Clase 8 · 20 min
El taller es la puerta de entrada más barata y la que más trabajo genera después: el equipo aprende, el gerente te ve en acción y la siguiente conversación es el diagnóstico. Esta lección muestra el taller de 1 hora en 5 partes, la comunidad pequeña de empresas y tu plan con fechas.
Empezar la clase
Objetivo: diseñar un taller de 1 hora en 5 partes y la escalera de lo gratuito al acompañamiento mensual, con un plan con fechas.
Las partes 1, 2 y 3 caben en los primeros cinco minutos.
Enseñar es una habilidad de repetición y retroalimentación, no un talento. La estructura reemplaza al talento mientras este no llega.
Cuatro decisiones que cambian la sala.
El analista quiere el detalle; la dirección quiere el panorama y el retorno. Pregunta antes a quien contrata quién estará en la sala.
Sala obligada: abre con demostraciones. Sala voluntaria: quiere fundamentos. Nombra el miedo por el empleo en los primeros minutos.
Si una hora admite 30 pantallas, prepara 50: la mayoría son ejemplos extra de la misma idea.
Decide antes qué saltar si la sala habla mucho y guarda dos bloques de reserva.
Haz la pregunta y espera. Quien cede en tres segundos le enseña a la sala a no responder.
Si nadie responde, haz una broma ligera y sigue. No insistas: tu energía no depende del público.
Puedo quedarme en silencio los próximos minutos, o ustedes me dan una pista para que yo adapte los ejemplos al trabajo de ustedes.
Quien usa ejemplos de un sector atrae clientes de ese sector. Usa el vocabulario real: matrícula, póliza, dictamen, escritura.
Si los clientes que llegan son del sector equivocado, revisa tus ejemplos.
Siete a diez empresas, no setecientas personas. Rangos como orden de magnitud: adapta a tu mercado.
Modelos básicos, boletín mensual con lo que cambió, dudas respondidas en público y el consultorio gratuito de dudas abierto.
Tiene que ser lo bastante buena como para que alguien la recomiende sin haber pagado nunca.
Guías avanzadas, casos reales, encuentros largos con construcción en vivo, consultorio solo para miembros.
Un grupo de empresas suele quedar en el rango de US$ 100 a 500 por empresa al mes. Con 7 a 10, conoces el problema de cada una.
Una ventana de respuesta definida, con reglas, y no acceso ilimitado a tu vida.
Quien sube ya demostró, en el nivel anterior, que saca valor.
Después de la llamada: "en vez de llenar tu bandeja de entrada, tengo un espacio donde respondo dudas como las que conversamos".
Después del workshop: "quien quiera traer el caso de su propia empresa, el espacio es este".
El guion de 1 hora con los minutos a la vista.
WORKSHOP · <tema> · <empresa> · <fecha> Audiencia: <cargos> · obligatoria o voluntaria: <cuál> Destino (1 frase): después de esta hora, ustedes van a poder <hacer qué>. 00-05 APERTURA - Gancho: <imagen o demostración en funcionamiento> - Y entonces: <qué cambia para quien preste atención> - Camino y plan de vuelo: <avisar el tramo técnico> - Nombrar el miedo: <frase> 05-20 MÓDULO 1 · fundamento (ligero, muchos ejemplos) - Concepto → cuándo usar → antes y después → ejemplo del sector - Pregunta para la sala (esperar 15 s): <pregunta> 20-40 MÓDULO 2 · el más denso (en el pico de atención) - <contenido técnico avisado en el plan de vuelo> - Pregunta para la sala: <pregunta> 40-55 MÓDULO 3 · aplicado (la atención ya bajó) - Ejemplo del día a día: <qué cambia mañana por la mañana> - Ejemplo de visión: <qué cambia en 12 meses> 55-60 ATERRIZAJE - Recapitular 3 puntos · cómo aplicar el lunes · qué viene después - Preguntas · invitación: <comunidad o consultorio gratuito de dudas> RESERVA (si la sala se queda muda): <bloque A>, <bloque B> SALTAR (si la sala habla mucho): <bloque>
Las cuatro entregas que llevas al cliente. Haz clic en un ejercicio para ver el "listo cuando".
Guion y llamada simulada
2 ejercicios
Guion de llamada con las 3 preguntas y el freno.
Ver la claseNúmero para el ejecutivo
2 ejercicios
Informe de una página para quien decide.
Ver la claseLa base de todo: la llamada de descubrimiento con escala, stack y conocimiento, y la frase de pisar el freno. Entrena en la simulación hasta el puntaje máximo.
Requiere la llamada. Mide la línea base antes de prometer y ofrece tres formas de trabajar juntos.
Requiere la propuesta. Convierte lo vago en número y entrega la decisión en una página.
Requiere las tres anteriores: el workshop abre la puerta y lleva al diagnóstico, que lleva a la propuesta y al informe.
El workshop abre la puerta, la llamada hace el diagnóstico, la propuesta tiene línea base y el informe lleva la decisión. Las clases 1, 4, 6 y 7 entran en el plan generado abajo.
Posicionamiento (clase 1), autopsia (clase 4), elección de la tecnología (clase 6) y consultorio gratuito de dudas (clase 7) entran en el plan con fechas.
Elige la fecha de inicio y cuánto tiempo tienes por semana. El plan incluye los 16 ejercicios del curso.
Cierra el curso con tu taller y tu plan.
Completa el guion de 1 hora para una empresa real o para tu nicho, con ejemplos del sector que quieres atender.
Listo cuando: el guion tiene las 5 partes (destino, camino, plan de vuelo, servicio a bordo, aterrizaje), los minutos marcados y 2 bloques de reserva.
Escribe tu capa gratuita (3 ítems) y la cerrada (3 ítems). Luego usa el generador de arriba y guarda el plan.md y el .ics.
Listo cuando: la escalera está escrita desde lo gratuito hasta el acompañamiento mensual y el plan con fechas está guardado en tu calendario.
4 preguntas. La explicación aparece después de tu intento.
Pregunta 1 de 4
La sala está obligada a asistir a tu taller. ¿Cómo abres?
Pregunta 2 de 4
Hiciste una pregunta y la sala quedó en silencio. ¿Qué haces?
Pregunta 3 de 4
¿Dónde poner la parte más técnica del taller?
Pregunta 4 de 4
¿Por qué una comunidad de 7 a 10 empresas, y no de cientos de personas?
Elige una alternativa. La explicación aparece después de tu intento.