🧭 Masterclass: Cómo vender soluciones de IA
Toda la conversación comercial, desde el primer "hola" hasta el contrato firmado. No es una técnica de persuasión: es método de conducción — preguntar mejor, escuchar más, leer lo que no se dijo y terminar cada encuentro con una fecha acordada.
¿Nuevo por aquí? Conversación de diagnóstico es el encuentro en el que investigas el problema antes de proponer cualquier cosa. Embudo es el camino entre "tengo una molestia" y "firmé". Objeción es cualquier motivo, expresado o no, para no avanzar. Cada término se define dentro del curso la primera vez que aparece.
Mira las cuatro casillas del medio: ninguna es "convencer". Cada una existe para que entiendas mejor a la persona — el contrato es consecuencia de eso.
Los 4 itinerarios
Cada itinerario cubre una parte de la misma conversación, en el orden en que ocurre. Puedes leerlos en secuencia o ir directamente a la parte que hoy está trabando tu proceso.
🧘 Método y escucha
Los cuatro pilares de la venta tranquila y los tres niveles de escucha — cómo guiar sin dejar de ser tú.
🩺 Diagnóstico
Preguntas de raíz, dolor transformado en cifras y la etapa de decisión en la que está la persona.
📡 Lectura de la sala
Cinco señales de energía y tres sesgos que impulsan la compra — con una línea clara entre influencia y manipulación.
🤝 Cierre y proceso
La secuencia de tres pasos, el precio y las objeciones por etapa, y los cuatro números de tu embudo.
Lo que te llevas del curso
📝 Guiones listos
Guion de diagnóstico en cinco hitos, frases para cuando piden el precio demasiado pronto, secuencia de cierre y la invitación para la próxima fecha.
🤖 Prompts que funcionan
Investigación previa a la conversación, simulación de clientes difíciles, banco de reencuadres honestos, limpieza del embudo y auditoría de tu propio proceso.
📐 Criterios de decisión
Cuándo descalificar sin culpa, cuándo ceder en el alcance en vez del precio y la prueba que distingue la influencia de la manipulación.
🎓 Por dónde empezar
Formación Ventas con IA
Este curso forma parte de una formación de cinco cursos independientes. Cada uno se completa por sí solo; juntos, cubren desde el primer cliente hasta el negocio que se sostiene por sí mismo.
43 oportunidades para ganar dinero con IA
El mapa de las oportunidades y el embudo que convierte cada una en ingresos.
Playbook de Consultoría en IA
Diagnóstico, diseño de soluciones, precio y entrega de proyectos de IA.
Fundamentos de ventas de IA
Mentalidad, confianza, cierre y guiones listos para las primeras ventas.
De cero al primer cliente de IA
Auditoría, fijación de precios, prospección en frío y entrega del primer proyecto.
Masterclass: Cómo vender soluciones de IA
Toda la conversación comercial en un solo arco: método, diagnóstico, lectura de la sala y cierre.