Ventas con IA 4 · De Cero al Primer Cliente|INEMA.CLUB-PRO

Clase 5 · 17 min

Lista que convierte

Sin rutina, la prospección se vuelve un arrebato: treinta llamadas un lunes, frustración y dos semanas de silencio. Esta clase arma lo que sostiene todo lo demás: dónde encontrar las empresas, cómo calificar cada una en tres minutos, cómo descubrir el nombre de quien decide y una hoja de cálculo con colores que muestra todo el día en una pantalla.

Comenzar la clase
Notebook con una hoja de cálculo de filas coloreadas, un celular y una taza de café sobre la mesa.

En esta clase vas a

  1. 1Por qué llamada, y no correo, si estás empezando de cero
  2. 2Encontrar y calificar empresas en tres minutos, sin hablar con nadie
  3. 3Descubrir el nombre de quien decide en fuentes públicas
  4. 4La hoja de colores y la rutina que no depende del ánimo

Objetivo: armar una lista calificada de empresas, con el nombre de quien decide, y la rutina diaria de contacto.

01De la búsqueda a la lista del día

Cinco etapas, una vez al día. Haz clic en cada una.

Haz clic en cada bloque del diagrama para ver qué hace.

La simplicidad y la constancia vencen a la herramienta cara: no contrates un sistema de ventas antes del primer cliente.

02Los tres filtros, por dentro

Calificar es responder una pregunta: ¿esta empresa pierde algo con el problema que yo resuelvo?

1. Tamaño adecuado

Regla guía: entre 10 y 50 reseñas. Menos de 10, es pequeña o demasiado nueva. Más de 300, ya tiene agencia y no hablas con quien decide.

Y pregunta si tu servicio tiene sentido en esa región antes de armar la lista.

03Por qué llamada, y la rutina

Quien está en cero no tiene un problema de escala: tiene un problema de aprendizaje.

1. La llamada devuelve respuesta en segundos

Escuchas la objeción real, con el tono de voz incluido, y cada llamada entrena la reunión que viene después.

El correo toma semanas para prepararse, resuelve un problema de escala que no tienes, y el silencio no enseña nada.

04Modelos para copiar

Las columnas de la planilla y el prompt que adapta la calificación a tu nicho.

Columnas de la planilla
empresa | teléfono principal | nombre de quien decide | sitio | reseñas | movimiento estimado | brecha (tu gancho) | estado (color) | observación (una línea) | próximo contacto

COLORES
amarillo = no contestó, vuelvo mañana
rojo     = sin interés, sale de la lista (y no se llama más)
azul     = pidió que llame después: <día y hora>
verde    = reunión agendada
Prompt · manual de calificación del nicho
Eres mi operador de preventa. Voy a prospectar por teléfono empresas
de un sector para ofrecer auditoría de IA (inventario de lo que la empresa
ya usa de IA, riesgos de datos, permisos y claves, plan de 30 días).
MI NICHO = <sector>
MI REGIÓN = <ciudad o estado>
MI PRECIO DE ENTRADA = <valor>

Entrega:
1. 8 verificaciones objetivas, solo con información pública, que indiquen si la
   empresa ya usa IA o automatización sin que nadie lo revise. Sí/no y peso.
2. 5 señales de que NO debo gastar una llamada en esa empresa.
3. 4 fuentes públicas para encontrar a quien decide en este sector y región.
4. Las columnas de la planilla con un ejemplo de fila completada.
5. Particularidades del sector: estacionalidad, horarios del dueño,
   vocabulario y reglas o restricciones de contacto que suelen existir.
6. En dos frases, cómo explico el motivo de la llamada sin acusar a nadie.
Si no tienes base para afirmar algo, di que es una suposición.

05Práctica

Una buena lista aprueba más o menos a una de cada tres empresas.

1 · Lista de 20 empresas

60 min

Ejecuta el prompt de calificación y prueba la lista de verificación en tres empresas reales de tu nicho. Si todas pasan o todas caen, ajusta los criterios. Después arma la planilla con 20 empresas.

Listo cuando: la planilla tiene 20 empresas calificadas, cada una con la brecha anotada y el nombre de quien decide (o la fuente donde lo vas a buscar).

2 · Reglas y rutina

20 min

Anota las reglas de contacto por teléfono que valen en tu país y en tu sector. Elige el horario fijo de tu bloque diario y la meta inicial.

Listo cuando: las reglas de contacto están anotadas con la fuente y el bloque diario está en la agenda, con horario y meta (por ejemplo, 20 llamadas).

06Prueba rápida

4 preguntas. La explicación aparece después de tu intento.

Pregunta 1 de 4

¿Por qué descubrir el nombre del dueño antes de llamar cambia tanto el resultado?

07Resumen

La llamada enseña rápidoEs el canal de quien necesita aprender, no escalar.
Tres filtrosTamaño correcto, brecha que tú resuelves y nombre de quien decide.
Hoja de coloresAmarillo, rojo, azul, verde; color antes del siguiente número.
Rutina y reglasTodos los días hábiles, y respetando las reglas de contacto de tu mercado.
Clase anteriorSiguiente clase