Estrutura de Campanha
- **Campanha 1 (Primária):** Segmentar Personas [X, Y] na [Plataforma] — [objetivo]
- **Campanha 2 (Secundária):** Segmentar Personas [X, Y] na [Plataforma] — [objetivo]
- **Campanha 3 (Teste):** Segmentar Persona [X] na [Plataforma] — [objetivo]

### Matriz de Temas de Mensagem
| Tema | Persona 1 | Persona 2 | Persona 3 | Persona 4 | Persona 5 |
|---|---|---|---|---|---|
| [tema 1] | Forte | Moderado | Fraco | Forte | Moderado |
| [tema 2] | Fraco | Forte | Forte | Moderado | Fraco |
| [tema 3] | Moderado | Moderado | Forte | Forte | Forte |

Formato de salida

Guardar el análisis completo en ADS-AUDIENCE.md en el directorio de trabajo actual.

Estructura del archivo:

# Relatório de Persona de Público: [Nome do Negócio]
> Gerado em [data] | Fonte: [URL]
> Prontidão para Anúncios — Pontuação de Clareza do Público: [X/100]

## Resumo Executivo
[3-4 frases: quem são os clientes ideais, quais plataformas priorizar, principal insight]

## Persona 1: [Nome]
[template completo de persona]

## Persona 2: [Nome]
[template completo de persona]

[...continuar para todas as 5-7 personas]

## Matriz de Pontuação de Personas
[tabela comparativa]

## Públicos Negativos
[seção completa de públicos negativos]

## Insights entre Personas
[insights compartilhados e recomendações]

## Próximos Passos
1. Começar com a Persona [X] na [Plataforma] — maior relevância + maior público
2. Criar públicos semelhantes a partir de [fonte semente]
3. Executar `/ads copy <plataforma>` para gerar copy de anúncios adaptada às principais personas
4. Executar `/ads hooks` para gerar ganchos que prendam a atenção para cada persona
5. Configurar testes A/B entre a mensagem da Persona [X] e da Persona [Y]

Checklist de Calidad

Antes de entregar el resultado, verifica:

• [ ] Se crean al menos 5 personas con detalles completos
• [ ] Cada persona tiene todas las secciones completas (demografía, psicografía, puntos de dolor, desencadenantes, objeciones, hábitos de contenido, orientación de plataforma)
• [ ] Los parámetros de segmentación de la plataforma son específicos y prácticos (no genéricos)
• [ ] Los intereses de Meta son intereses reales a los que se puede dirigir en el Administrador de anuncios
• [ ] Las palabras clave de Google son términos de búsqueda reales que usa la gente
• [ ] Los puestos de LinkedIn son cargos reales
• [ ] La puntuación de relevancia se aplica y se justifica
• [ ] La sección de audiencias negativas está completa
• [ ] Los insights entre personas identifican patrones
• [ ] Se incluye la recomendación de estructura de campaña
• [ ] La salida se guarda en ADS-AUDIENCE.md

Puntuación de claridad del público (0-100)

Calcula y reporta al inicio del archivo:

Puntuación compuesta = Promedio ponderado de todos los factores

--- skills/ads-funnel/SKILL.md ---

name: ads-funnel description: Arquitecto Completo de Embudos Publicitarios. Construye un embudo publicitario completo en las etapas TOFU, MOFU, BOFU y Retargeting, con plantillas específicas para cada plataforma, orientación de audiencia, formatos de anuncios, enfoques de copy, requisitos de páginas de destino, KPI y asignación de presupuesto para Meta, Google y LinkedIn.