Aula 8 · 20 min
O workshop é a porta de entrada mais barata e a que mais gera trabalho depois: a equipe aprende, o gestor vê você em ação e a próxima conversa é o diagnóstico. Esta aula mostra o workshop de 1 hora em 5 partes, a comunidade pequena de empresas e o seu plano com datas.
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Objetivo: desenhar um workshop de 1 hora em 5 partes e a escada do gratuito ao acompanhamento mensal, com plano datado.
As partes 1, 2 e 3 cabem nos primeiros cinco minutos.
Ensinar é habilidade de repetição e retorno, não talento. A estrutura substitui o talento enquanto ele não vem.
Quatro decisões que mudam a sala.
Analista quer o detalhe; diretoria quer o desenho e o retorno. Pergunte antes ao contratante quem estará na sala.
Sala obrigada: abra com demonstrações. Sala voluntária: ela quer fundamento. Nomeie o medo do emprego nos primeiros minutos.
Se uma hora comporta 30 telas, prepare 50: a maior parte são exemplos extras da mesma ideia.
Decida antes o que pular se a sala falar muito e guarde dois blocos de reserva.
Faça a pergunta e espere. Quem cede em três segundos ensina a sala a não responder.
Se ninguém responder, faça uma piada leve e siga. Não insista: sua energia não depende da plateia.
Posso ficar em silêncio os próximos minutos, ou vocês me dão uma pista para eu adaptar os exemplos ao trabalho de vocês.
Quem usa exemplo de um setor atrai clientes daquele setor. Use o vocabulário real: matrícula, apólice, laudo, escritura.
Se os clientes que chegam são do setor errado, olhe os seus exemplos.
Sete a dez empresas, não setecentas pessoas. Faixas como ordem de grandeza: adapte ao seu mercado.
Modelos básicos, boletim mensal com o que mudou, dúvidas respondidas em público e o plantão aberto.
Precisa ser boa o bastante para alguém recomendar sem nunca ter pago.
Guias avançados, casos reais, encontros longos com construção ao vivo, plantão só para membros.
Grupo de empresas costuma ficar na faixa de US$ 100 a 500 por empresa por mês. Com 7 a 10, você conhece o problema de cada uma.
Uma janela definida de resposta, com regras, e não acesso ilimitado à sua vida.
Quem sobe já provou, no degrau anterior, que extrai valor.
Depois da call: "em vez de encher a sua caixa de entrada, tenho um espaço onde respondo dúvidas como as que discutimos".
Depois do workshop: "quem quiser trazer o caso da própria empresa, o espaço é esse".
O roteiro de 1 hora com os minutos à vista.
WORKSHOP · <tema> · <empresa> · <data> Plateia: <cargos> · obrigada ou voluntária: <qual> Destino (1 frase): depois desta hora, vocês vão conseguir <fazer o quê>. 00-05 ABERTURA - Gancho: <imagem ou demonstração rodando> - E daí: <o que muda para quem prestar atenção> - Caminho e plano de voo: <avisar o trecho técnico> - Nomear o medo: <frase> 05-20 MÓDULO 1 · fundamento (leve, muitos exemplos) - Conceito → quando usar → antes e depois → exemplo do setor - Pergunta para a sala (esperar 15 s): <pergunta> 20-40 MÓDULO 2 · o mais denso (no pico de atenção) - <conteúdo técnico avisado no plano de voo> - Pergunta para a sala: <pergunta> 40-55 MÓDULO 3 · aplicado (atenção já caiu) - Exemplo do dia a dia: <o que muda amanhã de manhã> - Exemplo de visão: <o que muda em 12 meses> 55-60 POUSO - Recapitular 3 pontos · como aplicar na segunda-feira · o que vem depois - Perguntas · convite: <comunidade ou plantão> RESERVA (se a sala ficar muda): <bloco A>, <bloco B> PULAR (se a sala falar muito): <bloco>
As quatro entregas que você leva ao cliente. Clique num exercício para ver o "pronto quando".
Roteiro e call simulada
2 exercícios
Roteiro de call com as 3 perguntas e o freio.
Ver a aulaNúmero para o executivo
2 exercícios
Relatório de uma página para quem decide.
Ver a aulaA base de tudo: a call de descoberta com escala, stack e conhecimento, e a frase de pisar no freio. Treine na simulação até o placar máximo.
Requer a call. Meça a linha de base antes de prometer e ofereça três formas de trabalhar juntos.
Requer a proposta. Transforme o vago em número e entregue a decisão numa página.
Requer as três anteriores: o workshop abre a porta e leva ao diagnóstico, que leva à proposta e ao relatório.
Workshop abre a porta, a call faz o diagnóstico, a proposta tem linha de base e o relatório leva a decisão. As aulas 1, 4, 6 e 7 entram no plano gerado abaixo.
Posicionamento (aula 1), autópsia (aula 4), escolha da tecnologia (aula 6) e plantão (aula 7) entram no plano com datas.
Escolha a data de início e quanto tempo você tem por semana. O plano inclui os 16 exercícios do curso.
Feche o curso com o seu workshop e o seu plano.
Preencha o roteiro de 1 hora para uma empresa real ou para o seu nicho, com exemplos do setor que você quer atender.
Pronto quando: o roteiro tem as 5 partes (destino, caminho, plano de voo, serviço de bordo, pouso), os minutos marcados e 2 blocos de reserva.
Escreva a sua camada gratuita (3 itens) e a fechada (3 itens). Depois use o gerador acima e salve o plano.md e o .ics.
Pronto quando: a escada está escrita do gratuito ao acompanhamento mensal e o plano com datas está salvo no seu calendário.
4 perguntas. A explicação aparece depois da sua tentativa.
Pergunta 1 de 4
A sala foi obrigada a assistir ao seu workshop. Como você abre?
Pergunta 2 de 4
Você fez uma pergunta e a sala ficou em silêncio. O que fazer?
Pergunta 3 de 4
Onde colocar o trecho mais técnico do workshop?
Pergunta 4 de 4
Por que uma comunidade de 7 a 10 empresas, e não de centenas de pessoas?
Escolha uma alternativa. A explicação aparece depois da sua tentativa.