Lección 8 · 18 min
La meta de estos 30 días no es un contrato grande. Es un sí pequeño: alguien que no te conocía paga poco por un primer diagnóstico, revisión o sesión de enseñanza, tú entregas a tiempo y mandas un informe de una página. Un contrato mayor es consecuencia de los meses siguientes, no del primero.
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Objetivo: armar un plan de 30 días con una sola meta: un sí pequeño entregado a tiempo, con informe de una página.
Cada semana solo existe porque la anterior ocurrió. Haz clic en cada una.
Desde el mes 2 no empiezas de cero: giras el ciclo, y cada vuelta deja una prueba atrás.
Mide lo que controlas.
El día 30 alcanzaste la meta si puedes decir, sin inventar: hice el servicio que vendo y tres personas reales lo usaron o lo leyeron; hablé con empresas de mi perfil; conduje llamadas de diagnóstico con quien decide; cerré un sí pequeño y entregué a tiempo, con informe.
"Sentirme listo" no cuenta: no se puede medir y nunca llega.
Contactos hechos, respuestas, llamadas, ofertas y síes. Como referencia de actividad para quien tiene unas 2 horas al día: 50 contactos, 2 llamadas y 2 ofertas por semana. No es una previsión de resultado; adapta a tu mercado y a tu tiempo.
Los contactos y las ofertas dependen de ti. Los síes dependen del cliente. Exígete en los primeros, celebra los segundos.
Pocos contactos: problema de agenda, bloquea un horario fijo. Pocas respuestas: el mensaje habla de ti, no del problema de la otra persona.
Pocas llamadas: no ofreces horario en el momento. Pocas ofertas: estás diagnosticando sin proponer. Ningún sí: el primer pedido todavía es demasiado grande para la confianza que existe.
Cerrar al primer cliente y dejar de contactar. Cuando el trabajo termina, vuelves a cero y perdiste el ritmo.
Mantén la meta de contactos incluso en la semana en que estés entregando, y convierte cada entrega en un tema publicado.
El plan lo ejecutas una vez. La revisión, todos los viernes.
Eres mi director comercial. Voy a vender <diagnóstico / revisión / acompañamiento / enseñanza de IA> a <perfil de cliente: sector, tamaño, ciudad>. Arma mi plan de 30 días en 4 semanas, con máximo 3 tareas por día hábil y el tiempo estimado de cada una. Reglas: 1. Semana 1: hacer el servicio en 3 negocios distintos y conseguir que 3 personas lo usen o lo lean. 2. Semana 2: armar la lista con el nombre de quien decide y hacer el primer contacto, con meta diaria. 3. Semana 3: conducir llamadas de diagnóstico y cerrar un primer trabajo pequeño. 4. Semana 4: entregar, enviar el informe de una página y proponer el acompañamiento. Para cada semana, 1 número que pruebe que salió bien. Devuélvelo en tabla. Mi tiempo por día: <ej.: 2 horas>. No inventes estadísticas de mercado.
Haz la revisión de mi semana. Los números: - contactos hechos: <n> - respuestas recibidas: <n> - llamadas realizadas: <n> - ofertas hechas: <n> - síes cerrados: <n> 1. Calcula la tasa de conversión entre cada etapa. 2. Señala la ÚNICA etapa más atascada y explica por qué. 3. Propón 3 acciones concretas para la próxima semana, solo para esa etapa. 4. Dime qué número persigo la semana que viene y cuál ignoro. Sé directo y no elogies los números.
El plan con fechas sale del generador al final de la clase.
Ejecuta el prompt del plan con tu tiempo real y luego genera el plan con fechas al final de esta clase. Importa el .ics en tu calendario.
Listo cuando: el plan está en tabla, con máximo 3 tareas por día y un número de éxito por semana, y las fechas están en tu calendario.
Al final de la primera semana, anota los cinco números y ejecuta la revisión de viernes.
Listo cuando: la revisión señala una única etapa como cuello de botella, con 3 acciones para ella, y marcaste qué número vas a perseguir la semana siguiente.
4 preguntas. La explicación aparece después de tu intento.
Pregunta 1 de 4
Fin de la semana 2: 300 empresas en la hoja y ninguna conversación. ¿Qué indica esto?
Pregunta 2 de 4
¿Cuál de estas es una buena meta para los 30 días?
Pregunta 3 de 4
Hiciste muchos contactos y llamadas, pero ninguna oferta. ¿Dónde está el cuello de botella?
Pregunta 4 de 4
En la semana 4, ¿qué convierte la entrega pequeña en el siguiente nivel?
Elige una alternativa. La explicación aparece después de tu intento.
Las cuatro pruebas que reúnes en 30 días. Haz clic en un ejercicio para ver el "listo cuando".
El servicio hecho tres veces
2 ejercicios
Inventario de prueba y una conversación agendada.
Ver la clasePerfil, frase y límite
2 ejercicios
Frase de diez segundos y frase de límite.
Ver la claseCuenta, alcance y fecha
2 ejercicios
Frase de precio y conversación simulada como máximo.
Ver la claseLa base de todo: hacer el servicio que vendes y registrarlo. Sin prueba propia, el resto es discurso.
Requiere la prueba. Di a quién ayudas, qué cambia, qué no haces y cuándo llamas a un especialista.
Requiere la identidad. Mide el problema, pide el sí más pequeño, reduce el alcance en lugar de dar descuento y sal con una fecha.
Requiere la entrega. El informe es la prueba que queda y abre la conversación del acompañamiento.
Promesa cumplida se vuelve confianza, la confianza se vuelve un alcance mayor, y el ciclo recomienza más alto. Las clases 3, 5, 7 y 8 entran en el plan generado abajo.
Confianza (clase 3), cierre sin forzar (clase 5), guiones (clase 7) y el plan (clase 8) entran en el plan con fechas.
Elige la fecha de inicio y cuánto tiempo tienes por semana. El plan incluye los 16 ejercicios del curso.