Ventas con IA 2 · Playbook de Consultoría|INEMA.CLUB-PRO

Formación Ventas con IA · curso 2 de 5 · 8 clases

Playbook de Consultoría: vende diagnóstico, no construcción

Construir se volvió fácil. Confiar en lo que se construyó, no. En ocho clases aprendes a conducir la llamada de descubrimiento, medir antes de proponer, armar precios por niveles, revisar tu propia llamada, hablar con un ejecutivo y abrir puertas con un consultorio gratuito de dudas y un taller.

Empezar por la clase 1 Ver el área Consultoría de IA
Una consultora escucha al dueño de una pequeña empresa en una mesa de reunión, con un cuaderno abierto y la laptop cerrada.
  • 8clases cortas
  • 16ejercicios prácticos
  • 1llamada simulada
  • 5modelos listos

Las clases

En el orden de una consultoría: posicionar, descubrir, proponer, revisar, comunicar, decidir la tecnología, atraer y enseñar.

  1. Clase 1 · 14 minPor qué la mayoría de los consultores de IA fracasaEl consultor que desaparece en un año casi nunca falla por falta de técnica. Escucha el pedido, entrega exactamente el pedido, y el pedido estaba equivocado desde el principio. Construir se volvió fácil; lo que la empresa compra es a alguien que diagnostica primero.
  2. Clase 2 · 18 minLa llamada de descubrimientoNadie sale del consultorio con la receta antes del examen. En la consultoría de IA eso pasa todo el tiempo: el cliente cuenta un dolor y el consultor ya responde con la solución. La llamada de descubrimiento pone el orden correcto: diagnosticar, decir qué pasa si nada cambia y solo entonces proponer.
  3. Clase 3 · 18 minSolución y precio que escalaEl cliente no puede evaluar si tu solución técnica es buena: nunca implementó IA. Lo que evalúa es si pareces saber lo que haces, y eso lo lee en tu método. Esta clase muestra el método (levantar, medir, pilotar, escalar) y el precio por niveles.
  4. Clase 4 · 16 minAutopsia de la llamada: aprender de tu propia conversaciónSales de la conversación pensando que fuiste claro. Esa sensación viene del mismo cerebro que estaba ocupado hablando, y no tiene cómo evaluarla. La autopsia es el análisis frío de la llamada ya terminada, con criterios definidos de antemano, una nota por dimensión y un único ajuste para la próxima.
  5. Clase 5 · 16 minLa comunicación lo es todoUna técnica alta con comunicación baja entrega menos que una técnica media con buena comunicación. El cliente habla en adjetivos ("mucho", "lento", "confuso"); quien decide lee números. Esta clase te muestra cómo convertir lo vago en número, hablar de presupuesto sin incomodidad y entregar todo en una página.
  6. Clase 6 · 16 minEntender la IA de verdad: qué tecnología y qué no usarLa aprobación de crédito de tu banco no pasa por un asistente de chat, y eso no es atraso: es ingeniería. Casi todo lo que corre a escala sigue siendo IA clásica. Quien sabe decidir entre generativa, clásica, híbrida o ni IA deja de ser proveedor y se vuelve asesor.
  7. Clase 7 · 15 minClientes que llegan solosEl mensaje en frío aún funciona, pero llega a bandejas de entrada llenas de mensajes automáticos iguales. Lo que se acumula es lo contrario: respuestas útiles en público, un consultorio gratuito de dudas y un imán de clientes que muestra cómo diagnosticas. Quien llega por ahí ya te vio trabajar.
  8. Clase 8 · 20 minTaller y comunidad B2B: de lo gratuito al acompañamientoEl taller es la puerta de entrada más barata y la que más trabajo genera después: el equipo aprende, el gerente te ve en acción y la siguiente conversación es el diagnóstico. Esta lección muestra el taller de 1 hora en 5 partes, la comunidad pequeña de empresas y tu plan con fechas.

Para quién es

  1. 1Consultor, freelancer, agencia o profesional técnico que quiere vender IA a empresas.
  2. 2Quien ya entrega proyectos, pero siente que compite solo por precio.
  3. 3Quien quiere vender diagnóstico, acompañamiento y enseñanza, y no solo "yo construyo tu agente".

Qué sales haciendo

  1. 1Decir en dos líneas lo que haces y lo que no haces.
  2. 2Conducir la llamada de descubrimiento con las 3 preguntas y pisar el freno cuando aparecen las señales de alerta.
  3. 3Enviar una propuesta de una página con línea base en número y 3 opciones.
  4. 4Puntuar tu propia llamada, escribir el informe para ejecutivos y dar un taller de 1 hora.

Dónde entra este curso en el Profesional 2030

  1. 1El Profesional 2030 tiene cuatro roles: Consultor, Auditor, Mentor y Formador. Los cuatro venden confianza, no construcción.
  2. 2Este curso forma al Consultor: diagnóstico, plan de adopción, propuesta y resultado medido. Las clases 7 y 8 traen el taller del Formador.
  3. 3Base común que usa: IA sin exageración, alcance con autorización por escrito y el informe de una página para ejecutivos.