Vendas com IA 4 · Do Zero ao Primeiro Cliente|INEMA.CLUB-PRO

Aula 1 · 16 min

O que perde valor e o que fica

Vender IA não é uma coisa só. São camadas: umas ficam mais valiosas com o tempo, outras viram commodity e o preço despenca. Construir um site, uma loja ou um robô ficou fácil, e quem vende só isso disputa preço. Esta aula separa as camadas e monta o seu portfólio na base que dura.

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Pirâmide de blocos de pedra sobre uma mesa: base larga e firme, bloco do topo rachado.

Nesta aula você vai

  1. 1Ler a pirâmide do dinheiro em IA: ticket alto × vida útil
  2. 2Escolher a porta de entrada certa para quem está no zero
  3. 3Olhar margem, não faturamento
  4. 4Montar um portfólio de 4 ofertas em que construção é parte de um serviço

Objetivo: separar as ofertas de construção, que perdem valor, das de confiança, que se acumulam, e montar o seu portfólio de 4 ofertas.

01A pirâmide do dinheiro em IA

Do topo para a base: o ticket cai, a vida útil sobe. Clique em cada camada.

No Profissional 2030 a base tem nome: diagnosticar, revisar, acompanhar e ensinar.

Sua identidade fica na base: "eu ajudo empresas a confiar no que a IA faz", não "eu faço agente de voz".

02As quatro portas de entrada

Quatro razões pelas quais uma empresa paga alguém para tocar IA. Não são igualmente boas.

1. Desconhecimento

O cliente paga caro porque não sabe o quanto aquilo é simples.

Desaparece assim que o assunto vira tutorial popular. Use como caixa, nunca como plano.

03Faturamento não é lucro

O número que circula em print de tela é sempre faturamento. Sozinho, ele não diz nada.

1. Margem por projeto

Um contrato grande pagando equipe pode deixar quase nada. Um projeto menor feito por você pode deixar muito mais.

Régua saudável para operação com terceirizados: margem líquida entre 35% e 45%.

04Modelos para copiar

A conta de uma linha antes de aceitar qualquer projeto, e o prompt do portfólio.

A conta de uma linha
PROJETO: <nome>
Preço: <valor>  ·  Horas estimadas: <h>  ·  Custo de terceiros: <valor>
Margem = (preço − custo de terceiros − horas × <sua hora>) ÷ preço = <%>

Se a margem não fecha em pelo menos um terço:
[ ] o preço sobe   [ ] o escopo encolhe   [ ] eu recuso
Prompt · portfólio de 90 dias
Você é meu estrategista de ofertas. Vou montar um negócio de serviços
de IA para os próximos 90 dias, vendendo confiança: diagnosticar,
revisar, acompanhar e ensinar. Construção só entra como parte de um
desses serviços.

Meu contexto:
- Setor onde eu já tenho experiência de verdade: <setor, ou "nenhum">
- O que eu já sei construir hoje: <liste, mesmo que pouco>
- Horas por semana disponíveis: <número>
- Quanto eu preciso faturar por mês para isso valer a pena: <valor>

Monte para mim:
1. QUATRO ofertas, da mais fácil de vender para a mais difícil. Para cada
   uma: nome, o que está incluído, o que fica de fora, tempo de entrega,
   faixa de preço e por que um cliente compraria ESSA.
2. A SEQUÊNCIA: qual oferta abre a porta para qual, e a frase que eu uso
   para propor a seguinte depois de entregar a anterior.
3. A CONTA: quantas vendas de cada oferta eu preciso por mês, com as horas
   que eu tenho. Se não fechar, diga isso na cara e proponha o que cortar.
4. Marque quais ofertas provavelmente estarão comoditizadas em 12 meses.

Não invente demanda. Se faltar informação, pergunte antes de chutar.

05Prática

Guarde as respostas num arquivo com a data de hoje. Releia em 90 dias.

1 · Seu portfólio de 4 ofertas

30 min

Rode o prompt do portfólio com o seu contexto. Reescreva o resultado até cada oferta ser de diagnóstico, revisão, acompanhamento ou ensino; se houver construção, ela aparece dentro de um desses serviços.

Pronto quando: o arquivo tem 4 ofertas com o que fica de fora de cada uma, a sequência entre elas e a conta fechada em números; nenhuma oferta é só "eu construo".

2 · A conta de uma linha

10 min

Pegue a sua oferta de entrada e preencha a conta de uma linha com preço, horas e custo de terceiros.

Pronto quando: a margem está calculada em % e, se ficou abaixo de um terço, você marcou o que muda: preço, escopo ou recusa.

06Teste rápido

4 perguntas. A explicação aparece depois da sua tentativa.

Pergunta 1 de 4

Qual camada da pirâmide fica mais valiosa quanto mais tempo você fica nela?

07Resumo

Topo comoditiza, base compõeVenda as camadas de cima se pagarem as contas; a identidade fica na base.
Quatro portasNo zero, entre por amostra grátis ou pelo setor onde você já viveu.
Margem, não faturamentoConta de uma linha antes de aceitar: abaixo de um terço, muda algo.
Peças que se puxamAuditoria puxa correção, que puxa treinamento, que puxa acompanhamento.
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