Aula 4 · 17 min
A proposta transforma o plano em compromisso. Ela diz o que você entrega, o que não entrega e o que o cliente precisa fazer. Escopo claro evita a briga do mês 4, quando o cliente acha que "SEO" incluía tudo, até a posição 1.
Começar a aula
Objetivo: escrever uma proposta de uma página com escopo em quatro blocos, entregáveis, limites e o que o cliente precisa fazer.
Clique em cada bloco.
Cada bloco tem um entregável que o cliente confere sozinho e um limite escrito.
Clique em cada etapa.
Escolha os blocos que o diagnóstico pediu. Nem todo cliente precisa dos quatro no primeiro mês.
Para cada bloco: entregável, prazo e como se confere.
Escreva o que você não promete: posição, citação em IA, volume de artigos, prazo de indexação.
O Google diz que não há atalho nem requisito especial para IA, e as respostas das IAs variam a cada execução. Isso vai no texto, com essas palavras.
Acesso ao domínio quando for preciso, 1 a 2 horas por semana de revisão enquanto houver conteúdo, alguém que decide e aprova, credenciais na hora certa (não antes).
Sem isso, o prazo anda junto com a revisão dele, e a proposta diz isso.
Fornecedores dos EUA anunciam auditoria GEO única entre US$ 500 e US$ 7.500, e acompanhamento mensal para pequena empresa entre US$ 2.000 e US$ 6.000. São números de quem vende, sem estudo independente.
Não há dado confiável para o Brasil. Adapte ao seu mercado e teste.
Escada de preço e cardápio de opções estão no curso 2 da Formação Vendas com IA; faixas por serviço e "preço é teste", no curso 4.
Copie e troque o que está entre [colchetes].
PROPOSTA — [cliente] — [data] PONTO DE PARTIDA (do diagnóstico de [data]) - [3 achados em uma linha cada] - Buscas sem a marca: [cliques]/[impressões] em 28 dias. Perguntas nas IAs: apareceu em [x] de [y]. ESCOPO | bloco | entregável | prazo | como você confere | |---|---|---|---| | Fundação | raio-x sem achado importante | 30 d | relatório antes × depois | | Medição | export semanal + relatório mensal de 1 página | todo mês | arquivo e relatório | | Conteúdo | [3] páginas com dado seu, aprovadas por você | 90 d | URLs indexadas | | Visibilidade em IA | bateria de [20] perguntas, à mão, todo mês | todo mês | planilha | NÃO ESTÁ INCLUÍDO / NÃO PROMETO - Posição em buscador ou citação em IA (ninguém controla; o Google diz que não há atalho). - Volume de artigos. Rede de sites. Indexador pago. - Mexer no site ou nos painéis sem a autorização por escrito (anexo). VOCÊ PRECISA - Acesso de leitura ao Search Console e ao Bing Webmaster; acesso ao domínio na hora de verificar. - [1–2] h por semana para revisar e aprovar conteúdo; uma pessoa que decide. INVESTIMENTO: [valor] — [forma]. Revisão do escopo no dia 30.
Use o diagnóstico e o plano das aulas 2 e 3.
Preencha o modelo com o diagnóstico e o plano. Escolha só os blocos que o diagnóstico justifica.
Pronto quando: a proposta cabe numa página, cada bloco escolhido tem entregável, prazo e conferência, e o ponto de partida tem pelo menos um número do diagnóstico.
Escreva a seção "não está incluído / não prometo" e a seção "você precisa". Leia em voz alta como se fosse para o cliente.
Pronto quando: há pelo menos 3 limites (posição, citação em IA, volume) e pelo menos 2 pré-requisitos do cliente, com horas por semana escritas em número.
A explicação aparece depois da sua resposta.
Pergunta 1 de 4
O que entra no bloco "Visibilidade em IA" da proposta?competência
Pergunta 2 de 4
Um cliente pergunta quanto custa. Você viu que fornecedores dos EUA cobram de US$ 500 a 7.500 por auditoria. Como usar esse número?
Pergunta 3 de 4
Por que a proposta lista o que o cliente precisa fazer?
Pergunta 4 de 4
Qual limite deve estar escrito na proposta?
Escolha uma alternativa. A explicação aparece depois da sua tentativa.