💼 Negocios e IA aplicada

Evalúa el problema, la demanda, los segmentos, la competencia, la dinámica y las barreras de un mercado, antes de cualquier idea de producto.

La mayoría de los productos fracasa por falta de mercado, no de código. Analizar primero el mercado es el hábito más barato que existe.

demanda real · competencia · dinámica · barreras de entrada.

Define tareas (lo que la persona intenta realizar), problemas, deseos, contexto, alternativas actuales y criterios de compra.

No vendes a un segmento; vendes a una persona que tiene un trabajo por hacer. Equivocarte de job es acertar con la feature equivocada.

job to be done · alternativas actuales · criterio de compra.

/segment crea grupos útiles según necesidades, comportamiento o contexto; /position aclara para quién es, qué problema resuelve, en qué categoría se ubica, cuál es la diferencia y cuál es la prueba.

El posicionamiento es la decisión que heredan todas las demás: precio, canal, mensaje. Sin él, cada pieza de marketing reinventa el producto.

segmento por necesidad · categoría · diferencia · prueba.

Organiza la promesa, los entregables, el precio, la prueba, el riesgo percibido y el llamado a la acción en una oferta completa.

El producto es lo que haces; la oferta es lo que compra el cliente. Los buenos productos con ofertas confusas no se venden.

promesa · entregables · prueba · reversión del riesgo · CTA.

Compara modelos de captura de valor, disposición a pagar, economía unitaria y simplicidad comercial.

El precio es la decisión de mayor apalancamiento de un negocio y la que menos método recibe. Un 10% en el precio afecta más las ganancias que un 10% en cualquier costo.

disposición a pagar · unidad económica · modelo de cobro.

Convierte activos existentes — audiencia, datos, software, conocimiento o distribución — en modelos de ingresos.

Casi todos los negocios tienen activos que no generan ingresos. Monetizar consiste en mirar lo que ya existe y preguntarse: "¿quién pagaría por esto y en qué formato?".

activo latente · formato de ingresos · canal de cobro.

/businessmodel mapea la creación, entrega y captura de valor, los costos, los canales y las ventajas; /moat evalúa qué impide la copia — marca, datos, red, distribución, costo de cambio, escala, know-how, velocidad.

Un modelo de negocio sin foso es una demostración pública de que se puede ganar dinero ahí, para quien tenga más capital que tú.

creación/entrega/captura de valor · foso · costo de cambio.

Identifica ciclos, canales, cuellos de botella, métricas, experimentos y mecanismos de retención: el sistema que hace crecer el negocio sin depender de un esfuerzo lineal.

El crecimiento por campaña muere cuando la campaña termina. El crecimiento por loop se alimenta de sus propios resultados.

loop de crecimiento · cuello de botella · retención antes que adquisición.

/prototype reduce la idea al artefacto más pequeño capaz de validar la hipótesis crítica; /MVP elige el conjunto mínimo de capacidades que aporta valor y genera aprendizaje real.

Cada semana que construyes antes de probar es una semana apostando a que adivinaste bien. Un prototipo compra la respuesta al menor precio.

hipótesis crítica · artefacto mínimo · aprendizaje antes de escalar.

Define requisitos, interfaces, comportamiento, límites, excepciones y criterios de aceptación: el contrato antes del código.

La spec es el documento que hace que el modelo (o el dev) construya lo que quisiste, no lo que imaginó. Sin spec, cada iteración es una sorpresa.

criterio de aceptación · comportamiento en las excepciones · fuera de alcance.

Define el objetivo, las herramientas, la memoria, las reglas, las entradas, las salidas, los límites y la evaluación de un agente de IA en un solo diseño.

Un agente sin proyecto es un chatbot con acceso a herramientas: lo peor de ambos mundos. El /agent obliga a tomar las ocho decisiones antes de escribir la primera línea.

objetivo único · herramientas · memoria · límites · evaluación.

/prompt especifica el rol, el objetivo, el contexto, las reglas, las herramientas, el formato y los criterios de calidad; /tools asigna tareas a herramientas y define cuándo usarlas, cuándo no usarlas o cuándo escalar.

El prompt es el código fuente del agente. Una herramienta sin reglas de uso es un botón que el agente presiona cuando quiere, incluso cuando no debe.

rol · reglas · formato de salida · cuándo no usar la herramienta.

Separa la memoria de sesión, el perfil, los hechos persistentes, el historial y la política de actualización: qué recuerda el agente, durante cuánto tiempo y quién puede cambiarlo.

Una memoria mal diseñada es la del agente que olvida lo importante y recuerda lo que debería olvidar. La política de actualización es lo que impide que la memoria se convierta en basura.

sesión vs. persistente · perfil · política de actualización.

Define casos de prueba, criterios, métricas, fallas críticas y umbral de aprobación: la batería que decide si el agente puede llegar a más personas.

Sin eval, cada cambio en el prompt es una tirada de dados. Con eval, es un experimento con resultado.

casos de prueba · falla crítica · umbral de aprobación.

Crea reglas de seguridad, autorización, validación, fallback y escalamiento: qué no hace el agente, qué hace cuando no sabe y cuándo llama a una persona.

Todo agente se encontrará con una situación que el proyecto no previó. Los guardrails deciden si eso se convierte en un «no sé, voy a preguntar» o en un incidente.

autorización · validación de entrada/salida · alternativa · escalamiento.

Mapea sistemas, APIs, autenticación, datos, eventos, errores y sincronización: cómo el agente se comunica con el mundo que ya existe.

Un agente aislado es una demo. Un agente integrado es un producto, y la integración es donde reside el 70% del esfuerzo real.

contrato de API · autenticación · manejo de errores · sincronización.