📣 Estratégia de Palavras-chave do Google Ads

Propósito da Skill

Construir uma estratégia de palavras-chave completa e pronta para implementação do Google Ads do zero. Esta skill mapeia a intenção de busca em toda a jornada do comprador, organiza palavras-chave em grupos de anúncios com temas estreitos, recomenda tipos de correspondência, cria listas abrangentes de palavras-chave negativas, estima faixas de CPC por cluster, fornece dicas de otimização do Quality Score e gera uma estrutura de campanha com sugestões de títulos e descrições para cada grupo de anúncios. A saída é detalhada o suficiente para que um comprador de mídia possa construir as campanhas no Gerenciador do Google Ads sem necessidade de pesquisa adicional.

Quando Usar

• O usuário executa /ads keywords <url>
• O usuário solicita pesquisa de palavras-chave, estratégia de palavras-chave ou planejamento de campanhas de busca no Google Ads
• Chamada como subagente a partir de /ads strategy (o orquestrador principal)
• O usuário deseja lançar ou melhorar campanhas de busca do Google
• O usuário precisa de agrupamento de palavras-chave, palavras-chave negativas ou arquitetura de grupos de anúncios

Requisitos de Entrada

• Obrigatório: Uma URL de negócio para análise
• Opcional: Local/geografia de destino, orçamento mensal, dados existentes do Google Ads, produtos/serviços específicos para foco, URLs de concorrentes

Como Executar

Etapa 1: Inteligência de Negócio e Mercado

Obtenha a URL do negócio usando WebFetch e extraia:

Execute pesquisas de palavras-chave:

WebSearch: "[Tipo de negócio]" Google Ads keywords
WebSearch: "[Indústria]" high intent keywords
WebSearch: "[Produto/serviço]" search terms people use
WebSearch: "[Nome do Negócio]" competitors Google Ads
WebSearch: "[Indústria]" average CPC Google Ads 2025
WebSearch: site:[URL do concorrente] (para entender o posicionamento do concorrente)

Etapa 2: Mapeamento de Intenção de Busca

Mapeie todas as palavras-chave descobertas em quatro categorias de intenção:

## Mapa de Intenção de Busca

### 1. Intenção Informativa (Topo de Funil — Consciência)
Usuários pesquisando, aprendendo ou explorando. Ainda não prontos para comprar.

**Palavras sinalizadoras:** como fazer, o que é, por que, guia, dicas, melhores práticas, exemplos, tutorial, aprender
**Papel na campanha:** Consciência de marca, marketing de conteúdo, construção de listas de remarketing
**Estratégia de lances:** Lances baixos, compartilhar impressões ou pular se o orçamento for apertado

| Palavra-chave | Volume Mensal Est. | CPC Est. | Concorrência | Observações |
|---|---|---|---|---|
| [palavra-chave 1] | [faixa de volume] | $[faixa] | Baixa/Média/Alta | [observação] |
| [palavra-chave 2] | [faixa de volume] | $[faixa] | Baixa/Média/Alta | [observação] |
| [palavra-chave 3] | [faixa de volume] | $[faixa] | Baixa/Média/Alta | [observação] |
| [palavra-chave 4] | [faixa de volume] | $[faixa] | Baixa/Média/Alta | [observação] |
| [palavra-chave 5] | [faixa de volume] | $[faixa] | Baixa/Média/Alta | [observação] |
[...continue para 10-15 palavras-chave]

### 2. Intenção Navegacional (Meio de Funil — Consideração)
Usuários procurando uma marca, produto ou site específico. Podem estar comparando opções.

**Palavras sinalizadoras:** [nome da marca], [nome do produto], login, preços, avaliações, vs, comparar, alternativa para
**Papel na campanha:** Defesa de marca, conquista de concorrentes, captura de comparações
**Estratégia de lances:** Lances altos em termos de marca, moderados em termos de concorrentes

| Palavra-chave | Volume Mensal Est. | CPC Est. | Concorrência | Observações |
|---|---|---|---|---|
| [palavra-chave 1] | [faixa de volume] | $[faixa] | Baixa/Média/Alta | [observação] |
| [palavra-chave 2] | [faixa de volume] | $[faixa] | Baixa/Média/Alta | [observação] |
[...continue para 5-10 palavras-chave]

### 3. Intenção de Investigação Comercial (Meio a Fundo de Funil)
Usuários comparando ativamente soluções antes da compra. Tráfego de alto valor.

**Palavras sinalizadoras:** melhor, top, avaliação, comparação, vs, alternativa, qual, recomendado
**Papel na campanha:** Captura de consideração, diferenciação competitiva
**Estratégia de lances:** Lances moderados a altos, maximizar conversões

| Palavra-chave | Volume Mensal Est. | CPC Est. | Concorrência | Observações |
|---|---|---|---|---|
| [palavra-chave 1] | [faixa de volume] | $[faixa] | Baixa/Média/Alta | [observação] |
| [palavra-chave 2] | [faixa de volume] | $[faixa] | Baixa/Média/Alta | [observação] |
[...continue para 10-15 palavras-chave]

### 4. Intenção Transacional (Fundo de Funil — Conversão)
Usuários prontos para comprar, se inscrever ou tomar ação. Palavras-chave de maior valor.

**Palavras sinalizadoras:** comprar, pedir, contratar, reservar, agendar, obter cotação, preços, custo, perto de mim, teste grátis, inscrever-se, desconto, cupom
**Papel na campanha:** Conversão direta, geração de leads, vendas
**Estratégia de lances:** Lances mais altos, CPA alvo ou maximizar conversões

| Palavra-chave | Volume Mensal Est. | CPC Est. | Concorrência | Observações |
|---|---|---|---|---|
| [palavra-chave 1] | [faixa de volume] | $[faixa] | Baixa/Média/Alta | [observação] |
| [palavra-chave 2] | [faixa de volume] | $[faixa] | Baixa/Média/Alta | [observação] |
[...continue para 15-20 palavras-chave]

Etapa 3: Agrupamento de Palavras-chave em Grupos de Anúncios

Organize as palavras-chave em grupos de anúncios com temas estreitos. Cada grupo de anúncios deve conter 3-5 palavras-chave estreitamente relacionadas que possam compartilhar o mesmo texto de anúncio.

## Arquitetura de Grupos de Anúncios

### Campanha: [Nome da Campanha — ex., "Marca", "Não-Marca Core", "Concorrente", "Cauda Longa"]
**Tipo de campanha:** Busca
**Estratégia de lances:** [Estratégia recomendada]
**Sugestão de orçamento diário:** $[valor]
**Direcionamento geográfico:** [Localização]

---

#### Grupo de Anúncios 1: [Nome do Tema]
**Intenção:** [Informativa / Comercial / Transacional]
**Tema:** [O que une estas palavras-chave — ex., "consultas de preços", "compradores de comparação", "necessidade de emergência"]

| # | Palavra-chave | Tipo de Correspondência | Racional | CPC Est. |
|---|---|---|---|---|
| 1 | [palavra-chave] | [Exata / Frase / Ampla] | [por que este tipo de correspondência] | $[est.] |
| 2 | [palavra-chave] | [Exata / Frase / Ampla] | [racional] | $[est.] |
| 3 | [palavra-chave] | [Exata / Frase / Ampla] | [racional] | $[est.] |
| 4 | [palavra-chave] | [Exata / Frase / Ampla] | [racional] | $[est.] |
| 5 | [palavra-chave] | [Exata / Frase / Ampla] | [racional] | $[est.] |

**Texto de Anúncio para Este Grupo de Anúncios:**

| Elemento | Versão A | Versão B |
|---|---|---|
| Título 1 (30 chars) | [título] ([contagem]) | [título] ([contagem]) |
| Título 2 (30 chars) | [título] ([contagem]) | [título] ([contagem]) |
| Título 3 (30 chars) | [título] ([contagem]) | [título] ([contagem]) |
| Descrição 1 (90 chars) | [descrição] ([contagem]) | [descrição] ([contagem]) |
| Descrição 2 (90 chars) | [descrição] ([contagem]) | [descrição] ([contagem]) |
| Caminho de Exibição 1 | [caminho] | [caminho] |
| Caminho de Exibição 2 | [caminho] | [caminho] |

**Recomendação de página de destino:** [Para onde este grupo de anúncios deve enviar o tráfego e por quê]

---

#### Grupo de Anúncios 2: [Nome do Tema]
[...repita a mesma estrutura]

#### Grupo de Anúncios 3: [Nome do Tema]
[...repita]

[...continue para todos os grupos de anúncios — mire em 8-15 grupos de anúncios no total entre as campanhas]

Etapa 4: Estratégia de Tipos de Correspondência

## Recomendações de Tipos de Correspondência

### Quando Usar Cada Tipo de Correspondência

| Tipo de Correspondência | Usar Quando | Prós | Contras | Impacto no Orçamento |
|---|---|---|---|---|
| **Exata** [palavra-chave] | Alta intenção, conversores comprovados | Maior relevância, melhor CTR, menor desperdício de CPC | Alcance limitado, perde variações | Baixo desperdício, alto ROAS |
| **Frase** "palavra-chave" | Termos core onde a ordem das palavras importa | Equilibra alcance e relevância, captura cauda longa | Pode corresponder a consultas irrelevantes com palavras adicionadas | Desperdício moderado, precisa de negativas |
| **Ampla** palavra-chave | Descoberta, novas palavras-chave, grandes orçamentos | Alcance máximo, encontra novas oportunidades | Corresponde a consultas frouxamente relacionadas, precisa de listas negativas pesadas | Maior desperdício sem otimização |

### Recomendação de Distribuição de Tipos de Correspondência

**Para novas campanhas (primeiros 30 dias):**
| Tipo de Correspondência | % de Palavras-chave | Propósito |
|---|---|---|
| Exata | 50% | Termos core de alta intenção — proteger orçamento |
| Frase | 35% | Capturar variações e cauda longa |
| Ampla | 15% | Descoberta — encontrar novas consultas convertidas |

**Após otimização (dia 31+):**
| Tipo de Correspondência | % de Palavras-chave | Propósito |
|---|---|---|
| Exata | 40% | Vencedores comprovados dos relatórios de termos de busca |
| Frase | 40% | Alcance expandido em temas validados |
| Ampla | 20% | Descoberta contínua com Lances Inteligentes |

### Estratégia de Progressão de Tipos de Correspondência
1. **Semana 1-2:** Lançar apenas com exata e frase. Construir dados de base.
2. **Semana 3-4:** Revisar relatório de termos de busca. Adicionar consultas convertidas como correspondência exata. Adicionar consultas não convertidas como negativas.
3. **Mês 2:** Introduzir correspondência ampla nos grupos de anúncios de melhor desempenho com lances de CPA Alvo.
4. **Mensalmente:** Coletar relatório de termos de busca. Promover consultas amplas de bom desempenho para frase/exata. Adicionar negativas para desperdício.

Etapa 5: Lista de Palavras-chave Negativas

## Listas de Palavras-chave Negativas

### Negativas em Nível de Campanha (aplicar a TODAS as campanhas)
Estas palavras-chave NUNCA devem disparar seus anúncios:

#### Relacionado a Emprego/Carreira
- empregos, carreiras, contratação, salário, entrevista, currículo, glassdoor, indeed, linkedin
- termos de emprego específicos da indústria: [lista]

#### Educacional/Pesquisa (excluir se não estiver vendendo educação)
- como se tornar, certificação, grau, curso, treinamento, aula, universidade, escola
- tutorial, curso grátis, pdf, download, modelo

#### Buscadores de Grátis/DIY (excluir se estiver vendendo serviços premium)
- grátis, barato, desconto, cupom, código promocional, oferta, orçamento
- faça você mesmo, caseiro, próprio, próprio

#### Indústrias Não Relacionadas
- [lista termos irrelevantes específicos da indústria que compartilham palavras-chave com o negócio]

#### Termos de Marca de Concorrentes (excluir de campanhas não-marca)
- [nome do concorrente 1]
- [nome do concorrente 2]
- [nome do concorrente 3]

#### Exclusões Geográficas (se direcionando para áreas específicas)
- [cidades/estados/países fora da área de atendimento]

---

### Negativas em Nível de Grupo de Anúncios
Aplique estas para impedir que grupos de anúncios se canibalizem:

| Grupo de Anúncios | Palavras-chave Negativas | Motivo |
|---|---|---|
| [Grupo de Anúncios 1] | [palavras-chave para excluir] | [impedir sobreposição com Grupo de Anúncios X] |
| [Grupo de Anúncios 2] | [palavras-chave para excluir] | [impedir sobreposição] |
| [Grupo de Anúncios 3] | [palavras-chave para excluir] | [impedir sobreposição] |

---

### Processo de Descoberta de Palavras-chave Negativas
Execute estas pesquisas mensalmente para encontrar novas negativas:

1. **Relatório de Termos de Busca:** Revisar consultas reais que dispararam seus anúncios. Adicionar irrelevantes como negativas.
2. **Planejador de Palavras-chave do Google:** Pesquisar suas palavras-chave e procurar termos relacionados irrelevantes.
3. **Auditoria de Autocomplete:** Digitar cada palavra-chave no Google e anotar sugestões de autocomplete irrelevantes.
4. **Análise de Concorrentes:** Pesquisar termos de marca de concorrentes + suas palavras-chave para encontrar necessidades de desambiguação.

Etapa 6: Estimativa de CPC & Orçamento

## Estimativas de CPC & Orçamento

### CPC Estimado por Cluster de Palavras-chave

| Cluster / Grupo de Anúncios | CPC Médio Est. | Faixa de CPC | Volume Mensal (est.) | Gasto Mensal (est.) | Nível de Intenção |
|---|---|---|---|---|---|
| [Cluster 1] | $[média] | $[baixo]-$[alto] | [volume] | $[gasto em 100% IS] | Alta |
| [Cluster 2] | $[média] | $[baixo]-$[alto] | [volume] | $[gasto] | Alta |
| [Cluster 3] | $[média] | $[baixo]-$[alto] | [volume] | $[gasto] | Média |
| [Cluster 4] | $[média] | $[baixo]-$[alto] | [volume] | $[gasto] | Média |
| [Cluster 5] | $[média] | $[baixo]-$[alto] | [volume] | $[gasto] | Baixa |

**Notas sobre estimativas:**
- As estimativas de CPC são baseadas em benchmarks da indústria e análise competitiva
- Os CPCs reais variarão com base no Quality Score, estratégia de lances e concorrência
- Novas contas tipicamente pagam 10-20% a mais até que o histórico do Quality Score seja estabelecido

### Alocação de Orçamento por Campanha

| Campanha | Orçamento Diário Recomendado | Orçamento Mensal | Prioridade |
|---|---|---|---|
| [Campanha 1 — Marca] | $[diário] | $[mensal] | Alta — proteger termos de marca |
| [Campanha 2 — Core Não-Marca] | $[diário] | $[mensal] | Alta — principal motor de conversão |
| [Campanha 3 — Comercial] | $[diário] | $[mensal] | Média — compradores de comparação |
| [Campanha 4 — Cauda Longa] | $[diário] | $[mensal] | Média — alto ROAS, baixo volume |
| [Campanha 5 — Concorrente] | $[diário] | $[mensal] | Baixa — cara, testar primeiro |
| **Total** | **$[total diário]** | **$[total mensal]** | |

### Cenários de Orçamento

| Cenário | Orçamento Mensal | Foco | Cliques Esperados/mês | Conversões Esperadas/mês |
|---|---|---|---|---|
| Inicial | $[valor] | Marca + top 2 grupos de anúncios transacionais | [cliques] | [conversões] |
| Crescimento | $[valor] | Todos os grupos de anúncios transacionais + comerciais | [cliques] | [conversões] |
| Agressivo | $[valor] | Cobertura completa incluindo concorrente + ampla | [cliques] | [conversões] |

Etapa 7: Otimização do Quality Score

## Guia de Otimização do Quality Score

### O Que Determina o Quality Score (1-10)

| Fator | Peso | Como Melhorar |
|---|---|---|
| **CTR Esperado** | ~39% | Escrever texto de anúncio convincente com ganchos fortes. Usar inserção dinâmica de palavras-chave. Incluir números e CTAs. Testar 3+ variações de título. |
| **Relevância do Anúncio** | ~22% | Manter grupos de anúncios estreitos (3-5 palavras-chave). Usar palavras-chave nos títulos. Alinhar texto do anúncio à intenção de busca. Nunca misturar intenções em um grupo de anúncios. |
| **Experiência da Página de Destino** | ~39% | Tempo de carregamento rápido (<3s). Amigável para mobile. Conteúdo corresponde à promessa do anúncio. CTA claro acima da dobra. Sinais de confiança visíveis. HTTPS obrigatório. |

### Plano de Ação do Quality Score

**Para pontuações 1-4 (Ruim):**
1. Dividir o grupo de anúncios em temas menores e mais estreitos
2. Reescrever o texto do anúncio para abordar diretamente a intenção da palavra-chave
3. Criar uma página de destino dedicada para este grupo de anúncios
4. Pausar e reconstruir — palavras-chave com QS baixo drenam orçamento

**Para pontuações 5-6 (Média):**
1. Testar novas variações de título (3+ por RSA)
2. Melhorar a velocidade de carregamento da página de destino
3. Adicionar mais conteúdo relevante à página de destino
4. Verificar se o CTA do anúncio corresponde ao CTA da página de destino

**Para pontuações 7-8 (Bom):**
1. Testar novas variações de descrição para ganhos incrementais de CTR
2. Experimentar com estratégia de lances (CPA Alvo vs. Maximizar Conversões)
3. Expandir com correspondência frase/ampla nestes grupos de anúncios comprovados

**Para pontuações 9-10 (Excelente):**
1. Aumentar orçamento — estes são seus melhores performers
2. Usar como modelos para novos grupos de anúncios
3. Monitorar semanalmente para manter a qualidade

### Recomendações de Página de Destino por Grupo de Anúncios

| Grupo de Anúncios | Página de Destino Recomendada | Elementos-Chave Necessários |
|---|---|---|
| [Grupo de Anúncios 1] | [URL ou descrição da página] | [correspondência de título, CTA, sinais de confiança] |
| [Grupo de Anúncios 2] | [URL ou descrição da página] | [elementos necessários] |
| [Grupo de Anúncios 3] | [URL ou descrição da página] | [elementos necessários] |
| [Grupo de Anúncios 4] | [URL ou descrição da página] | [elementos necessários] |

Etapa 8: Checklist de Lançamento da Campanha

## Checklist de Lançamento da Campanha do Google Ads

### Configuração da Conta
- [ ] Rastreamento de conversão instalado (Tag do Google ou eventos GA4)
- [ ] Google Analytics 4 vinculado ao Google Ads
- [ ] Tag de remarketing instalada
- [ ] Rastreamento de chamadas telefônicas configurado (se aplicável)
- [ ] Dados do negócio verificados (endereço, telefone, horários)

### Configuração da Campanha
- [ ] Tipo de campanha: Busca
- [ ] Rede: Apenas Busca (desmarcar parceiros da Rede de Display)
- [ ] Direcionamento de localização: [localizações específicas, não "pessoas interessadas em"]
- [ ] Direcionamento de idioma: [idioma]
- [ ] Estratégia de lances: [estratégia recomendada]
- [ ] Orçamento diário: [valor]
- [ ] Agendamento de anúncios: [horas/dias recomendados]
- [ ] Ajustes de lances por dispositivo: [recomendações]

### Configuração do Grupo de Anúncios
- [ ] 3-5 palavras-chave por grupo de anúncios (tema estreito)
- [ ] Tipos de correspondência atribuídos conforme estratégia
- [ ] Palavras-chave negativas aplicadas em nível de campanha e grupo de anúncios
- [ ] RSA com 15 títulos e 4 descrições por grupo de anúncios
- [ ] Pelo menos 2 anúncios por grupo de anúncios para teste A/B
- [ ] Extensões de anúncio adicionadas: links de site, destaques, trechos estruturados, chamada, localização

### Recomendações de Extensões de Anúncio
| Tipo de Extensão | Conteúdo |
|---|---|
| Links de Site (4-6) | [links de páginas específicas com descrições] |
| Destaques (4-6) | [frases curtas de benefício, 25 chars cada] |
| Trechos Estruturados | [cabeçalho: tipo, valores: lista] |
| Extensão de Chamada | [número de telefone se aplicável] |
| Extensão de Localização | [endereço se aplicável] |
| Extensão de Preço | [ofertas de preço se aplicável] |

### Plano de Monitoramento da Semana 1
- [ ] Dia 1: Verificar se os anúncios estão sendo exibidos, verificar rejeições
- [ ] Dia 2: Revisar relatório de termos de busca por consultas irrelevantes
- [ ] Dia 3: Verificar participação de impressões — os orçamentos estão limitando?
- [ ] Dia 5: Primeira avaliação de CTR — pausar anúncios abaixo de 2% CTR
- [ ] Dia 7: Revisar dados de conversão, ajustar lances nos melhores performers

Formato de Saída

Salve a saída completa em ADS-KEYWORDS.md no diretório de trabalho atual.

Estrutura do arquivo:

# Estratégia de Palavras-chave do Google Ads: [Nome do Negócio]
> Gerado em [data] | Fonte: [URL]
> Total de palavras-chave: [quantidade] | Grupos de anúncios: [quantidade] | Campanhas: [quantidade]
> Faixa estimada de orçamento mensal: $[mínimo] - $[máximo]

## Contexto do Negócio
[Resumo do negócio e parâmetros de segmentação]

## Mapa de Intenção de Busca
### Palavras-chave Informativas
### Palavras-chave Navegacionais
### Palavras-chave de Investigação Comercial
### Palavras-chave Transacionais

## Arquitetura dos Grupos de Anúncios
### Campanha 1: [Nome]
#### Grupos de Anúncios 1-N com palavras-chave, tipos de correspondência e texto dos anúncios

### Campanha 2: [Nome]
[...]

## Estratégia de Tipos de Correspondência
[Recomendações e plano de progressão]

## Listas de Palavras-chave Negativas
[Negativas em nível de campanha e em nível de grupo de anúncios]

## Estimativas de CPC e Orçamento
[Estimativas por cluster, alocação de orçamento, cenários]

## Otimização da Pontuação de Qualidade
[Guia de melhoria, recomendações de página de destino]

## Checklist de Lançamento da Campanha
[Configuração, parâmetros, plano de monitoramento]

## Próximos Passos
1. Configure o rastreamento de conversões antes de lançar qualquer campanha
2. Construa a Campanha 1 ([nome]) primeiro — prioridade mais alta
3. Execute `/ads copy google` para variações adicionais de texto de anúncio
4. Execute `/ads landing <url>` para auditar as páginas de destino antes de direcionar tráfego
5. Revise o relatório de termos de busca após 7 dias e adicione negativas
6. Expanda para a Campanha 2 após a Campanha 1 atingir ROAS positivo

Lista de Verificação de Qualidade

Antes de entregar a saída, verifique:

• [ ] Todas as 4 categorias de intenção de busca estão cobertas com palavras-chave
• [ ] Pelo menos 40 palavras-chave no total foram pesquisadas e categorizadas
• [ ] As palavras-chave estão agrupadas em 8-15 grupos de anúncios com temas estreitos
• [ ] Cada grupo de anúncios tem no máximo 3-5 palavras-chave
• [ ] Tipos de correspondência são atribuídos com justificativa para cada palavra-chave
• [ ] Cada grupo de anúncios tem sugestões de título e descrição (A/B)
• [ ] Todas as contagens de caracteres estão dentro dos limites do Google Ads (T: 30, D: 90)
• [ ] A lista de palavras-chave negativas cobre pelo menos 4 categorias
• [ ] Estimativas de CPC são fornecidas por cluster
• [ ] Os cenários de orçamento cobrem níveis inicial, crescimento e agressivo
• [ ] O guia de otimização da Pontuação de Qualidade é acionável
• [ ] Recomendações de página de destino estão incluídas por grupo de anúncios
• [ ] O checklist de lançamento da campanha está completo
• [ ] As recomendações de extensões de anúncio são específicas
• [ ] A saída é salva em ADS-KEYWORDS.md

--- skills/ads-audience/SKILL.md ---

name: Construtor de Personas de Público description: Constrói 5-7 personas de público detalhadas a partir de uma URL, incluindo demografia, psicografia, pontos de dor, gatilhos de compra, parâmetros de segmentação específicos por plataforma, pontuação de persona e públicos negativos