Clase 4 · 17 min
La propuesta convierte el plan en un compromiso. Dice qué entregas, qué no entregas y qué tiene que hacer el cliente. Un alcance claro evita la pelea del mes 4, cuando el cliente cree que "SEO" incluía todo, hasta la posición 1.
Empezar la clase
Objetivo: escribir una propuesta de una página con el alcance en cuatro bloques, entregables, límites y lo que el cliente tiene que hacer.
Haz clic en cada bloque.
Cada bloque tiene un entregable que el cliente comprueba por sí mismo y un límite escrito.
Haz clic en cada etapa.
Elige los bloques que pidió el diagnóstico. No todos los clientes necesitan los cuatro en el primer mes.
Para cada bloque: entregable, plazo y cómo se comprueba.
Escribe lo que no prometes: posición, citación en IA, volumen de artículos, plazo de indexación.
Google dice que no hay atajo ni requisito especial para la IA, y las respuestas de las IA varían en cada ejecución. Eso va en el texto, con esas mismas palabras.
Acceso al dominio cuando haga falta, 1 a 2 horas por semana de revisión mientras haya contenido, alguien que decida y apruebe, credenciales en el momento justo (no antes).
Sin eso, el plazo se mueve junto con su revisión, y la propuesta lo dice.
Proveedores de EE. UU. anuncian una auditoría GEO única entre US$ 500 y US$ 7.500, y un acompañamiento mensual para pequeñas empresas entre US$ 2.000 y US$ 6.000. Son números de quien vende, sin estudio independiente.
No hay datos confiables para Brasil. Adáptalo a tu mercado y pruébalo.
La escalera de precios y el menú de opciones están en el curso 2 de la Formación Ventas con IA; los rangos por servicio y "el precio es una prueba", en el curso 4.
Copia y cambia lo que está entre [corchetes].
PROPUESTA — [cliente] — [fecha] PUNTO DE PARTIDA (del diagnóstico de [fecha]) - [3 hallazgos, de una línea cada uno] - Búsquedas sin la marca: [clics]/[impresiones] en 28 días. Preguntas en las IA: apareció en [x] de [y]. ALCANCE | bloque | entregable | plazo | cómo lo verificas | |---|---|---|---| | Fundación | radiografía sin hallazgo importante | 30 d | informe antes × después | | Medición | export semanal + informe mensual de 1 página | cada mes | archivo e informe | | Contenido | [3] páginas con dato tuyo, aprobadas por ti | 90 d | URLs indexadas | | Visibilidad en IA | batería de [20] preguntas, a mano, cada mes | cada mes | hoja de cálculo | NO ESTÁ INCLUIDO / NO PROMETO - Posición en buscador o citación en IA (nadie lo controla; Google dice que no hay atajo). - Volumen de artículos. Red de sitios. Indexador de pago. - Tocar el sitio o los paneles sin la autorización por escrito (anexo). TÚ NECESITAS - Acceso de lectura a Search Console y a Bing Webmaster; acceso al dominio al momento de verificar. - [1–2] h por semana para revisar y aprobar contenido; una persona que decide. INVERSIÓN: [valor] — [forma]. Revisión del alcance el día 30.
Usa el diagnóstico y el plan de las clases 2 y 3.
Completa el modelo con el diagnóstico y el plan. Elige solo los bloques que el diagnóstico justifica.
Listo cuando: la propuesta cabe en una página, cada bloque elegido tiene entregable, plazo y verificación, y el punto de partida tiene al menos un número del diagnóstico.
Escribe la sección "no está incluido / no prometo" y la sección "tú necesitas". Léela en voz alta como si fuera para el cliente.
Listo cuando: hay al menos 3 límites (posición, citación en IA, volumen) y al menos 2 requisitos previos del cliente, con las horas por semana escritas en número.
La explicación aparece después de tu respuesta.
Pregunta 1 de 4
¿Qué entra en el bloque "Visibilidad en IA" de la propuesta?competencia
Pregunta 2 de 4
Un cliente pregunta cuánto cuesta. Viste que proveedores de EE. UU. cobran de US$ 500 a 7.500 por auditoría. ¿Cómo usas ese número?
Pregunta 3 de 4
¿Por qué la propuesta enumera lo que el cliente necesita hacer?
Pregunta 4 de 4
¿Qué límite debe estar escrito en la propuesta?
Elige una alternativa. La explicación aparece después de tu intento.