📣 Estrategia de palabras clave de Google Ads

Propósito de la Skill

Construir desde cero una estrategia de palabras clave completa y lista para implementar en Google Ads. Esta skill mapea la intención de búsqueda a lo largo del recorrido del comprador, organiza las palabras clave en grupos de anuncios con temas específicos, recomienda tipos de concordancia, crea listas exhaustivas de palabras clave negativas, estima rangos de CPC por grupo, ofrece consejos para optimizar el Quality Score y genera una estructura de campaña con sugerencias de títulos y descripciones para cada grupo de anuncios. El resultado tiene el nivel de detalle necesario para que un comprador de medios cree las campañas en el Administrador de Google Ads sin necesidad de investigar más.

Cuándo usar

• El usuario ejecuta /ads keywords <url>
• El usuario solicita investigación de palabras clave, estrategia de palabras clave o planificación de campañas de búsqueda en Google Ads
• Llamada como subagente desde /ads strategy (el orquestador principal)
• El usuario desea lanzar o mejorar campañas de búsqueda de Google
• El usuario necesita agrupación de palabras clave, palabras clave negativas o arquitectura de grupos de anuncios

Requisitos de entrada

• Obligatorio: Una URL de negocio para analizar
• Opcional: Ubicación/geografía objetivo, presupuesto mensual, datos existentes de Google Ads, productos/servicios específicos en los que enfocarse, URLs de competidores

Cómo ejecutar

Etapa 1: Inteligencia empresarial y de mercado

Obtén la URL del negocio usando WebFetch y extrae:

Ejecuta investigaciones de palabras clave:

WebSearch: "[Tipo de negócio]" Google Ads keywords
WebSearch: "[Indústria]" high intent keywords
WebSearch: "[Produto/serviço]" search terms people use
WebSearch: "[Nome do Negócio]" competitors Google Ads
WebSearch: "[Indústria]" average CPC Google Ads 2025
WebSearch: site:[URL do concorrente] (para entender o posicionamento do concorrente)

Etapa 2: Mapeo de la intención de búsqueda

Mapea todas las palabras clave descubiertas en cuatro categorías de intención:

## Mapa de Intenção de Busca

### 1. Intenção Informativa (Topo de Funil — Consciência)
Usuários pesquisando, aprendendo ou explorando. Ainda não prontos para comprar.

**Palavras sinalizadoras:** como fazer, o que é, por que, guia, dicas, melhores práticas, exemplos, tutorial, aprender
**Papel na campanha:** Consciência de marca, marketing de conteúdo, construção de listas de remarketing
**Estratégia de lances:** Lances baixos, compartilhar impressões ou pular se o orçamento for apertado

| Palavra-chave | Volume Mensal Est. | CPC Est. | Concorrência | Observações |
|---|---|---|---|---|
| [palavra-chave 1] | [faixa de volume] | $[faixa] | Baixa/Média/Alta | [observação] |
| [palavra-chave 2] | [faixa de volume] | $[faixa] | Baixa/Média/Alta | [observação] |
| [palavra-chave 3] | [faixa de volume] | $[faixa] | Baixa/Média/Alta | [observação] |
| [palavra-chave 4] | [faixa de volume] | $[faixa] | Baixa/Média/Alta | [observação] |
| [palavra-chave 5] | [faixa de volume] | $[faixa] | Baixa/Média/Alta | [observação] |
[...continue para 10-15 palavras-chave]

### 2. Intenção Navegacional (Meio de Funil — Consideração)
Usuários procurando uma marca, produto ou site específico. Podem estar comparando opções.

**Palavras sinalizadoras:** [nome da marca], [nome do produto], login, preços, avaliações, vs, comparar, alternativa para
**Papel na campanha:** Defesa de marca, conquista de concorrentes, captura de comparações
**Estratégia de lances:** Lances altos em termos de marca, moderados em termos de concorrentes

| Palavra-chave | Volume Mensal Est. | CPC Est. | Concorrência | Observações |
|---|---|---|---|---|
| [palavra-chave 1] | [faixa de volume] | $[faixa] | Baixa/Média/Alta | [observação] |
| [palavra-chave 2] | [faixa de volume] | $[faixa] | Baixa/Média/Alta | [observação] |
[...continue para 5-10 palavras-chave]

### 3. Intenção de Investigação Comercial (Meio a Fundo de Funil)
Usuários comparando ativamente soluções antes da compra. Tráfego de alto valor.

**Palavras sinalizadoras:** melhor, top, avaliação, comparação, vs, alternativa, qual, recomendado
**Papel na campanha:** Captura de consideração, diferenciação competitiva
**Estratégia de lances:** Lances moderados a altos, maximizar conversões

| Palavra-chave | Volume Mensal Est. | CPC Est. | Concorrência | Observações |
|---|---|---|---|---|
| [palavra-chave 1] | [faixa de volume] | $[faixa] | Baixa/Média/Alta | [observação] |
| [palavra-chave 2] | [faixa de volume] | $[faixa] | Baixa/Média/Alta | [observação] |
[...continue para 10-15 palavras-chave]

### 4. Intenção Transacional (Fundo de Funil — Conversão)
Usuários prontos para comprar, se inscrever ou tomar ação. Palavras-chave de maior valor.

**Palavras sinalizadoras:** comprar, pedir, contratar, reservar, agendar, obter cotação, preços, custo, perto de mim, teste grátis, inscrever-se, desconto, cupom
**Papel na campanha:** Conversão direta, geração de leads, vendas
**Estratégia de lances:** Lances mais altos, CPA alvo ou maximizar conversões

| Palavra-chave | Volume Mensal Est. | CPC Est. | Concorrência | Observações |
|---|---|---|---|---|
| [palavra-chave 1] | [faixa de volume] | $[faixa] | Baixa/Média/Alta | [observação] |
| [palavra-chave 2] | [faixa de volume] | $[faixa] | Baixa/Média/Alta | [observação] |
[...continue para 15-20 palavras-chave]

Etapa 3: Agrupación de palabras clave en grupos de anuncios

Organiza las palabras clave en grupos de anuncios con temas específicos. Cada grupo de anuncios debe contener 3-5 palabras clave estrechamente relacionadas que puedan compartir el mismo texto del anuncio.

## Arquitetura de Grupos de Anúncios

### Campanha: [Nome da Campanha — ex., "Marca", "Não-Marca Core", "Concorrente", "Cauda Longa"]
**Tipo de campanha:** Busca
**Estratégia de lances:** [Estratégia recomendada]
**Sugestão de orçamento diário:** $[valor]
**Direcionamento geográfico:** [Localização]

---

#### Grupo de Anúncios 1: [Nome do Tema]
**Intenção:** [Informativa / Comercial / Transacional]
**Tema:** [O que une estas palavras-chave — ex., "consultas de preços", "compradores de comparação", "necessidade de emergência"]

| # | Palavra-chave | Tipo de Correspondência | Racional | CPC Est. |
|---|---|---|---|---|
| 1 | [palavra-chave] | [Exata / Frase / Ampla] | [por que este tipo de correspondência] | $[est.] |
| 2 | [palavra-chave] | [Exata / Frase / Ampla] | [racional] | $[est.] |
| 3 | [palavra-chave] | [Exata / Frase / Ampla] | [racional] | $[est.] |
| 4 | [palavra-chave] | [Exata / Frase / Ampla] | [racional] | $[est.] |
| 5 | [palavra-chave] | [Exata / Frase / Ampla] | [racional] | $[est.] |

**Texto de Anúncio para Este Grupo de Anúncios:**

| Elemento | Versão A | Versão B |
|---|---|---|
| Título 1 (30 chars) | [título] ([contagem]) | [título] ([contagem]) |
| Título 2 (30 chars) | [título] ([contagem]) | [título] ([contagem]) |
| Título 3 (30 chars) | [título] ([contagem]) | [título] ([contagem]) |
| Descrição 1 (90 chars) | [descrição] ([contagem]) | [descrição] ([contagem]) |
| Descrição 2 (90 chars) | [descrição] ([contagem]) | [descrição] ([contagem]) |
| Caminho de Exibição 1 | [caminho] | [caminho] |
| Caminho de Exibição 2 | [caminho] | [caminho] |

**Recomendação de página de destino:** [Para onde este grupo de anúncios deve enviar o tráfego e por quê]

---

#### Grupo de Anúncios 2: [Nome do Tema]
[...repita a mesma estrutura]

#### Grupo de Anúncios 3: [Nome do Tema]
[...repita]

[...continue para todos os grupos de anúncios — mire em 8-15 grupos de anúncios no total entre as campanhas]

Etapa 4: Estrategia de tipos de concordancia

## Recomendações de Tipos de Correspondência

### Quando Usar Cada Tipo de Correspondência

| Tipo de Correspondência | Usar Quando | Prós | Contras | Impacto no Orçamento |
|---|---|---|---|---|
| **Exata** [palavra-chave] | Alta intenção, conversores comprovados | Maior relevância, melhor CTR, menor desperdício de CPC | Alcance limitado, perde variações | Baixo desperdício, alto ROAS |
| **Frase** "palavra-chave" | Termos core onde a ordem das palavras importa | Equilibra alcance e relevância, captura cauda longa | Pode corresponder a consultas irrelevantes com palavras adicionadas | Desperdício moderado, precisa de negativas |
| **Ampla** palavra-chave | Descoberta, novas palavras-chave, grandes orçamentos | Alcance máximo, encontra novas oportunidades | Corresponde a consultas frouxamente relacionadas, precisa de listas negativas pesadas | Maior desperdício sem otimização |

### Recomendação de Distribuição de Tipos de Correspondência

**Para novas campanhas (primeiros 30 dias):**
| Tipo de Correspondência | % de Palavras-chave | Propósito |
|---|---|---|
| Exata | 50% | Termos core de alta intenção — proteger orçamento |
| Frase | 35% | Capturar variações e cauda longa |
| Ampla | 15% | Descoberta — encontrar novas consultas convertidas |

**Após otimização (dia 31+):**
| Tipo de Correspondência | % de Palavras-chave | Propósito |
|---|---|---|
| Exata | 40% | Vencedores comprovados dos relatórios de termos de busca |
| Frase | 40% | Alcance expandido em temas validados |
| Ampla | 20% | Descoberta contínua com Lances Inteligentes |

### Estratégia de Progressão de Tipos de Correspondência
1. **Semana 1-2:** Lançar apenas com exata e frase. Construir dados de base.
2. **Semana 3-4:** Revisar relatório de termos de busca. Adicionar consultas convertidas como correspondência exata. Adicionar consultas não convertidas como negativas.
3. **Mês 2:** Introduzir correspondência ampla nos grupos de anúncios de melhor desempenho com lances de CPA Alvo.
4. **Mensalmente:** Coletar relatório de termos de busca. Promover consultas amplas de bom desempenho para frase/exata. Adicionar negativas para desperdício.

Etapa 5: Lista de palabras clave negativas

## Listas de Palavras-chave Negativas

### Negativas em Nível de Campanha (aplicar a TODAS as campanhas)
Estas palavras-chave NUNCA devem disparar seus anúncios:

#### Relacionado a Emprego/Carreira
- empregos, carreiras, contratação, salário, entrevista, currículo, glassdoor, indeed, linkedin
- termos de emprego específicos da indústria: [lista]

#### Educacional/Pesquisa (excluir se não estiver vendendo educação)
- como se tornar, certificação, grau, curso, treinamento, aula, universidade, escola
- tutorial, curso grátis, pdf, download, modelo

#### Buscadores de Grátis/DIY (excluir se estiver vendendo serviços premium)
- grátis, barato, desconto, cupom, código promocional, oferta, orçamento
- faça você mesmo, caseiro, próprio, próprio

#### Indústrias Não Relacionadas
- [lista termos irrelevantes específicos da indústria que compartilham palavras-chave com o negócio]

#### Termos de Marca de Concorrentes (excluir de campanhas não-marca)
- [nome do concorrente 1]
- [nome do concorrente 2]
- [nome do concorrente 3]

#### Exclusões Geográficas (se direcionando para áreas específicas)
- [cidades/estados/países fora da área de atendimento]

---

### Negativas em Nível de Grupo de Anúncios
Aplique estas para impedir que grupos de anúncios se canibalizem:

| Grupo de Anúncios | Palavras-chave Negativas | Motivo |
|---|---|---|
| [Grupo de Anúncios 1] | [palavras-chave para excluir] | [impedir sobreposição com Grupo de Anúncios X] |
| [Grupo de Anúncios 2] | [palavras-chave para excluir] | [impedir sobreposição] |
| [Grupo de Anúncios 3] | [palavras-chave para excluir] | [impedir sobreposição] |

---

### Processo de Descoberta de Palavras-chave Negativas
Execute estas pesquisas mensalmente para encontrar novas negativas:

1. **Relatório de Termos de Busca:** Revisar consultas reais que dispararam seus anúncios. Adicionar irrelevantes como negativas.
2. **Planejador de Palavras-chave do Google:** Pesquisar suas palavras-chave e procurar termos relacionados irrelevantes.
3. **Auditoria de Autocomplete:** Digitar cada palavra-chave no Google e anotar sugestões de autocomplete irrelevantes.
4. **Análise de Concorrentes:** Pesquisar termos de marca de concorrentes + suas palavras-chave para encontrar necessidades de desambiguação.

Etapa 6: Estimación de CPC y presupuesto

## Estimativas de CPC & Orçamento

### CPC Estimado por Cluster de Palavras-chave

| Cluster / Grupo de Anúncios | CPC Médio Est. | Faixa de CPC | Volume Mensal (est.) | Gasto Mensal (est.) | Nível de Intenção |
|---|---|---|---|---|---|
| [Cluster 1] | $[média] | $[baixo]-$[alto] | [volume] | $[gasto em 100% IS] | Alta |
| [Cluster 2] | $[média] | $[baixo]-$[alto] | [volume] | $[gasto] | Alta |
| [Cluster 3] | $[média] | $[baixo]-$[alto] | [volume] | $[gasto] | Média |
| [Cluster 4] | $[média] | $[baixo]-$[alto] | [volume] | $[gasto] | Média |
| [Cluster 5] | $[média] | $[baixo]-$[alto] | [volume] | $[gasto] | Baixa |

**Notas sobre estimativas:**
- As estimativas de CPC são baseadas em benchmarks da indústria e análise competitiva
- Os CPCs reais variarão com base no Quality Score, estratégia de lances e concorrência
- Novas contas tipicamente pagam 10-20% a mais até que o histórico do Quality Score seja estabelecido

### Alocação de Orçamento por Campanha

| Campanha | Orçamento Diário Recomendado | Orçamento Mensal | Prioridade |
|---|---|---|---|
| [Campanha 1 — Marca] | $[diário] | $[mensal] | Alta — proteger termos de marca |
| [Campanha 2 — Core Não-Marca] | $[diário] | $[mensal] | Alta — principal motor de conversão |
| [Campanha 3 — Comercial] | $[diário] | $[mensal] | Média — compradores de comparação |
| [Campanha 4 — Cauda Longa] | $[diário] | $[mensal] | Média — alto ROAS, baixo volume |
| [Campanha 5 — Concorrente] | $[diário] | $[mensal] | Baixa — cara, testar primeiro |
| **Total** | **$[total diário]** | **$[total mensal]** | |

### Cenários de Orçamento

| Cenário | Orçamento Mensal | Foco | Cliques Esperados/mês | Conversões Esperadas/mês |
|---|---|---|---|---|
| Inicial | $[valor] | Marca + top 2 grupos de anúncios transacionais | [cliques] | [conversões] |
| Crescimento | $[valor] | Todos os grupos de anúncios transacionais + comerciais | [cliques] | [conversões] |
| Agressivo | $[valor] | Cobertura completa incluindo concorrente + ampla | [cliques] | [conversões] |

Etapa 7: Optimización del Quality Score

## Guia de Otimização do Quality Score

### O Que Determina o Quality Score (1-10)

| Fator | Peso | Como Melhorar |
|---|---|---|
| **CTR Esperado** | ~39% | Escrever texto de anúncio convincente com ganchos fortes. Usar inserção dinâmica de palavras-chave. Incluir números e CTAs. Testar 3+ variações de título. |
| **Relevância do Anúncio** | ~22% | Manter grupos de anúncios estreitos (3-5 palavras-chave). Usar palavras-chave nos títulos. Alinhar texto do anúncio à intenção de busca. Nunca misturar intenções em um grupo de anúncios. |
| **Experiência da Página de Destino** | ~39% | Tempo de carregamento rápido (<3s). Amigável para mobile. Conteúdo corresponde à promessa do anúncio. CTA claro acima da dobra. Sinais de confiança visíveis. HTTPS obrigatório. |

### Plano de Ação do Quality Score

**Para pontuações 1-4 (Ruim):**
1. Dividir o grupo de anúncios em temas menores e mais estreitos
2. Reescrever o texto do anúncio para abordar diretamente a intenção da palavra-chave
3. Criar uma página de destino dedicada para este grupo de anúncios
4. Pausar e reconstruir — palavras-chave com QS baixo drenam orçamento

**Para pontuações 5-6 (Média):**
1. Testar novas variações de título (3+ por RSA)
2. Melhorar a velocidade de carregamento da página de destino
3. Adicionar mais conteúdo relevante à página de destino
4. Verificar se o CTA do anúncio corresponde ao CTA da página de destino

**Para pontuações 7-8 (Bom):**
1. Testar novas variações de descrição para ganhos incrementais de CTR
2. Experimentar com estratégia de lances (CPA Alvo vs. Maximizar Conversões)
3. Expandir com correspondência frase/ampla nestes grupos de anúncios comprovados

**Para pontuações 9-10 (Excelente):**
1. Aumentar orçamento — estes são seus melhores performers
2. Usar como modelos para novos grupos de anúncios
3. Monitorar semanalmente para manter a qualidade

### Recomendações de Página de Destino por Grupo de Anúncios

| Grupo de Anúncios | Página de Destino Recomendada | Elementos-Chave Necessários |
|---|---|---|
| [Grupo de Anúncios 1] | [URL ou descrição da página] | [correspondência de título, CTA, sinais de confiança] |
| [Grupo de Anúncios 2] | [URL ou descrição da página] | [elementos necessários] |
| [Grupo de Anúncios 3] | [URL ou descrição da página] | [elementos necessários] |
| [Grupo de Anúncios 4] | [URL ou descrição da página] | [elementos necessários] |

Etapa 8: Lista de verificación para el lanzamiento de la campaña

## Checklist de Lançamento da Campanha do Google Ads

### Configuração da Conta
- [ ] Rastreamento de conversão instalado (Tag do Google ou eventos GA4)
- [ ] Google Analytics 4 vinculado ao Google Ads
- [ ] Tag de remarketing instalada
- [ ] Rastreamento de chamadas telefônicas configurado (se aplicável)
- [ ] Dados do negócio verificados (endereço, telefone, horários)

### Configuração da Campanha
- [ ] Tipo de campanha: Busca
- [ ] Rede: Apenas Busca (desmarcar parceiros da Rede de Display)
- [ ] Direcionamento de localização: [localizações específicas, não "pessoas interessadas em"]
- [ ] Direcionamento de idioma: [idioma]
- [ ] Estratégia de lances: [estratégia recomendada]
- [ ] Orçamento diário: [valor]
- [ ] Agendamento de anúncios: [horas/dias recomendados]
- [ ] Ajustes de lances por dispositivo: [recomendações]

### Configuração do Grupo de Anúncios
- [ ] 3-5 palavras-chave por grupo de anúncios (tema estreito)
- [ ] Tipos de correspondência atribuídos conforme estratégia
- [ ] Palavras-chave negativas aplicadas em nível de campanha e grupo de anúncios
- [ ] RSA com 15 títulos e 4 descrições por grupo de anúncios
- [ ] Pelo menos 2 anúncios por grupo de anúncios para teste A/B
- [ ] Extensões de anúncio adicionadas: links de site, destaques, trechos estruturados, chamada, localização

### Recomendações de Extensões de Anúncio
| Tipo de Extensão | Conteúdo |
|---|---|
| Links de Site (4-6) | [links de páginas específicas com descrições] |
| Destaques (4-6) | [frases curtas de benefício, 25 chars cada] |
| Trechos Estruturados | [cabeçalho: tipo, valores: lista] |
| Extensão de Chamada | [número de telefone se aplicável] |
| Extensão de Localização | [endereço se aplicável] |
| Extensão de Preço | [ofertas de preço se aplicável] |

### Plano de Monitoramento da Semana 1
- [ ] Dia 1: Verificar se os anúncios estão sendo exibidos, verificar rejeições
- [ ] Dia 2: Revisar relatório de termos de busca por consultas irrelevantes
- [ ] Dia 3: Verificar participação de impressões — os orçamentos estão limitando?
- [ ] Dia 5: Primeira avaliação de CTR — pausar anúncios abaixo de 2% CTR
- [ ] Dia 7: Revisar dados de conversão, ajustar lances nos melhores performers

Formato de salida

Guarda la salida completa en ADS-KEYWORDS.md en el directorio de trabajo actual.

Estructura del archivo:

# Estratégia de Palavras-chave do Google Ads: [Nome do Negócio]
> Gerado em [data] | Fonte: [URL]
> Total de palavras-chave: [quantidade] | Grupos de anúncios: [quantidade] | Campanhas: [quantidade]
> Faixa estimada de orçamento mensal: $[mínimo] - $[máximo]

## Contexto do Negócio
[Resumo do negócio e parâmetros de segmentação]

## Mapa de Intenção de Busca
### Palavras-chave Informativas
### Palavras-chave Navegacionais
### Palavras-chave de Investigação Comercial
### Palavras-chave Transacionais

## Arquitetura dos Grupos de Anúncios
### Campanha 1: [Nome]
#### Grupos de Anúncios 1-N com palavras-chave, tipos de correspondência e texto dos anúncios

### Campanha 2: [Nome]
[...]

## Estratégia de Tipos de Correspondência
[Recomendações e plano de progressão]

## Listas de Palavras-chave Negativas
[Negativas em nível de campanha e em nível de grupo de anúncios]

## Estimativas de CPC e Orçamento
[Estimativas por cluster, alocação de orçamento, cenários]

## Otimização da Pontuação de Qualidade
[Guia de melhoria, recomendações de página de destino]

## Checklist de Lançamento da Campanha
[Configuração, parâmetros, plano de monitoramento]

## Próximos Passos
1. Configure o rastreamento de conversões antes de lançar qualquer campanha
2. Construa a Campanha 1 ([nome]) primeiro — prioridade mais alta
3. Execute `/ads copy google` para variações adicionais de texto de anúncio
4. Execute `/ads landing <url>` para auditar as páginas de destino antes de direcionar tráfego
5. Revise o relatório de termos de busca após 7 dias e adicione negativas
6. Expanda para a Campanha 2 após a Campanha 1 atingir ROAS positivo

Lista de verificación de calidad

Antes de entregar el resultado, verifica:

• [ ] Las 4 categorías de intención de búsqueda están cubiertas con palabras clave
• [ ] Se investigan y categorizan al menos 40 palabras clave en total
• [ ] Las palabras clave están agrupadas en 8-15 grupos de anuncios con temas específicos
• [ ] Cada grupo de anuncios tiene como máximo 3-5 palabras clave
• [ ] Los tipos de concordancia se asignan con una justificación para cada palabra clave
• [ ] Cada grupo de anuncios tiene sugerencias de título y descripción (A/B)
• [ ] Todos los recuentos de caracteres están dentro de los límites de Google Ads (T: 30, D: 90)
• [ ] La lista de palabras clave negativas cubre al menos 4 categorías
• [ ] Se proporcionan estimaciones de CPC por clúster
• [ ] Los escenarios de presupuesto cubren los niveles inicial, de crecimiento y agresivo
• [ ] La guía de optimización del puntaje de calidad es práctica
• [ ] Recomendaciones para la página de destino incluidas por grupo de anuncios
• [ ] El checklist de lanzamiento de la campaña está completo
• [ ] Las recomendaciones de extensiones de anuncios son específicas
• [ ] La salida se guarda en ADS-KEYWORDS.md

--- skills/ads-audience/SKILL.md ---

name: Constructor de Personas de Audiencia description: Construye 5-7 personas de audiencia detalladas a partir de una URL, incluyendo demografía, psicografía, puntos de dolor, detonantes de compra, parámetros de segmentación específicos de cada plataforma, puntuación de personas y audiencias negativas