Vendas com IA 2 · Playbook de Consultoria|INEMA.CLUB-PRO

Formação Vendas com IA · curso 2 de 5 · 8 aulas

Playbook de Consultoria: venda diagnóstico, não construção

Construir ficou fácil. Confiar no que foi construído, não. Em oito aulas você aprende a conduzir a call de descoberta, medir antes de propor, montar preço em degraus, revisar a própria call, falar com executivo e abrir portas com plantão e workshop.

Começar pela aula 1 Ver a área Consultoria de IA
Consultora ouve o dono de uma pequena empresa numa mesa de reunião, com caderno aberto e notebook fechado.
  • 8aulas curtas
  • 16exercícios práticos
  • 1call simulada
  • 5modelos prontos

As aulas

Na ordem de uma consultoria: posicionar, descobrir, propor, revisar, comunicar, decidir a tecnologia, atrair e ensinar.

  1. Aula 1 · 14 minPor que a maioria dos consultores de IA falhaO consultor que some em um ano quase nunca falha por falta de técnica. Ele ouve o pedido, entrega exatamente o pedido, e o pedido estava errado desde o começo. Construir ficou fácil; o que a empresa compra é alguém que diagnostica antes.
  2. Aula 2 · 18 minA call de descobertaNinguém sai do consultório com a receita antes do exame. Na consultoria de IA isso acontece toda hora: o cliente diz uma dor e o consultor já responde com a solução. A call de descoberta põe a ordem certa: diagnosticar, dizer o que acontece se nada mudar e só então propor.
  3. Aula 3 · 18 minSolução e preço que escalaO cliente não consegue avaliar se a sua solução técnica é boa: ele nunca implantou IA. O que ele avalia é se você parece saber o que está fazendo, e isso ele lê no seu método. Esta aula mostra o método (levantar, medir, pilotar, escalar) e o preço em degraus.
  4. Aula 4 · 16 minAutópsia da call: aprender com a própria conversaVocê sai da conversa achando que foi claro. Essa sensação vem do mesmo cérebro que estava ocupado falando, e ele não tem como avaliar. A autópsia é a análise fria da call já encerrada, com critérios definidos antes, uma nota por dimensão e um único ajuste para a próxima.
  5. Aula 5 · 16 minComunicação é tudoTécnica alta com comunicação baixa entrega menos do que técnica média com comunicação boa. O cliente fala em adjetivos ("muito", "lento", "confuso"); quem decide lê números. Esta aula mostra como transformar o vago em número, falar de orçamento sem constrangimento e entregar tudo numa página.
  6. Aula 6 · 16 minEntender IA de verdade: qual tecnologia, e o que não usarA aprovação de crédito do seu banco não passa por um assistente de conversa, e isso não é atraso: é engenharia. Quase tudo que roda em escala ainda é IA clássica. Quem sabe decidir entre generativa, clássica, híbrida ou nenhuma IA deixa de ser fornecedor e vira conselheiro.
  7. Aula 7 · 15 minClientes que chegam sozinhosMensagem fria ainda funciona, mas chega a caixas de entrada cheias de mensagens automáticas iguais. O que acumula é o contrário: respostas úteis em público, um plantão gratuito de dúvidas e uma isca que mostra como você diagnostica. Quem chega por elas já viu você trabalhar.
  8. Aula 8 · 20 minWorkshop e comunidade B2B: do gratuito ao acompanhamentoO workshop é a porta de entrada mais barata e a que mais gera trabalho depois: a equipe aprende, o gestor vê você em ação e a próxima conversa é o diagnóstico. Esta aula mostra o workshop de 1 hora em 5 partes, a comunidade pequena de empresas e o seu plano com datas.

Para quem é

  1. 1Consultor, freelancer, agência ou profissional técnico que quer vender IA para empresas.
  2. 2Quem já entrega projetos, mas sente que compete só por preço.
  3. 3Quem quer vender diagnóstico, acompanhamento e ensino, e não só "eu construo o seu agente".

O que você sai fazendo

  1. 1Dizer em duas linhas o que você faz e o que você não faz.
  2. 2Conduzir a call de descoberta com as 3 perguntas e frear quando aparecem os sinais de alerta.
  3. 3Mandar uma proposta de uma página com linha de base em número e 3 opções.
  4. 4Pontuar a própria call, escrever o relatório para executivo e dar um workshop de 1 hora.

Onde este curso entra no Profissional 2030

  1. 1O Profissional 2030 tem quatro papéis: Consultor, Auditor, Mentor e Treinador. Os quatro vendem confiança, não construção.
  2. 2Este curso forma o Consultor: diagnóstico, plano de adoção, proposta e resultado medido. As aulas 7 e 8 trazem o workshop do Treinador.
  3. 3Base comum que ele usa: IA sem exagero, escopo com autorização por escrito e o relatório de uma página para executivo.