Ventas con IA 5 · Masterclass: la venta serena|INEMA.CLUB-PRO

Formación Ventas con IA · curso 5 de 5 · 8 clases

Masterclass: la venta serena, del primer hola al acompañamiento

Construir se volvió fácil. Confiar en lo construido, no. En ocho clases conduces toda la conversación con método: escuchas más de lo que hablas, encuentras el dolor de raíz y lo pones en número, lees la sala y cierras un acompañamiento con indicador y fecha de revisión, sin presión y sin descuento.

Empezar por la clase 1 Ver el área Consultoría de IA
Una consultora escucha con atención al dueño de una pequeña empresa en una mesa de reuniones, con el cuaderno abierto.
  • 8clases cortas
  • 16ejercicios prácticos
  • 2conversaciones simuladas
  • 12plantillas listas

Las clases

En el orden en que ocurre la conversación: método y escucha, diagnóstico, lectura de la sala, cierre y proceso.

  1. Clase 1 · 15 minLa venta serena: los cuatro pilaresQuien entiende de IA suele trabarse en la conversación, no en la técnica. Esta clase cambia la improvisación y el guion memorizado por cuatro pilares que funcionan juntos: curiosidad, autenticidad, escucha que conduce y cierre ligero. Y muestra lo que se vende al final: confianza y acompañamiento, no la construcción.
  2. Clase 2 · 15 minDos orejas, una bocaEscuchar parece la parte fácil y es la más rara. Esta clase separa tres niveles de escucha, muestra la proporción de habla que cambia el resultado y enseña a crear sintonía en pocos minutos, sin simpatía forzada y sin convertirte en otra persona. Quien acompaña a una empresa durante meses necesita esto desde el primer minuto.
  3. Clase 3 · 20 minLa conversación de diagnósticoAquí es donde la venta se gana o se pierde. Lo que viene después (propuesta, precio, firma) solo ordena lo que se acordó en esta conversación. Vas a separar las preguntas que llenan tiempo de las que abren el problema, convertir el dolor en número y llegar al fuego cuando el cliente solo mostró el humo.
  4. Clase 4 · 18 minDónde está el cliente en la decisiónDecirle lo mismo a quien apenas empieza a notar el problema y a quien ya va a firmar es el error más caro del proceso. Aquí ubicas a la persona en minutos, cambias tu rol según corresponda, pruebas las cinco compuertas de la decisión y descalificas sin culpa a quien no es cliente.
  5. Clase 5 · 17 minLas cinco señales de energíaToda conversación lleva información que no está en las palabras. Esta clase te enseña a leer cinco señales concretas (voz, verbos, forma de contar, resistencia y el habla de quien ya decidió) y qué hacer con cada una en el momento en que aparece. Leer al otro empieza por leerte a ti.
  6. Clase 6 · 16 minTres sesgos que mueven la compraNadie decide solo con una hoja de cálculo. Tres atajos mentales aparecen en casi toda compra: perder duele más que ganar, nadie quiere ser el primero y lo que ya se invirtió pesa. Vas a reconocerlos, usarlos solo con hechos verdaderos y saber exactamente dónde está la línea. Ahí vive la confianza.
  7. Clase 7 · 20 minLa secuencia de cierre en tres pasosCerrar no es un golpe de suerte al final de la conversación: es una secuencia de tres movimientos, precedida por una agenda y seguida por una fecha en el calendario. Y lo que se cierra aquí no es un proyecto de construcción: es un acompañamiento, la mentoría de 90 días con los gerentes, con indicador y fecha de revisión.
  8. Clase 8 · 20 minPrecio, objeciones y el motor del procesoLa última clase cierra el ciclo: qué decir cuando piden precio antes de tiempo, por qué quien más regatea suele ser el peor cliente, cómo cambia la objeción según la etapa y qué números de tu proceso convierten la suerte en método. Y el trabajo que empieza después de la firma: el acompañamiento.

Para quién es

  1. 1Para quien vende diagnóstico, revisión, mentoría o formación en IA a empresas y se traba en la conversación, no en la técnica.
  2. 2Para quien siente que tiene que convertirse en otra persona para vender, o que termina bajando el precio para compensar la inseguridad.
  3. 3Para quien ya hizo los cursos 1 a 4 de la formación y quiere el método de la conversación desde el primer hola hasta el compromiso.

Qué sales haciendo

  1. 1Escuchar en tres niveles y dejar que el cliente ocupe la mayor parte de la conversación.
  2. 2Conducir el diagnóstico en cinco hitos y salir con el dolor en número, dicho por el propio cliente.
  3. 3Leer las cinco señales de energía y usar tres sesgos solo con hechos verdaderos.
  4. 4Cerrar en tres pasos un acompañamiento con indicador y fecha de revisión, y medir los cuatro números de tu proceso.

Dónde entra este curso en Profesional 2030

  1. 1Profesional 2030 tiene cuatro roles: Consultor, Auditor, Mentor y Formador. Los cuatro venden confianza, no construcción.
  2. 2Este curso enseña a vender el acompañamiento: la mentoría de 90 días con los gerentes (el rol Mentor) y el acompañamiento mensual. No se vende el proyecto de construcción.
  3. 3Base común que usa: ética y límites (decir lo que sabes y lo que no sabes) y la conversación con quien decide.