Aula 7 · 15 min
As sete deste grupo são construção: reativação de base, finanças, eventos, saúde, licitações, visualização e extração de dados. O que elas têm de comum é a barreira, e a barreira é de confiança: contato que autorizou, aviso dito em letra grande, decisão que não é sua e garantia só com linha de base medida.
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Objetivo: checar autorização dos contatos, avisos, limites e linha de base antes de propor qualquer coisa num nicho com barreira.
Todas são construção. Três delas trazem uma peça de papel de confiança. Clique em cada caixa.
Barreira não é motivo para fugir do nicho. É o que separa quem tem confiança de quem só tem ferramenta.
Uma pergunta para cada, antes de qualquer proposta.
Os contatos antigos autorizaram receber mensagem? Sem isso não há proposta.
E antes de dizer uma porcentagem, entenda a matemática dele: margem bruta não é margem líquida, e há custo de atender cada venda.
Venda ferramenta e pesquisa, nunca recomendação de investimento. Quem vende pesquisa para que outros decidam tem um negócio; quem vende a decisão tem exposição.
Isto não é orientação jurídica nem financeira: é a fronteira entre produto e risco.
Se você não é profissional de saúde, isso precisa estar dito em todo lugar, em letra grande: cada pessoa acompanha com o próprio médico, nada ali é orientação clínica.
Meça quantos fechamentos por semana havia antes, acompanhe quatro semanas sem mudar mais nada e declare a comparação inteira.
Prometa número absoluto, não porcentagem: porcentagem é fácil de discutir depois.
Preencha antes de propor num nicho com barreira.
CHECKLIST DE BARREIRA · <empresa> · <data> [ ] DADOS: os contatos/dados que vou usar foram autorizados para esse uso? Quem confirmou, por escrito? [ ] LIMITE: estou vendendo ferramenta/pesquisa ou estou decidindo pelo cliente? (decidir = fora) [ ] AVISOS: preciso de aviso de que não sou profissional da área? Onde ele aparece? [ ] MATEMÁTICA: sei a margem líquida e o custo de atender cada venda antes de dizer um número? [ ] LINHA DE BASE: qual é o número de antes, em que período, e o que não pode mudar durante a medição? [ ] ESPECIALISTA: em que ponto eu chamo alguém habilitado (jurídico, saúde, finanças)? Se algum item ficou sem resposta, a proposta espera.
Dois exercícios.
Escolha um negócio que você conhece com base de contatos parada há mais de seis meses (loja, clínica, escola). Preencha o checklist com o que você sabe e marque o que precisa perguntar.
Pronto quando: os 6 itens têm resposta ou a pergunta exata que você vai fazer, e o item DADOS diz quem confirma a autorização.
Para esse negócio, escreva qual número você mediria antes de qualquer promessa e lance 30 a 36 na tabela do filtro.
Pronto quando: você tem o indicador, o período "antes", a duração do acompanhamento e o que não pode mudar no meio; as 7 linhas estão na tabela.
3 perguntas.
Pergunta 1 de 3
Você vai propor reativação de base por comissão. O que precisa saber antes de dizer a porcentagem?
Pergunta 2 de 3
No mercado financeiro, o que você pode vender com segurança?
Pergunta 3 de 3
Quando dá para oferecer garantia de resultado numa ferramenta de visualização?
Escolha uma alternativa. A explicação aparece depois da sua tentativa.