Ventas con IA 4 · De Cero al Primer Cliente|INEMA.CLUB-PRO

Formación Ventas con IA · curso 4 de 5 · 8 clases

De Cero al Primer Cliente: entra por la auditoría de IA

Construir se volvió fácil. Confiar en lo que se construyó, no. En ocho clases eliges el nicho, conduces una auditoría de IA con autorización por escrito, pones precio, armas la lista, llamas pidiendo permiso, conduces la reunión y entregas con acompañamiento.

Empezar por la clase 1 Ver el área Consultoría de IA
Una consultora y el dueño de una distribuidora revisan un informe de una página en una mesa, con el almacén al fondo.
  • 8clases cortas
  • 16ejercicios prácticos
  • 1llamada simulada
  • 30días de plan

Las clases

En el orden del primer cliente: elegir la oferta y el nicho, auditar, poner precio, prospectar, llamar, reunirse y entregar.

  1. Clase 1 · 16 minLo que pierde valor y lo que se quedaVender IA no es una sola cosa. Son capas: unas se vuelven más valiosas con el tiempo, otras se vuelven commodity y el precio se desploma. Construir un sitio web, una tienda o un robot se volvió fácil, y quien vende solo eso compite por precio. Esta clase separa las capas y arma tu portafolio sobre la base que perdura.
  2. Clase 2 · 16 minOlas, confianza y nichoToda ola de tecnología repite el patrón: aparece la novedad, pocas empresas la adoptan y llega un intervalo largo en que la mayoría sabe que va atrasada. En ese intervalo se le paga a quien ayuda a los demás a adoptar con seguridad. Esta lección muestra por qué la confianza viene antes del contrato grande y cómo elegir el nicho sin trabarte.
  3. Clase 3 · 22 minLa auditoría de IA en 4 pasosLa auditoría de IA es el servicio más eficaz para entrar a una empresa que nunca ha oído hablar de ti. El cliente sale con un documento que guarda, muestra al socio y usa para decidir: qué usa ya la empresa de IA, qué riesgos trae eso y qué hacer en los próximos 30 días. Y empieza antes de la primera pregunta, con autorización por escrito.
  4. Clase 4 · 18 minEl precio es una pruebaNadie puede decirte el precio exacto de lo que haces. Lo que existe es un proceso: propones un número, observas la respuesta del mercado y ajustas. Esta clase te da los rangos por servicio como referencia, muestra cómo convertir el dolor en un número y separa el mantenimiento de la mejora, donde más gente se enreda.
  5. Clase 5 · 17 minLista que convierteSin rutina, la prospección se vuelve un arrebato: treinta llamadas un lunes, frustración y dos semanas de silencio. Esta clase arma lo que sostiene todo lo demás: dónde encontrar las empresas, cómo calificar cada una en tres minutos, cómo descubrir el nombre de quien decide y una hoja de cálculo con colores que muestra todo el día en una pantalla.
  6. Clase 6 · 20 minLlamada en frío con permisoEl error más caro de la prospección por teléfono es intentar vender el servicio en la llamada. Estás interrumpiendo a alguien en medio de su jornada, y nadie compra nada así. La llamada tiene un solo objetivo: agendar la reunión. Esta clase te enseña a pedir permiso, hablar de resultado, retener la información y salir con un horario agendado.
  7. Clase 7 · 18 minDe la reunión agendada a la cerradaLa reunión agendada todavía no es un cliente. Se pierde en la inasistencia, en la pantalla desordenada, en la jerga y en la prisa por vender. Esta clase prepara los quince minutos: confirmar por escrito, llegar con un avance del diagnóstico hecho con datos públicos, calibrar el nivel de la conversación y escuchar más de lo que hablas.
  8. Clase 8 · 22 minEntregar, acompañar y el plan de 30 díasUn contrato bien escrito no protege a nadie de un cliente insatisfecho: lo que protege es la entrega rápida y visible en la primera semana. La entrega no cierra la relación, la abre. Esta lección te muestra cómo entregar en las cuentas del cliente, revisar un agente por sus cinco partes, acompañar sin saturar y cerrar tu plan de 30 días hasta el primer cliente.

Para quién es

  1. 1Quien ya sabe armar automatizaciones y agentes con IA, pero todavía no ha conseguido el primer cliente.
  2. 2Quien se dio cuenta de que vender "yo construyo tu robot" se volvió una disputa de precios.
  3. 3Quien quiere entrar a las empresas por el diagnóstico, con alcance claro y autorización por escrito.

Qué sales haciendo

  1. 1Separar las ofertas que pierden valor de las que se acumulan, y armar tu portafolio de 4 ofertas.
  2. 2Conducir una auditoría de IA: autorización, inventario de apps y agentes, riesgos e informe con plan de 30 días.
  3. 3Armar tu tabla de precios, la lista de empresas y el guion de la llamada en frío con permiso.
  4. 4Conducir la reunión de 15 minutos, entregar en las cuentas del cliente y seguir un plan de 30 días hasta el primer cliente.

Dónde entra este curso en el Profesional 2030

  1. 1El Profesional 2030 tiene cuatro roles: Consultor, Auditor, Mentor y Formador. Los cuatro venden confianza, no construcción.
  2. 2Este curso usa al Auditor como puerta de entrada: la auditoría de IA abre la empresa. Después viene el Consultor, con el plan y el acompañamiento.
  3. 3Base común que usa: riesgos de IA, alcance con autorización por escrito ("no es pentest, ni respuesta a incidentes, ni dictamen jurídico") y el informe de una página.