Clase 1 · 14 min
El consultor que desaparece en un año casi nunca falla por falta de técnica. Escucha el pedido, entrega exactamente el pedido, y el pedido estaba equivocado desde el principio. Construir se volvió fácil; lo que la empresa compra es a alguien que diagnostica primero.
Empezar la clase
Objetivo: separar lo que el cliente pide de lo que necesita y presentarte como quien diagnostica, no como quien construye.
El pedido nunca llega listo. Tu trabajo es el bloque del medio.
Construir puede ser parte de la implementación. Lo que la empresa paga, en los tres niveles, es la decisión correcta.
Haz clic en cada uno. Caben en diez minutos de conversación.
Pide a alguien que describa un proceso de principio a fin. Si nadie puede, automatizar es construir sobre arena.
Una empresa sin proceso documentado no mejora con IA: se vuelve más rápida para equivocarse.
Cuéntame, paso a paso, qué pasa desde que llega un pedido hasta que se entrega.
¿Base de datos, hojas sueltas o la cabeza de tres personas? Pregunta si existe un documento que explique qué significa cada campo.
Tener ese documento es una señal de madurez poco común.
Si necesito el historial de un cliente, ¿dónde busco primero?
Si te contrata un gerente sin el aval de la dirección, eres un cuerpo extraño en la empresa.
Los proyectos así mueren en el primer recorte de presupuesto, por muy bueno que sea el trabajo.
¿Quién más tiene que aprobar esto para que se vuelva estándar de la empresa?
Una empresa que nunca ha conectado dos sistemas está en otra etapa.
Eso no impide el proyecto, pero cambia el plazo, el precio y cuánta capacitación incluyes.
¿Fallaste en dos o más checkpoints? No vendas implementación. Vende preparación.
El nivel más alto no es el más rentable.
Tú construyes las automatizaciones u orientas a quien las construye. Construir es parte del servicio, no todo el servicio.
Combínalo con un acompañamiento mensual pequeño para seguir cerca después de la entrega.
Organizas proceso, datos y responsables antes de cualquier tecnología.
Tiene menos competencia y menos riesgo técnico, y es más fácil de aprobar dentro de la empresa. Casi nadie la ofrece con nombre propio.
Talleres prácticos con las herramientas que la empresa ya paga.
Es la puerta de entrada más barata y la que más trabajo genera después. La clase 8 muestra cómo armar el taller.
Cambia el texto entre < > por el tuyo. Úsalo en un asistente de IA de tu elección.
Yo ayudo a <tipo de empresa> a <resultado en número o decisión> empezando por un diagnóstico de <plazo>. Yo no <lo que no haces: ej. vendo herramienta antes del diagnóstico, opero campañas, programo sistemas heredados>.
Eres un consultor de IA con experiencia. Voy a evaluar la preparación de una empresa antes de proponer cualquier automatización. Empresa: <sector y qué vende> Tamaño: <nº aproximado de empleados> Área que me contactó: <área o cargo> Genera un cuestionario de diagnóstico con 4 bloques: procesos, datos, apoyo de la dirección y sistemas. Para cada bloque: - 3 preguntas abiertas, en el lenguaje de quien trabaja en ese sector - cómo se ve una respuesta BUENA - cómo se ve una respuesta MALA - la consecuencia práctica de cada respuesta mala para el proyecto Al final, escribe la frase que uso para decir "todavía no están preparados" sin ofender a nadie.
Esta es la descripción de mi servicio de consultoría de IA: """<pega aquí cómo te describes hoy>""" Haz tres cosas, en este orden: 1. Reescribe mi descripción como la entendería un comprador escéptico. 2. Enumera 5 preguntas difíciles que haría una dirección y que mi descripción no responde. 3. Propón 3 versiones nuevas: una enfocada en preparación, una en reducción de costos, una en riesgo. Máximo 2 frases cada una. No elogies. Señala dónde es vago.
Hazlo antes de pasar a la clase 2.
Completa el modelo de dos líneas. Ejecuta el prompt "prueba tu posicionamiento" y reescribe hasta que las 5 preguntas difíciles tengan respuesta.
Listo cuando: la declaración tiene 2 líneas, no menciona ninguna herramienta y la segunda línea dice lo que no haces.
Responde por escrito: de tus últimos 3 clientes (o conversaciones), ¿cuántos tenían un proceso documentado? ¿Quien firmó podía renovar por sí solo? ¿Tienes una oferta de preparación con nombre, alcance y precio?
Listo cuando: las 3 respuestas están escritas y tu oferta de preparación tiene un nombre y un alcance de una línea.
4 preguntas. La explicación aparece después de tu intento.
Pregunta 1 de 4
Una empresa falló en los checkpoints de procesos y de datos. ¿Qué vendes?
Pregunta 2 de 4
¿Qué debe tener tu declaración de posicionamiento?
Pregunta 3 de 4
El cliente pide "un agente". ¿Cuál suele ser la respuesta correcta?
Pregunta 4 de 4
Te contrató un gerente a quien la dirección no conoce. ¿Qué trampa es esa?
Elige una alternativa. La explicación aparece después de tu intento.