Clase 1 · 16 min
Vender IA no es una sola cosa. Son capas: unas se vuelven más valiosas con el tiempo, otras se vuelven commodity y el precio se desploma. Construir un sitio web, una tienda o un robot se volvió fácil, y quien vende solo eso compite por precio. Esta clase separa las capas y arma tu portafolio sobre la base que perdura.
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Objetivo: separar las ofertas de construcción, que pierden valor, de las de confianza, que se acumulan, y armar tu portafolio de 4 ofertas.
De la cima a la base: el ticket baja, la vida útil sube. Haz clic en cada capa.
Tu identidad queda en la base: "ayudo a las empresas a confiar en lo que hace la IA", no "hago agentes de voz".
Cuatro razones por las que una empresa le paga a alguien para encargarse de la IA. No son igual de buenas.
El cliente paga caro porque no sabe qué tan simple es eso.
Desaparece apenas el tema se vuelve tutorial popular. Úsala como caja, nunca como plan.
Enseñas o diagnosticas algo pequeño gratis, la persona ve valor real y acepta un proyecto de prueba.
Es la ruta más confiable para quien está en cero.
Un diagnóstico gratuito bien hecho abre puertas que ningún correo electrónico abre.
¿Trabajaste años en logística, contabilidad o seguros? Vende allí.
Ya hablas el idioma, conoces las reglas y sabes dónde duele.
A las empresas grandes les exigen internamente: "¿qué estamos haciendo con la IA?".
Ahí la formación y la consultoría alcanzan los valores más altos, pero quien está empezando rara vez llega en el primer año.
El número que circula en las capturas de pantalla siempre es facturación. Por sí solo, no dice nada.
Un contrato grande que paga a un equipo puede dejar casi nada. Un proyecto más pequeño hecho por ti puede dejar mucho más.
Referencia saludable para una operación con terceros: margen neto entre 35% y 45%.
Cuenta las horas de propuesta y de reunión que no se cerraron.
Un proyecto aprobado y no pagado es pérdida con fecha límite.
La auditoría descubre el problema; la corrección de ese problema es la venta siguiente.
Quien aprendió a usar pide formación; quien tiene algo funcionando pide acompañamiento.
El acompañamiento mensual suele durar de dos a tres meses. El antídoto está en la clase 8: mostrar en el mes 2 el mapa del mes 5.
Sobreingeniería, construir sobre datos podridos, prometer plazos que dependen de terceros, elegir un nicho sin datos y cobrar pidiendo disculpas.
Habla más simple de lo que parece necesario.
La cuenta de una línea antes de aceptar cualquier proyecto, y el prompt del portafolio.
PROJETO: <nome> Preço: <valor> · Horas estimadas: <h> · Custo de terceiros: <valor> Margem = (preço − custo de terceiros − horas × <sua hora>) ÷ preço = <%> Se a margem não fecha em pelo menos um terço: [ ] o preço sobe [ ] o escopo encolhe [ ] eu recuso
Eres mi estratega de ofertas. Voy a armar un negocio de servicios de IA para los próximos 90 días, vendiendo confianza: diagnosticar, revisar, acompañar y enseñar. La construcción solo entra como parte de uno de esos servicios. Mi contexto: - Sector donde ya tengo experiencia de verdad: <sector, o "ninguno"> - Lo que ya sé construir hoy: <lista, aunque sea poco> - Horas por semana disponibles: <número> - Cuánto necesito facturar al mes para que esto valga la pena: <valor> Arma para mí: 1. CUATRO ofertas, de la más fácil de vender a la más difícil. Para cada una: nombre, qué incluye, qué queda fuera, tiempo de entrega, rango de precio y por qué un cliente compraría ESTA. 2. La SECUENCIA: qué oferta abre la puerta a cuál, y la frase que uso para proponer la siguiente después de entregar la anterior. 3. La CUENTA: cuántas ventas de cada oferta necesito por mes, con las horas que tengo. Si no cierra, dímelo de frente y propón qué recortar. 4. Marca cuáles ofertas probablemente estarán convertidas en commodity en 12 meses. No inventes demanda. Si falta información, pregunta antes de adivinar.
Guarda las respuestas en un archivo con la fecha de hoy. Vuelve a leerlas en 90 días.
Ejecuta el prompt del portafolio con tu contexto. Reescribe el resultado hasta que cada oferta sea de diagnóstico, revisión, acompañamiento o enseñanza; si hay construcción, aparece dentro de uno de esos servicios.
Listo cuando: el archivo tiene 4 ofertas con lo que queda fuera de cada una, la secuencia entre ellas y la cuenta cerrada en números; ninguna oferta es solo "yo construyo".
Toma tu oferta de entrada y completa la cuenta de una línea con precio, horas y costo de terceros.
Listo cuando: el margen está calculado en % y, si quedó por debajo de un tercio, marcaste qué cambia: precio, alcance o rechazo.
4 preguntas. La explicación aparece después de tu intento.
Pregunta 1 de 4
¿Qué capa de la pirámide se vuelve más valiosa cuanto más tiempo permaneces en ella?
Pregunta 2 de 4
Estás en cero, sin pasado en ningún sector. ¿Por qué puerta entrar?
Pregunta 3 de 4
Un contrato de acompañamiento grande y un proyecto pequeño hecho por ti solo. ¿Qué número decide cuál es mejor?
Pregunta 4 de 4
¿Qué oferta de este portafolio tiene más probabilidad de perder valor en 12 meses?
Elige una alternativa. La explicación aparece después de tu intento.