Aula 8 · 18 min
A meta destes 30 dias não é um contrato grande. É um sim pequeno: alguém que não te conhecia paga pouco por um primeiro diagnóstico, revisão ou sessão de ensino, você entrega no prazo e manda um relatório de uma página. Contrato maior é consequência dos meses seguintes, não do primeiro.
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Objetivo: montar um plano de 30 dias com uma meta só: um sim pequeno entregue no prazo, com relatório de uma página.
Cada semana só existe porque a anterior aconteceu. Clique em cada uma.
Do mês 2 em diante você não recomeça: gira o ciclo, e cada volta deixa uma prova para trás.
Meça o que você controla.
No dia 30 você atingiu a meta se consegue dizer, sem inventar: fiz o serviço que vendo e três pessoas reais usaram ou leram; falei com empresas do meu perfil; conduzi calls de diagnóstico com quem decide; fechei um sim pequeno e entreguei no prazo, com relatório.
"Me sentir pronto" não entra: não é medível e nunca chega.
Contatos feitos, respostas, calls, ofertas e sins. Como referência de atividade para quem tem cerca de 2 horas por dia: 50 contatos, 2 calls e 2 ofertas por semana. Não é previsão de resultado; adapte ao seu mercado e ao seu tempo.
Contatos e ofertas dependem de você. Sins dependem do cliente. Cobre-se pelos primeiros, comemore os segundos.
Poucos contatos: problema de agenda, bloqueie horário fixo. Poucas respostas: a abordagem fala de você, não do problema dele.
Poucas calls: você não oferece horário na hora. Poucas ofertas: está diagnosticando sem propor. Nenhum sim: o primeiro pedido ainda está grande demais para a confiança que existe.
Fechar o primeiro cliente e parar de contatar. Quando o trabalho termina, você volta ao zero e perdeu o ritmo.
Mantenha a meta de contatos mesmo na semana em que estiver entregando, e transforme cada entrega em assunto publicado.
O plano você roda uma vez. A revisão, toda sexta.
Você é meu diretor comercial. Vou vender <diagnóstico / revisão / acompanhamento / ensino de IA> para <perfil de cliente: setor, porte, cidade>. Monte meu plano de 30 dias em 4 semanas, com no máximo 3 tarefas por dia útil e o tempo estimado de cada uma. Regras: 1. Semana 1: fazer o serviço em 3 negócios diferentes e colocar 3 pessoas para usar ou ler. 2. Semana 2: montar a lista com o nome de quem decide e fazer o primeiro contato, com meta diária. 3. Semana 3: conduzir calls de diagnóstico e fechar um primeiro trabalho pequeno. 4. Semana 4: entregar, mandar o relatório de uma página e propor o acompanhamento. Para cada semana, 1 número que prova que ela deu certo. Devolva em tabela. Meu tempo por dia: <ex.: 2 horas>. Não invente estatística de mercado.
Faça a revisão da minha semana. Os números: - contatos feitos: <n> - respostas recebidas: <n> - calls realizadas: <n> - ofertas feitas: <n> - sins fechados: <n> 1. Calcule a taxa de conversão entre cada etapa. 2. Aponte a ÚNICA etapa mais entupida e explique por quê. 3. Proponha 3 ações concretas para a próxima semana, só para essa etapa. 4. Diga qual número eu persigo na semana que vem e qual eu ignoro. Seja direto e não elogie os números.
O plano com datas sai do gerador no fim da aula.
Rode o prompt do plano com o seu tempo real e depois gere o plano datado no fim desta aula. Importe o .ics no seu calendário.
Pronto quando: o plano está em tabela, com no máximo 3 tarefas por dia e um número de sucesso por semana, e as datas estão no seu calendário.
No fim da primeira semana, anote os cinco números e rode a revisão de sexta.
Pronto quando: a revisão aponta uma única etapa como gargalo, com 3 ações para ela, e você marcou qual número vai perseguir na semana seguinte.
4 perguntas. A explicação aparece depois da sua tentativa.
Pergunta 1 de 4
Fim da semana 2: 300 empresas na planilha e nenhuma conversa. O que isso indica?
Pergunta 2 de 4
Qual destas é uma boa meta para os 30 dias?
Pergunta 3 de 4
Você fez muitos contatos e calls, mas nenhuma oferta. Onde está o gargalo?
Pergunta 4 de 4
Na semana 4, o que transforma a entrega pequena no próximo degrau?
Escolha uma alternativa. A explicação aparece depois da sua tentativa.
As quatro provas que você junta em 30 dias. Clique num exercício para ver o "pronto quando".
O serviço feito três vezes
2 exercícios
Inventário de prova e uma conversa marcada.
Ver a aulaPerfil, frase e limite
2 exercícios
Frase de dez segundos e frase de limite.
Ver a aulaConta, escopo e data
2 exercícios
Frase de preço e conversa simulada no máximo.
Ver a aulaA base de tudo: fazer o serviço que você vende e registrar. Sem prova própria, o resto é discurso.
Requer a prova. Diga quem você ajuda, o que muda, o que você não faz e quando chama um especialista.
Requer a identidade. Meça o problema, peça o menor sim, reduza escopo em vez de dar desconto e saia com data.
Requer a entrega. O relatório é a prova que fica e abre a conversa do acompanhamento.
Promessa cumprida vira confiança, confiança vira escopo maior, e o ciclo recomeça mais alto. As aulas 3, 5, 7 e 8 entram no plano gerado abaixo.
Confiança (aula 3), fechamento sem forçar (aula 5), roteiros (aula 7) e o plano (aula 8) entram no plano com datas.
Escolha a data de início e quanto tempo você tem por semana. O plano inclui os 16 exercícios do curso.