Aula 1 · 16 min
As 43 oportunidades parecem 43 negócios diferentes. Quase todas cabem em poucas caixas. Construir ficou fácil e barato, então quem só entrega a construção disputa preço. O que a empresa compra é confiança: alguém que diagnostica, revisa, acompanha e ensina. Esta aula monta o filtro que você vai usar no curso inteiro.
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Objetivo: classificar uma oportunidade num dos 4 papéis ou na construção que perde valor e cortar as candidatas pelos 5 critérios.
Toda oportunidade cai numa delas. Clique em cada caixa.
Quatro papéis vendem confiança. A quinta caixa não é proibida: é peça de um serviço, não o serviço inteiro.
Três perguntas honestas que vêm antes da lista.
Fundador (controle total, renda zero por meses), sócio número 2 (metade do palco, renda dividida), intraempreendedor (projeto de IA de dentro, com salário) e fim de semana (emprego de dia, negócio à noite).
Os quatro ensinam quase o mesmo. Só o de fundador cobra o preço inteiro de cara. Se há gente dependendo da sua renda, começar pelo de menor risco é sequência, não covardia.
Escreva do que você foge e para o que você corre. Sem os dois lados nomeados, a desistência costuma chegar nas primeiras semanas sem resultado.
Combustível demais também cobra: tenha um horário em que o trabalho acaba, mesmo que seja um dia por semana.
Toda oportunidade tem quatro degraus. Os três primeiros trocam hora por dinheiro e são obrigatórios: ninguém ensina um método que nunca executou.
Repare no degrau 4: ensinar o método. É exatamente onde o Treinador e o Mentor entram.
Dizer "faço agência de IA" não abre porta: o cliente ouve isso toda semana. O que funciona é descobrir a dor mais cara e resolvê-la, com IA se ela for a melhor ferramenta. Às vezes não é.
Teste: escreva a oferta em uma frase e apague as palavras técnicas. Se sobrar uma frase que o dono de uma padaria entende, você tem oferta.
"Implanto IA na sua empresa" é ignorada. "Você recupera 12 horas por semana" é lida.
Cada candidata passa por eles. Duas respostas negativas e ela sai da lista.
Quem está com a cabeça fora d'água por pouco não investe em melhoria. Prefira quem já fatura.
Se você não consegue estimar quanto o problema custa por mês, também não vai conseguir defender o seu trabalho.
Bagagem de setor, contatos ou uma habilidade que a maioria não tem. Sem isso, você compete só por preço.
Se a primeira demonstração exige três meses, você desiste antes do retorno. E a oportunidade que você suporta repetir é a que gera o histórico.
Erro que anula o filtro: escolher a mais empolgante em vez da mais provável.
Troque o texto entre < > pelo seu. Use num assistente de IA de sua escolha.
Você é um consultor de posicionamento. Vou te dar a minha biografia profissional completa, incluindo bicos, empregos ruins, negócios que fracassaram e hobbies. Não elogie nada. Minha biografia: <liste em uma linha cada trabalho, bico, negócio ou hobby, com quanto tempo durou> Faça três coisas: 1. Para cada item, escreva em uma frase o que ele me ensinou sobre GENTE, sobre PROCESSO ou sobre um SETOR. Se não ensinou nada aproveitável, escreva "descartável" e siga. 2. Liste os 3 setores em que eu consigo entrar numa conversa e soar de dentro, não de fora. Justifique cada um com o item da biografia que sustenta isso. 3. Para o setor número 1, liste as 5 dores caras que eu provavelmente já vi acontecer lá dentro e que hoje poderiam ser resolvidas com automação ou IA. Seja específico. Nada de "habilidades de comunicação".
TABELA DO FILTRO · <seu nome> · <data> Oportunidade | Caixa (Consultor/Auditor/Mentor/Treinador/Construção) | Cliente tem dinheiro? | Dor cara e medida? | Vantagem injusta? | Prova em 1 semana? | Aguenta 100 vezes? | Nº de SIM ------------|------|-----|-----|-----|-----|-----|--- <nº e nome> | <caixa> | S/N | S/N | S/N | S/N | S/N | <0-5> Regra: 2 ou mais N = sai da lista. Construção: escreva ao lado de qual papel ela vira parte.
Faça antes da aula 2. A tabela acompanha você até a aula 8.
Rode o prompt com a sua biografia completa, incluindo os trabalhos que você tem vergonha de citar: costumam ser os mais úteis.
Pronto quando: você tem 3 setores, cada um amarrado a um item concreto da sua biografia, e nenhum deles serve para qualquer pessoa.
Copie a tabela para uma planilha ou nota. Preencha a primeira linha com a oportunidade que mais atrai você hoje, classificando a caixa e os cinco critérios.
Pronto quando: a tabela existe, tem as colunas de caixa e dos 5 critérios, e a primeira linha está preenchida com S/N em todas.
4 perguntas. A explicação aparece depois da sua tentativa.
Pergunta 1 de 4
Um conhecido quer vender "sites com IA" para negócios locais. Em que caixa isso cai?
Pergunta 2 de 4
Duas oportunidades atraem você igualmente. O que decide primeiro?
Pergunta 3 de 4
A candidata 1 da sua tabela é chata e a 4 é fascinante. O que fazer?
Pergunta 4 de 4
O que diferencia o Auditor do Consultor?
Escolha uma alternativa. A explicação aparece depois da sua tentativa.