Kit + guía · ventas B2B con IA
Contacta solo a quienes están listos para comprar
La prospección B2B empieza con un motivo real: Claude Code coordina, Clay aporta los datos y tú revisas antes de enviar.
La prospección B2B empieza con un motivo real: Claude Code coordina, Clay aporta los datos y tú revisas antes de enviar.
Este kit gratuito es para quienes venden a empresas y quieren prospectar sin enviar correos a listas frías. La idea es buscar señales, es decir, hechos públicos que muestran que una empresa podría necesitarte ahora (una vacante abierta, el lanzamiento de un producto, un nuevo director), y solo entonces encontrar a la persona que toma la decisión y escribir un mensaje que mencione esa señal. Claude Code hace el trabajo pesado con Clay (una plataforma de datos de empresas y contactos) y te entrega una hoja de cálculo para que la revises. Necesitas Claude Code, una cuenta de Clay (hay un plan gratis y una prueba) y una tarde para completar el contexto de tu negocio.
La prospección habitual compra una lista, envía el mismo texto a todos y cruza los dedos. Casi nadie responde, el dominio acaba en spam y la marca se gana fama de molesta.
Lista fría sin contexto, mensaje genérico creado por IA, decenas de pestañas y herramientas, y un correo que llega directo a spam.
Prospectar a partir de señales: primero descubrir quién tiene un motivo para conversar ahora, luego encontrar a la persona adecuada y hablar de ese motivo.
Clay resuelve el problema de los datos (empresas, vacantes, correos). Claude Code resuelve el problema de las herramientas: tú le pides algo en español y él lo ejecuta. Tú revisas y decides.
Cada paso filtra el anterior. Los créditos más costosos (persona, correo) solo se gastan en las empresas que dieron la señal.
ICP es el perfil del cliente ideal. Defines el sector, el tamaño y el país; Clay devuelve las empresas que encajan.
Clay monitorea las vacantes abiertas con los cargos que te interesan. Una vacante de IA, por ejemplo, indica que podría estar empezando un proyecto de IA.
Una columna con un agente de IA lee el sitio web, el blog y las noticias, y responde con un enlace: ¿la empresa lanzó un producto nuevo en los últimos meses?
La búsqueda de personas tiene una condición de ejecución: solo se ejecuta en empresas con una señal. Así ahorras créditos.
Se consultan varios proveedores de correo en secuencia; la cascada se detiene en el primer resultado válido. Después se verifica el correo.
Claude Code lee los archivos de tu negocio y redacta el asunto y el cuerpo mencionando la señal de esa empresa, con una pregunta sencilla y la opción de dejar de recibir mensajes.
Revisas la hoja de cálculo y solo entonces la importas a la herramienta de secuencias, para enviar desde un dominio con buena reputación y pocos correos al día.
| Término | Qué significa |
|---|---|
| Terminal | La ventana de comandos de la computadora (Terminal en Mac y Linux; PowerShell en Windows). Claude Code funciona allí. |
| Plugin, marketplace, skill | Un plugin es un paquete que enseña a Claude Code a usar una herramienta; un marketplace es el catálogo del que proviene; una skill es una receta lista para usar que está dentro del plugin (por ejemplo, clay:setup). |
| Crédito y acción | Las monedas de Clay: los créditos pagan datos de proveedores (correo, empresa, persona); las acciones pagan la ejecución de las etapas. |
| Señal | Un hecho público que muestra que hay un motivo para conversar ahora (vacante, lanzamiento, nuevo director, inversión). |
| Cascada | Consulta a varios proveedores de datos en secuencia hasta que uno encuentra el dato. |
| CTA | La llamada a la acción al final del mensaje. Aquí siempre es sencilla: una pregunta breve. |
| Opción de salida | Una línea que indica cómo dejar de recibir mensajes. |
| Herramienta de secuencias | Herramienta que envía los correos de la campaña poco a poco y envía recordatorios (seguimientos). Clay incluye una; también hay herramientas independientes. |
| Dominio secundario con buena reputación | Una dirección parecida a la de la empresa (por ejemplo, contacto-tuempresa.com) que se usa solo para prospectar. Empieza enviando pocos correos y aumenta el volumen gradualmente para que los proveedores de correo confíen en él. Si surge un problema, el dominio principal queda protegido. |
No necesitas programar. Escribirás algunos comandos en la terminal (la ventana de comandos de la computadora).
El asistente de Anthropic que funciona en la terminal. Necesitas una suscripción paga de Claude (consulta los planes en claude.com/pricing). El plugin de Clay requiere la versión 2.1.91 o posterior. Instálalo y comprueba la versión:
# instalar (Mac/Linux) curl -fsSL https://claude.ai/install.sh | bash # Windows (PowerShell) irm https://claude.ai/install.ps1 | iex # o, si ya tienes Node.js npm install -g @anthropic-ai/claude-code # comprobar la versión claude --version
Documentación oficial: Claude Code.
git sirve para descargar el kit con git clone; si no lo tienes, descarga el archivo .zip. Node.js (que incluye npx) solo se usa en el paso opcional de la skill de señales.
# comprueba si ya están instalados git --version node --version
Plan gratis (100 créditos al mes) o prueba de 14 días (1.000 créditos). Puedes completar todo el flujo a pequeña escala.
# crea la cuenta en https://www.clay.com
Reserva una tarde para completar los 6 archivos de kit/contexto/ (en portugués). Sin esa información, el mensaje será genérico.
# modelos + ejemplo ficticio
kit/contexto/Los comandos que empiezan con / se escriben dentro de Claude Code. Los demás, en la terminal.
El kit será la carpeta de tu proyecto de prospección. Su archivo CLAUDE.md ya le indica a Claude Code cómo comportarse (no gastar créditos sin pedirte permiso, ejecutar 10 filas primero, nunca enviar nada).
git clone https://github.com/inematds/prospeccao-por-sinais.git cp -r prospeccao-por-sinais/kit ~/mi-prospeccion cd ~/mi-prospeccion claude
Si no tienes git: descarga el archivo .zip, descomprímelo, copia la carpeta kit donde quieras, abre la terminal en esa carpeta y escribe claude.
Dentro de Claude Code, agrega el marketplace e instala el plugin. Luego pídele que ejecute la skill de configuración, que instala la línea de comandos clay e inicia sesión.
/plugin marketplace add clay-run/agent-plugins /plugin install clay@clay-plugins # después, en español: Ejecuta la skill clay:setup e inicia sesión en Clay por mí.
¿Usas Codex? El equivalente es codex plugin marketplace add clay-run/agent-plugins e instalar clay en Plugins.
Abre los 6 modelos de contexto/ (perfil, oferta, casos, pruebas, preguntas frecuentes, tono de voz) (en portugués). Usa la carpeta contexto/exemplo/ (en portugués; contiene una empresa ficticia) como referencia. El agente no puede afirmar nada que no esté en provas.md (en portugués). El ejemplo es para una empresa de software; cambia el ICP, los cargos y las señales según tu mercado (para un negocio local, consulta la sección Brasil).
# pide ayuda al propio Claude Code
Lee contexto/exemplo/ y entrevístame para completar contexto/ con los datos de mi empresa.
Edita sinais.yaml (en portugués): cada señal tiene un plazo de validez en días y un peso. Si quieres ayuda para descubrir qué señales importan en tu mercado, hay una skill pública para generar señales:
# opcional, en la terminal npx skills add clay-run/clay-skill-creator --skill customer-signal-generator
Antes de ejecutar cualquier lote, sigue los pasos 1 y 2 del flujo con 10 empresas. Revisa cuántas tienen una señal y cuántas personas tendrían un correo verificado. Los prompts para cada paso están en prompts/passo-a-passo.md (en portugués).
Sigue los pasos 1 y 2 de prompts/passo-a-passo.md en 10 empresas. Muéstrame el resultado y el costo estimado antes de ejecutar más.
/goal hace que Claude Code continúe hasta que se cumpla una condición verificable: N leads, columnas completas, correo verificado, asunto y cuerpo que mencionen la señal, una CTA sencilla y un CSV final. El prompt completo está en prompts/goal-prospeccao.md (en portugués).
/goal Quiero 25 leads nuevos para prospectar a partir de señales, listos para revisión humana.
... (copia el resto de prompts/goal-prospeccao.md)
Incluso dentro de /goal, el CLAUDE.md le indica al agente que se detenga y te pida permiso antes de cada paso que consuma créditos. Si tu versión de Claude Code no incluye /goal, ejecuta los prompts de prompts/passo-a-passo.md (en portugués) uno por uno: obtendrás el mismo resultado.
Abre saida/leads-AAAA-MM-DD.csv. Las columnas están en colunas-csv.md (en portugués). Empieza por las filas con revisar = sim, lee cada mensaje y comprueba el enlace de la señal.
# columnas principales
empresa, decisor, cargo, email, email_status, sinal, resumo_sinal,
link_fonte_sinal, gancho, assunto, corpo, revisar
La herramienta de secuencias envía la campaña poco a poco y manda recordatorios (consulta Palabras que aparecen en la guía). En Clay: importa los datos desde un CSV en una tabla nueva y luego crea la campaña usando esa tabla como lista; allí también puedes comprar cuentas de envío. Envía desde un dominio secundario con buena reputación, con pocos correos al día, y aumenta el volumen poco a poco. Quienes pidan dejar de recibir mensajes se agregan a supressao.csv (en portugués).
# regla práctica
dominio secundario con buena reputación → pocos correos al día → aumentar poco a poco
tasa de spam inferior al 0,3% (regla de Gmail para remitentes)
Gmail: directrices para remitentes de correo (tasa de spam inferior al 0,3% y aumento gradual del volumen).
Con Clay, puedes aprender todo el flujo sin pagar. Claude Code, el orquestador, requiere una suscripción paga de Claude (planes). Las cifras que aparecen aquí provienen de la documentación pública de Clay, consultada el 01/11/2026. Los precios pueden cambiar: compruébalos antes de suscribirte.
100 créditos al mes. Puedes probar algunas filas de cada paso y revisar en Clay cuánto consume cada uno antes de ampliar el volumen.
1.000 créditos. Sirve para ejecutar tu primer lote pequeño real.
Desde US$ 185 al mes, con 2.500 créditos y 15.000 acciones. Solo tiene sentido cuando el flujo ya demostró que genera conversaciones.
En la cascada, los proveedores habituales de correo y celular devuelven el crédito si no encuentran el dato. Además, la cascada se detiene al encontrar el primer resultado válido.
La búsqueda de celulares no está disponible en el plan gratis ni durante la prueba. Empieza solo con correos.
Fuentes: documentación pública de Clay (planes y cobros; cómo crear una cascada de datos).
Lo que más cuesta es buscar personas y correos. Por eso, esa búsqueda solo se ejecuta cuando vale la pena.
| Etapa | Se ejecuta en | Por qué |
|---|---|---|
| Lista de empresas (ICP) | todas las del filtro | es la base; prueba con 10 antes |
| Señal de contratación y agente de investigación | todas las empresas de la lista | separa a quienes tienen un motivo para conversar ahora |
| Búsqueda de la persona que decide | solo empresas con una señal | una empresa sin señal no gasta créditos en buscar personas |
| Correo en cascada | solo las personas encontradas | se detiene al encontrar el primer correo válido |
| Celular | solo si lo pides | no está disponible en el plan gratis ni durante la prueba |
«Empresa con señal» tiene una sola definición, igual en CLAUDE.md, en los prompts y en sinais.yaml (en portugués): la suma de los pesos de las señales activas (dentro del plazo de validez) es de 30 o más. Cambia ese número en sinais.yaml si quieres ser más o menos estricto.
El flujo funciona aquí, con dos precauciones.
La prospección B2B suele basarse en el interés legítimo. En la práctica:
El kit incluye checklist-lgpd.md (en portugués). No es una opinión jurídica: consulta con tu equipo legal. Referencias: Ley brasileña 13.709/2018 y ANPD, la autoridad brasileña de protección de datos.
Las bases de datos tienen distinta cobertura según el país y el sector. Por eso:
Casi todos los problemas surgen por saltarse una de las reglas de CLAUDE.md.
Consume los créditos del mes con una configuración incorrecta. Empieza siempre con 10 filas.
Es el mayor desperdicio. Usa la condición de ejecución: solo en empresas con señales.
Sin perfil, casos y pruebas, la IA redacta un mensaje genérico. Completa contexto/ (en portugués) antes de empezar.
Mencionar una vacante que ya cerró parece descuidado. Exige un enlace y respeta el plazo de cada señal.
Si los correos llegan a spam, también afecta el correo de la empresa. Usa un dominio secundario con buena reputación.
Envía pocos al día, aumenta el volumen gradualmente y mantén la tasa de spam por debajo del 0,3%.
Todo está en texto simple para que lo copies a la carpeta de tu proyecto y lo edites. Los archivos del kit están en portugués.
| Archivo | Para qué sirve |
|---|---|
CLAUDE.md (en portugués) | Reglas para el agente: no gastar créditos sin pedir permiso, probar 10 filas antes, condición de ejecución, revisión humana, opción de salida y LGPD. |
contexto/ (en portugués) | 6 modelos (perfil del negocio, oferta, casos, pruebas, preguntas frecuentes, tono de voz) + exemplo/ (en portugués), con una empresa ficticia. |
prompts/goal-prospeccao.md (en portugués) | Prompt para /goal con un objetivo verificable. |
prompts/passo-a-passo.md (en portugués) | Un prompt en portugués para cada uno de los 7 pasos. |
sinais.yaml (en portugués) | Señales de ejemplo (contratación, lanzamiento, nuevo director, inversión, cambio de precio, expansión), con un plazo y un peso. |
colunas-csv.md (en portugués) | Las columnas de la hoja de cálculo de salida y las reglas de revisión. |
checklist-lgpd.md (en portugués) | Lista práctica de verificación de la LGPD brasileña para la prospección B2B. |
supressao.csv (en portugués) | Lista de quienes pidieron dejar de recibir mensajes (empieza vacía). |
Los 7 pasos en 2 min 48 s: del perfil ideal al envío, con Claude Code + Clay (en portugués).
Versión corta (reel) en Instagram y TikTok (en portugués): @inema.tds