Clase 3 · 18 min
El cliente no puede evaluar si tu solución técnica es buena: nunca implementó IA. Lo que evalúa es si pareces saber lo que haces, y eso lo lee en tu método. Esta clase muestra el método (levantar, medir, pilotar, escalar) y el precio por niveles.
Empezar la clase
Objetivo: mapear el estado actual, medir la línea base y armar la propuesta de una página con 3 opciones por niveles.
La confianza sube con cada etapa entregada a tiempo, antes de cualquier resultado técnico.
Los modelos se descontinúan. Monitorea lo que entregaste en un acompañamiento mensual o entrega al cliente la lista de lo que está en uso y qué hacer cuando cambie.
Rangos en dólares como orden de magnitud del mercado internacional. Adapta a tu mercado.
Un espacio colectivo donde respondes dudas una vez por semana.
Retiene al cliente que tuvo una o dos conversaciones y desaparecería sin ello.
Siempre con preparación previa: llegas sabiendo el sector y el probable stack.
Empaquétalo cuando tenga sentido: una sesión más cinco correos de dudas al mes.
Reunión semanal, soporte por correo en un formato acordado, capacitación del equipo y prioridad en la agenda.
Es el nivel que convierte la consultoría en trabajo predecible.
Varios departamentos, plazo largo y especialistas subcontratados para lo que no es tuyo.
Aquí respondes por el resultado. La construcción, cuando existe, es solo una parte de él.
Escribe los niveles en una sola página, para ti. Improvisar el precio en medio de la conversación es como nace el descuento.
Deja que el cliente arme su plato en lugar de elegir entre paquetes que no entiende.
Entradas (principiante), platos rápidos (ganancia práctica), intermedio, avanzado, postres (dirección) y banquetes (paquetes cerrados).
Cada ítem tiene solo cuatro campos: nombre, duración (90 a 150 min), nivel y una descripción corta del resultado, nunca de la herramienta.
El cliente deja de preguntar "cuánto cuesta" y empieza a decir "quiero el 3, el 4 y la versión ligera del 8".
Empieza por el dolor, con las palabras de él, y cierra con la meta repetida en voz alta.
Después: escala, stack y dónde viven los datos.
Devuelve lo que entendiste y presenta 2 o 3 hipótesis, declaradas como hipótesis.
En la recomendación, di por qué puede no ser realista para su negocio y muestra alternativas más baratas o más rápidas.
Ofrece los niveles y sal con una tarea: listar las herramientas con número de usuarios, elegir el departamento del piloto o indicar un responsable interno.
Los veinte minutos que sobran son para la pregunta que guardó para el final.
La propuesta cabe en una página. La línea base va antes de cualquier número de meta.
PROPUESTA · <empresa> · <fecha> 1. LO QUE ESCUCHAMOS <el dolor en las palabras del cliente, en 2 líneas> 2. LÍNEA BASE (medida el <fecha>, por <cómo se midió>) - <indicador>: <valor actual> → meta <valor> en <plazo> 3. TRES FORMAS DE TRABAJAR JUNTOS A) Acceso · <valor/mes> Grupo de dudas semanal. Para quien quiere empezar solo con apoyo. B) Piloto · <valor> · <30 a 60 días> Un grupo de <n> personas en <área>, una métrica, informe al final. C) Proyecto · <valor> · <plazo> Piloto + escala a <departamento> + acompañamiento de <n> meses. 4. LO QUE NO ESTÁ INCLUIDO <ej.: integración con el sistema X; operación de campañas> 5. RIESGO Y SACRIFICIO <lo que puede no funcionar y lo que la empresa pierde con la elección> 6. PRÓXIMO PASO <tarea del cliente> hasta el <fecha>. Próxima conversación: <fecha>.
Indicador: <ej.: tiempo para responder una solicitud de presupuesto> Valor actual: <número y unidad> Meta: <número> en <plazo> Forma de medición: <quién mide, de dónde sale el número, cómo se cuenta> Frecuencia de revisión: <semanal o mensual; nunca diaria>
Eres un consultor senior de IA armando el menú de servicios de tu propio negocio. Escribe en español latinoamericano neutro, tono directo, sin adjetivos de venta. Mi perfil: <lo que sabes hacer de verdad hoy> Mis clientes: <sector, tamaño y cargo de quien te contrata> Lo que NO hago: <lista, para que no entre en el menú> Arma un menú con 6 categorías: entradas (principiante), platos rápidos (ganancia práctica), intermedio, avanzado, postres (dirección) y banquetes (paquetes cerrados). Mínimo 30 ítems en total. Para CADA ítem, exactamente 4 campos: - nombre (corto, sin jerga) - duración de entrega, entre 90 y 150 minutos - nivel (principiante / intermedio / avanzado / dirección) - descripción de máximo 2 líneas, que diga el resultado, no la herramienta Prioriza diagnóstico, enseñanza, revisión y acompañamiento; construcción solo como parte de uno de ellos. Termina con: "Menú actualizado en <mes y año>".
Usa un cliente real o el caso de la clínica de la clase 2.
Elige un proceso del cliente (o de la clínica simulada) y completa el modelo de línea base para 2 indicadores.
Listo cuando: los 2 indicadores tienen valor actual en número, meta con plazo y la forma de medición escrita.
Completa el modelo de propuesta con tu línea base y las 3 opciones en niveles. Escribe lo que no está incluido y el sacrificio de la opción recomendada.
Listo cuando: la propuesta cabe en una página, tiene la línea base en número y 3 opciones (acceso, piloto, proyecto) con valor y plazo.
4 preguntas. La explicación aparece después de tu intento.
Pregunta 1 de 4
Vas a proponer un proyecto y todavía no sabes el presupuesto del cliente. ¿Qué haces?
Pregunta 2 de 4
¿Por qué medir la línea base antes del piloto?
Pregunta 3 de 4
¿Qué frecuencia de medición evita la distorsión?
Pregunta 4 de 4
¿Por dónde empezar el piloto?
Elige una alternativa. La explicación aparece después de tu intento.