Kit + guia · vendas B2B com IA
Só aborde quem está pronto para comprar
Prospecção B2B que começa por um motivo real: o Claude Code orquestra, o Clay traz os dados e você revisa antes de enviar.
Prospecção B2B que começa por um motivo real: o Claude Code orquestra, o Clay traz os dados e você revisa antes de enviar.
Este é um kit gratuito para quem vende para empresas e quer prospectar sem disparar e-mail para lista fria. A ideia é procurar sinais, ou seja, acontecimentos públicos que mostram que uma empresa pode precisar de você agora (uma vaga aberta, um produto lançado, um diretor novo), e só então achar a pessoa que decide e escrever uma mensagem que cita esse sinal. O Claude Code faz o trabalho pesado usando o Clay (uma plataforma de dados de empresas e contatos) e entrega uma planilha para você revisar. Você precisa do Claude Code, de uma conta no Clay (tem plano grátis e teste) e de uma tarde para preencher o contexto do seu negócio.
A prospecção comum compra uma lista, manda o mesmo texto para todos e torce. Quase ninguém responde, o domínio cai no spam e a marca fica com fama de chata.
Lista fria sem contexto, mensagem genérica feita por IA, dezenas de abas e ferramentas, e e-mail que vai direto para o spam.
Prospectar por sinal: primeiro descobrir quem tem um motivo para conversar agora, depois achar a pessoa certa e falar desse motivo.
O Clay resolve o problema dos dados (empresas, vagas, e-mails). O Claude Code resolve o problema das ferramentas: você pede em português e ele opera. Você revisa e decide.
Cada passo filtra o anterior. O crédito caro (pessoa, e-mail) só é gasto nas empresas que passaram pelo sinal.
ICP é o perfil de cliente ideal. Você define setor, tamanho e país; o Clay devolve as empresas que se encaixam.
O Clay monitora vagas abertas com os cargos que importam para você. Vaga de IA, por exemplo, indica projeto de IA começando.
Uma coluna com agente de IA lê site, blog e notícias e responde, com link: a empresa lançou produto novo nos últimos meses?
A busca de pessoas tem uma condição de execução: só roda em empresa com sinal. É aqui que se economiza crédito.
Vários fornecedores de e-mail em sequência; a cascata para no primeiro resultado válido. Depois, verificação do e-mail.
O Claude Code lê os arquivos do seu negócio e escreve assunto e corpo citando o sinal daquela empresa, com pergunta simples e opção de sair.
Você revisa a planilha e só então importa no sequenciador, enviando de domínio aquecido e com poucos envios por dia.
| Termo | O que quer dizer |
|---|---|
| Terminal | A janela de comandos do computador (Terminal no Mac e no Linux; PowerShell no Windows). O Claude Code roda nela. |
| Plugin, marketplace, skill | Plugin é um pacote que ensina o Claude Code a usar uma ferramenta; marketplace é o catálogo de onde ele vem; skill é uma receita pronta dentro dele (ex.: clay:setup). |
| Crédito e ação | As moedas do Clay: crédito paga dados de fornecedores (e-mail, empresa, pessoa); ação paga a execução das etapas. |
| Sinal | Acontecimento público que mostra um motivo para conversar agora (vaga, lançamento, diretor novo, investimento). |
| Cascata | Vários fornecedores de dados consultados em sequência, até um achar o dado. |
| CTA | A chamada para ação no fim da mensagem. Aqui, sempre leve: uma pergunta simples. |
| Opt-out | A opção de sair: uma linha dizendo como parar de receber mensagens. |
| Sequenciador | Ferramenta que envia os e-mails da campanha aos poucos e manda os lembretes (follow-ups). O Clay tem um; também existem ferramentas separadas para isso. |
| Domínio secundário aquecido | Um endereço parecido com o da empresa (ex.: contato-suaempresa.com.br) usado só para prospecção, que começa enviando pouco e vai aumentando, para os provedores de e-mail confiarem nele. Se der problema, o domínio principal fica protegido. |
Nenhuma exige programar. Você vai digitar alguns comandos no terminal (a janela de comandos do computador).
O assistente da Anthropic que roda no terminal. Precisa de uma assinatura paga do Claude (veja os planos em claude.com/pricing). O plugin do Clay exige a versão 2.1.91 ou mais nova. Instale e confira:
# instalar (Mac/Linux) curl -fsSL https://claude.ai/install.sh | bash # Windows (PowerShell) irm https://claude.ai/install.ps1 | iex # ou, se você já tem Node.js npm install -g @anthropic-ai/claude-code # conferir a versão claude --version
Documentação oficial: Claude Code.
O git serve para baixar o kit com git clone; sem ele, baixe o .zip. O Node.js (que traz o npx) só é usado no passo opcional da skill de sinais.
# conferir se já estão instalados git --version node --version
Plano grátis (100 créditos/mês) ou teste de 14 dias (1.000 créditos). Dá para fazer o fluxo inteiro em escala pequena.
# crie a conta em https://www.clay.com
Uma tarde para preencher os 6 arquivos de kit/contexto/. Sem isso, a mensagem sai genérica.
# modelos + exemplo fictício
kit/contexto/Os comandos com / são digitados dentro do Claude Code. Os outros, no terminal.
O kit vira a pasta do seu projeto de prospecção. O CLAUDE.md dele já diz ao Claude Code como se comportar (não gastar crédito sem pedir, rodar 10 linhas antes, nunca enviar nada).
git clone https://github.com/inematds/prospeccao-por-sinais.git cp -r prospeccao-por-sinais/kit ~/minha-prospeccao cd ~/minha-prospeccao claude
Sem git: baixe o .zip, descompacte, copie a pasta kit para onde quiser, abra o terminal nessa pasta e digite claude.
Dentro do Claude Code, adicione o marketplace e instale o plugin. Depois peça para rodar a skill de configuração, que instala a linha de comando clay e faz o login.
/plugin marketplace add clay-run/agent-plugins /plugin install clay@clay-plugins # depois, em português: Rode a skill clay:setup e faça meu login no Clay.
Usa o Codex? O equivalente é codex plugin marketplace add clay-run/agent-plugins e instalar o clay em Plugins.
Abra os 6 modelos de contexto/ (perfil, oferta, casos, provas, FAQ, tom de voz). Use a pasta contexto/exemplo/ (empresa fictícia) como referência. O agente não pode afirmar nada que não esteja em provas.md. O exemplo vende para empresas de software; troque ICP, cargos e sinais pelos do seu mercado (para negócio local, veja a seção Brasil).
# peça ajuda ao próprio Claude Code
Leia contexto/exemplo/ e me entreviste para preencher contexto/ com os dados da minha empresa.
Edite sinais.yaml: cada sinal tem janela de validade em dias e peso. Se quiser ajuda para descobrir quais sinais importam no seu mercado, há uma skill pública de geração de sinais:
# opcional, no terminal npx skills add clay-run/clay-skill-creator --skill customer-signal-generator
Antes de qualquer lote, rode os passos 1 e 2 do fluxo em 10 empresas. Olhe quantas têm sinal e quantas pessoas viriam com e-mail verificado. Os prompts de cada passo estão em prompts/passo-a-passo.md.
Siga o Passo 1 e o Passo 2 de prompts/passo-a-passo.md em 10 empresas. Me mostre o resultado e o custo estimado antes de rodar mais.
O /goal faz o Claude Code continuar até uma condição verificável ser verdadeira: N leads, colunas sem branco, e-mail verificado, assunto e corpo citando o sinal, CTA leve e CSV final. O prompt completo está em prompts/goal-prospeccao.md.
/goal Quero 25 leads novos de prospecção por sinal, prontos para revisão humana.
... (copie o resto de prompts/goal-prospeccao.md)
Mesmo dentro do /goal, o CLAUDE.md manda o agente parar e pedir seu "pode" antes de cada passo que gasta crédito. Se a sua versão do Claude Code não tiver o /goal, rode os prompts de prompts/passo-a-passo.md um de cada vez: o resultado é o mesmo.
Abra saida/leads-AAAA-MM-DD.csv. As colunas estão em colunas-csv.md. Comece pelas linhas com revisar = sim, leia cada mensagem e confira o link do sinal.
# colunas principais
empresa, decisor, cargo, email, email_status, sinal, resumo_sinal,
link_fonte_sinal, gancho, assunto, corpo, revisar
O sequenciador é a ferramenta que envia a campanha aos poucos e manda os lembretes (veja Palavras que aparecem no guia). No Clay: importar dados, CSV, nova tabela, e depois criar a campanha usando essa tabela como lista; ali também dá para comprar contas de envio. Envie de um domínio secundário já aquecido, com poucos envios por dia, e só aumente o volume aos poucos. Quem pedir para sair vai para supressao.csv.
# regra prática
domínio secundário aquecido → poucos envios/dia → aumentar aos poucos
taxa de spam abaixo de 0,3% (regra do Gmail para remetentes)
Gmail: diretrizes para remetentes de e-mail (taxa de spam abaixo de 0,3% e aumento gradual de volume).
Do lado do Clay, dá para aprender o fluxo inteiro sem pagar nada. O Claude Code, o orquestrador, precisa de uma assinatura paga do Claude (planos). Os números abaixo são da documentação pública do Clay, conferidos em 01/11/2026. Preço muda: confira antes de assinar.
100 créditos por mês. Dá para testar algumas linhas em cada passo e ver, no próprio Clay, quanto cada passo gasta antes de crescer.
1.000 créditos. Bom para rodar o primeiro lote pequeno de verdade.
A partir de US$ 185/mês, com 2.500 créditos e 15.000 ações. Só faz sentido quando o fluxo já provou que traz conversa.
Na cascata, os fornecedores padrão de e-mail e de celular devolvem o crédito quando não acham o dado. E a cascata para no primeiro resultado válido.
Busca de celular não está disponível no plano grátis nem no teste. Comece só com e-mail.
Fontes: documentação pública do Clay (planos e cobrança; como montar uma cascata de dados).
O que mais custa é buscar pessoa e e-mail. Então essa busca só roda onde vale a pena.
| Etapa | Roda em | Por quê |
|---|---|---|
| Lista de empresas (ICP) | todas do filtro | é a base; teste com 10 antes |
| Sinal de contratação e agente de pesquisa | todas as empresas da lista | separa quem tem motivo para conversar agora |
| Busca de decisor | só empresas com sinal | empresa sem sinal não gasta crédito com pessoa |
| E-mail em cascata | só decisores encontrados | para no primeiro e-mail válido |
| Celular | só se você pedir | não sai no grátis/teste |
"Empresa com sinal" tem uma definição só, a mesma no CLAUDE.md, nos prompts e no sinais.yaml: a soma dos pesos dos sinais ativos (dentro da janela de validade) é 30 ou mais. Ajuste esse número no sinais.yaml se quiser ser mais ou menos rigoroso.
O fluxo funciona aqui, com dois cuidados.
Prospecção B2B costuma se apoiar no legítimo interesse. Na prática:
O kit traz checklist-lgpd.md. Não é parecer jurídico: confira com seu jurídico. Referências: Lei 13.709/2018 e ANPD.
As bases de dados têm cobertura diferente em cada país e setor. Por isso:
Quase todos os problemas vêm de pular uma das regras do CLAUDE.md.
Gasta o crédito do mês em uma configuração errada. Sempre 10 linhas primeiro.
É o maior desperdício. Use a condição de execução: só onde há sinal.
Sem perfil, casos e provas, a IA escreve mensagem genérica. Preencha contexto/ antes.
Citar vaga que já fechou soa descuidado. Exija link e respeite a janela de cada sinal.
Se cair no spam, leva junto o e-mail da empresa. Use domínio secundário aquecido.
Poucos envios por dia, aumento gradual, taxa de spam abaixo de 0,3%.
Tudo em texto simples, para copiar para a pasta do seu projeto e editar.
| Arquivo | Para que serve |
|---|---|
CLAUDE.md | Regras do agente: não gastar crédito sem pedir, 10 linhas antes, condição de execução, revisão humana, opt-out, LGPD. |
contexto/ | 6 modelos (perfil do negócio, oferta, casos, provas, FAQ, tom de voz) + exemplo/ com uma empresa fictícia. |
prompts/goal-prospeccao.md | Prompt para /goal com linha de chegada verificável. |
prompts/passo-a-passo.md | Um prompt em português para cada um dos 7 passos. |
sinais.yaml | Sinais de exemplo (contratação, lançamento, novo diretor, investimento, mudança de preço, expansão) com janela e peso. |
colunas-csv.md | As colunas da planilha de saída e as regras de conferência. |
checklist-lgpd.md | Checklist prático de LGPD para prospecção B2B. |
supressao.csv | Lista de quem pediu para sair (começa vazia). |
Os 7 passos em 2 min 48 s: do perfil ideal ao disparo, com Claude Code + Clay.
Versão curta (reel) no Instagram e no TikTok: @inema.tds