Clase 1 · 16 min
Las 43 oportunidades parecen 43 negocios distintos. Casi todas caben en pocas cajas. Construir se volvió fácil y barato, así que quien solo entrega la construcción compite por precio. Lo que la empresa compra es confianza: alguien que diagnostica, revisa, acompaña y enseña. Esta clase arma el filtro que vas a usar en todo el curso.
Comenzar la clase
Objetivo: clasificar una oportunidad en uno de los 4 roles o en la construcción que pierde valor y recortar las candidatas con los 5 criterios.
Toda oportunidad cae en una de ellas. Haz clic en cada caja.
Cuatro roles venden confianza. La quinta caja no está prohibida: es una pieza de un servicio, no el servicio completo.
Tres preguntas honestas que vienen antes de la lista.
Fundador (control total, ingreso cero por meses), socio número 2 (la mitad del escenario, ingreso compartido), intraemprendedor (proyecto de IA desde dentro, con salario) y fin de semana (empleo de día, negocio de noche).
Los cuatro enseñan casi lo mismo. Solo el de fundador cobra el precio completo desde el inicio. Si hay personas que dependen de tu ingreso, empezar por el de menor riesgo es secuencia, no cobardía.
Escribe de qué huyes y hacia qué corres. Sin los dos lados nombrados, el abandono suele llegar en las primeras semanas sin resultado.
Demasiado combustible también cobra su precio: ten un horario en que el trabajo termina, aunque sea un día por semana.
Toda oportunidad tiene cuatro peldaños. Los tres primeros cambian horas por dinero y son obligatorios: nadie enseña un método que nunca ejecutó.
Fíjate en el peldaño 4: enseñar el método. Es exactamente donde entran el Formador y el Mentor.
Decir "hago agencia de IA" no abre puertas: el cliente escucha eso cada semana. Lo que funciona es descubrir el dolor más caro y resolverlo, con IA si es la mejor herramienta. A veces no lo es.
Prueba: escribe la oferta en una frase y borra las palabras técnicas. Si queda una frase que el dueño de una panadería entiende, tienes oferta.
"Implemento IA en tu empresa" se ignora. "Recuperas 12 horas por semana" se lee.
Cada candidata pasa por ellos. Con dos respuestas negativas, sale de la lista.
Quien apenas logra mantenerse a flote no invierte en mejoras. Prefiere a quien ya factura.
Si no puedes estimar cuánto cuesta el problema por mes, tampoco podrás defender tu trabajo.
Experiencia en un sector, contactos o una habilidad que la mayoría no tiene. Sin eso, compites solo por precio.
Si la primera demostración exige tres meses, abandonas antes del retorno. Y la oportunidad que logras repetir es la que genera historial.
Error que anula el filtro: elegir la más emocionante en lugar de la más probable.
Cambia el texto entre < > por el tuyo. Úsalo en un asistente de IA de tu elección.
Eres un consultor de posicionamiento. Te daré mi biografía profesional completa, incluyendo trabajos esporádicos, malos empleos, negocios que fracasaron y pasatiempos. No elogies nada. Mi biografía: <enumera en una línea cada trabajo, trabajo esporádico, negocio o pasatiempo, con cuánto tiempo duró> Haz tres cosas: 1. Para cada ítem, escribe en una frase qué me enseñó sobre la GENTE, sobre un PROCESO o sobre un SECTOR. Si no enseñó nada aprovechable, escribe "descartable" y sigue. 2. Enumera los 3 sectores en los que puedo entrar a una conversación y sonar de adentro, no de afuera. Justifica cada uno con el ítem de la biografía que lo respalda. 3. Para el sector número 1, enumera los 5 dolores caros que probablemente ya vi ocurrir allí dentro y que hoy podrían resolverse con automatización o IA. Sé específico. Nada de "habilidades de comunicación".
TABLA DEL FILTRO · <tu nombre> · <fecha> Oportunidad | Caja (Consultor/Auditor/Mentor/Formador/Construcción) | ¿Cliente tiene dinero? | ¿Dolor caro y medido? | ¿Ventaja injusta? | ¿Prueba en 1 semana? | ¿Aguanta 100 veces? | Nº de SÍ ------------|------|-----|-----|-----|-----|-----|--- <nº y nombre> | <caja> | S/N | S/N | S/N | S/N | S/N | <0-5> Regla: 2 o más N = sale de la lista. Construcción: escribe al lado de qué rol pasa a ser parte.
Hazlo antes de la clase 2. La tabla te acompaña hasta la clase 8.
Ejecuta el prompt con tu biografía completa, incluyendo los trabajos que te da vergüenza mencionar: suelen ser los más útiles.
Listo cuando: tienes 3 sectores, cada uno atado a un ítem concreto de tu biografía, y ninguno sirve para cualquier persona.
Copia la tabla a una hoja de cálculo o nota. Completa la primera fila con la oportunidad que más te atrae hoy, clasificando la caja y los cinco criterios.
Listo cuando: la tabla existe, tiene las columnas de caja y de los 5 criterios, y la primera fila está completa con S/N en todas.
4 preguntas. La explicación aparece después de tu intento.
Pregunta 1 de 4
Un conocido quiere vender "sitios web con IA" a negocios locales. ¿En qué caja cae eso?
Pregunta 2 de 4
Dos oportunidades te atraen por igual. ¿Qué decide primero?
Pregunta 3 de 4
La candidata 1 de tu tabla es aburrida y la 4 es fascinante. ¿Qué haces?
Pregunta 4 de 4
¿Qué diferencia al Auditor del Consultor?
Elige una alternativa. La explicación aparece después de tu intento.