Vendas com IA 4 · Do Zero ao Primeiro Cliente|INEMA.CLUB-PRO

Formação Vendas com IA · curso 4 de 5 · 8 aulas

Do Zero ao Primeiro Cliente: entre pela auditoria de IA

Construir ficou fácil. Confiar no que foi construído, não. Em oito aulas você escolhe o nicho, conduz uma auditoria de IA com autorização por escrito, coloca preço, monta a lista, liga pedindo permissão, conduz a reunião e entrega com acompanhamento.

Começar pela aula 1 Ver a área Consultoria de IA
Consultora e o dono de uma distribuidora revisam um relatório de uma página numa mesa, com o galpão ao fundo.
  • 8aulas curtas
  • 16exercícios práticos
  • 1ligação simulada
  • 30dias de plano

As aulas

Na ordem do primeiro cliente: escolher a oferta e o nicho, auditar, colocar preço, prospectar, ligar, reunir e entregar.

  1. Aula 1 · 16 minO que perde valor e o que ficaVender IA não é uma coisa só. São camadas: umas ficam mais valiosas com o tempo, outras viram commodity e o preço despenca. Construir um site, uma loja ou um robô ficou fácil, e quem vende só isso disputa preço. Esta aula separa as camadas e monta o seu portfólio na base que dura.
  2. Aula 2 · 16 minOndas, confiança e nichoToda onda de tecnologia repete o padrão: aparece a novidade, poucas empresas adotam e vem um intervalo longo em que a maioria sabe que está atrasada. Nesse intervalo é pago quem ajuda os outros a adotar com segurança. Esta aula mostra por que confiança vem antes do contrato grande e como escolher o nicho sem travar.
  3. Aula 3 · 22 minA auditoria de IA em 4 passosA auditoria de IA é o serviço mais eficaz para entrar numa empresa que nunca ouviu falar de você. O cliente sai com um documento que guarda, mostra ao sócio e usa para decidir: o que a empresa já usa de IA, que riscos isso traz e o que fazer nos próximos 30 dias. E ela começa antes da primeira pergunta, com autorização por escrito.
  4. Aula 4 · 18 minPreço é testeNinguém consegue dizer o preço exato do que você faz. O que existe é um processo: você propõe um número, observa a resposta do mercado e ajusta. Esta aula dá as faixas por serviço como baliza, mostra como transformar a dor em número e separa manutenção de melhoria, onde mais gente se enrola.
  5. Aula 5 · 17 minLista que converteSem rotina, prospecção vira surto: trinta ligações numa segunda, frustração e duas semanas de silêncio. Esta aula monta o que sustenta o resto: onde achar as empresas, como qualificar cada uma em três minutos, como descobrir o nome de quem decide e uma planilha com cores que mostra o dia inteiro numa tela.
  6. Aula 6 · 20 minLigação fria com permissãoO erro mais caro da prospecção por telefone é tentar vender o serviço na ligação. Você está interrompendo alguém no meio do expediente, e ninguém compra nada assim. A ligação tem um objetivo só: marcar a reunião. Esta aula ensina a pedir permissão, falar de resultado, segurar a informação e sair com horário marcado.
  7. Aula 7 · 18 minDa reunião marcada à fechadaA reunião marcada ainda não é cliente. Ela se perde no não comparecimento, na tela bagunçada, no jargão e na pressa de vender. Esta aula prepara os quinze minutos: confirmar por escrito, chegar com uma prévia do diagnóstico feita com dados públicos, calibrar o nível da conversa e ouvir mais do que falar.
  8. Aula 8 · 22 minEntregar, acompanhar e o plano de 30 diasContrato bem escrito não protege ninguém de um cliente insatisfeito: quem protege é a entrega rápida e visível na primeira semana. A entrega não encerra a relação, ela abre. Esta aula mostra como entregar nas contas do cliente, revisar um agente pelas cinco partes, acompanhar sem saturar e fechar o seu plano de 30 dias até o primeiro cliente.

Para quem é

  1. 1Quem já sabe montar automações e agentes com IA, mas ainda não conseguiu o primeiro cliente.
  2. 2Quem percebeu que vender "eu construo o seu robô" virou disputa de preço.
  3. 3Quem quer entrar nas empresas pelo diagnóstico, com escopo claro e autorização por escrito.

O que você sai fazendo

  1. 1Separar as ofertas que perdem valor das que se acumulam, e montar o seu portfólio de 4 ofertas.
  2. 2Conduzir uma auditoria de IA: autorização, inventário de apps e agentes, riscos e relatório com plano de 30 dias.
  3. 3Montar a sua tabela de preços, a lista de empresas e o roteiro da ligação fria com permissão.
  4. 4Conduzir a reunião de 15 minutos, entregar nas contas do cliente e seguir um plano de 30 dias até o primeiro cliente.

Onde este curso entra no Profissional 2030

  1. 1O Profissional 2030 tem quatro papéis: Consultor, Auditor, Mentor e Treinador. Os quatro vendem confiança, não construção.
  2. 2Este curso usa o Auditor como porta de entrada: a auditoria de IA abre a empresa. Depois vem o Consultor, com o plano e o acompanhamento.
  3. 3Base comum que ele usa: riscos de IA, escopo com autorização por escrito ("não é pentest, nem resposta a incidente, nem parecer jurídico") e o relatório de uma página.