Clase 7 · 18 min
La reunión agendada todavía no es un cliente. Se pierde en la inasistencia, en la pantalla desordenada, en la jerga y en la prisa por vender. Esta clase prepara los quince minutos: confirmar por escrito, llegar con un avance del diagnóstico hecho con datos públicos, calibrar el nivel de la conversación y escuchar más de lo que hablas.
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Objetivo: preparar el avance del diagnóstico con datos públicos y conducir 15 minutos de reunión escuchando más de lo que hablas.
De la confirmación al siguiente paso. Haz clic en cada etapa.
Una hora de preparación antes vale más que cualquier técnica aplicada durante la reunión.
El orden de la conversación, sin guion fijo.
Antes de mostrar el avance: "lo que yo hago es evaluar y hacer el triaje de los riesgos de IA. No es pentest, ni respuesta a incidentes, ni dictamen jurídico."
Decir lo que no haces es lo que hace que todo lo demás parezca confiable.
"Soy desarrollador": sube el nivel. "Solo usé esos chats": baja y no uses ninguna palabra técnica más.
El error grave no es hablar demasiado simple: es hacer que la persona se sienta tonta.
"¿Qué herramientas de IA usa el equipo hoy, incluso por cuenta propia?" "¿Qué pasa cuando el robot no sabe responder?" "Si un problema desapareciera mañana, ¿cuál sería?"
Ayuda con algo que no vendes: un consejo útil fuera del alcance genera más confianza que cualquier argumento.
Comparte la pantalla y muestra los tres hallazgos con el lugar donde los viste. Termina en pregunta, nunca en acusación.
"Ustedes están expuestos" genera defensa. "¿Es posible que nadie haya revisado a dónde van esas conversaciones?" hace que él llegue solo a la conclusión.
La oferta de entrada es pequeña por un motivo práctico: un precio pequeño te deja relajado, y la calma se lee como competencia.
Por ejemplo: una auditoría de IA de alcance cerrado, con inventario, riesgos y plan de 30 días, a un precio que el dueño aprueba solo.
Menciona de pasada lo que más haces (corrección, capacitación, acompañamiento), sin presionar.
En una oferta pequeña, casi siempre significa "no vi valor". Pregunta con honestidad qué faltó: la respuesta mejora la próxima reunión.
Las objeciones a fondo están en los cursos 3 y 5 de la formación.
La empresa no usa nada que valga la pena auditar, la persona responde con monosílabos, o el dolor real está donde tú no lo resuelves.
Dilo, y ganarás un contacto que luego te recomienda.
El mensaje sale justo después de la llamada. La apertura y el guion los usas en la reunión.
Hola <nombre>, soy <tu nombre>, hablamos hace un momento. Acabo de enviarte la invitación para el <día> a las <hora>, son 15 minutos. Voy a preparar un avance con la información pública de <empresa> específicamente, así que quiero asegurarme de que podrás estar. ¿Me confirmas con un "ok" para que empiece a prepararlo?
— <Nombre>, gracias por tu tiempo. Antes de empezar, una frase sobre lo que hago: evalúo y hago el triaje de los riesgos de IA de la empresa. No es pentest, ni respuesta a incidentes, ni dictamen jurídico. — Y una pregunta rápida, para no hacerte perder tiempo con algo que ya sabes: ¿cuánto usan IA tú y el equipo en el día a día?
Eres un auditor de IA preparando un avance de 3 minutos para mostrar en la primera reunión. Usa SOLO información pública. EMPRESA = <nombre> SITIO = <dirección> LO QUE YA DESCUBRÍ = <pega la investigación de la clase 3> Entrega: 1. TRES HALLAZGOS, cada uno con: lo que vi, dónde lo vi (enlace o pantalla) y por qué le importa al dueño, en lenguaje de dueño. 2. UNA HIPÓTESIS DE RIESGO (datos, permisos o claves), escrita como pregunta, nunca como acusación. 3. LO QUE NO SÉ y solo descubro con autorización por escrito. 4. La frase de transición hacia la oferta de entrada. No intentes acceder a áreas restringidas. Marca [SUPOSICIÓN] lo que sea inferido.
Eres mi formador de reuniones consultivas. Arma mi guion. MI NICHO = <sector> MI OFERTA DE ENTRADA = <qué es y cuánto cuesta> LO QUE MUESTRO EN PANTALLA = <avance del diagnóstico con datos públicos> Bloques con tiempo marcado: 0-1 min APERTURA: alcance en una frase + la pregunta que calibra el nivel. 1-5 min DIAGNÓSTICO: 6 preguntas ABIERTAS de este sector, con lo que hay que escuchar. 5-9 min EL AVANCE: los 3 hallazgos, terminando siempre en pregunta. 9-12 min LO QUE TRAE LA AUDITORÍA COMPLETA: inventario, riesgos, plan de 30 días. 12-14 min OFERTA: el precio en máximo 3 frases. 14-15 min PRÓXIMO PASO: agendar ahí mismo y enviar el documento de autorización. Además: 4 señales de que NO hay encaje, y lo que NUNCA digo. Lenguaje hablado, cero jerga.
Después de cada reunión, dos líneas: lo que dijo y dónde te trabaste.
Adapta el mensaje de confirmación. Luego ejecuta el prompt del avance para una empresa real de tu lista (o para Horizonte Distribuidora del laboratorio).
Listo cuando: el mensaje pide una respuesta de una palabra, y el avance tiene 3 hallazgos con dónde los viste y una hipótesis de riesgo escrita como pregunta.
Ejecuta el prompt del guion y suma el tiempo de los bloques en los que hablas tú. Convierte la explicación en pregunta hasta que quepa.
Listo cuando: tu parte suma hasta 7 de los 15 minutos, la frase del alcance está en la apertura y el guion termina con el documento de autorización marcado para envío.
4 preguntas. La explicación aparece después de tu intento.
Pregunta 1 de 4
¿Cuál es la preparación de mayor impacto antes de la reunión?
Pregunta 2 de 4
¿Por qué pedir un "ok" escrito en el mensaje de confirmación?
Pregunta 3 de 4
Encontraste en el avance que la atención automática parece enviar conversaciones a un servicio externo. ¿Cómo presentarlo?
Pregunta 4 de 4
El cliente dice "lo voy a pensar" sobre una oferta de entrada pequeña. ¿Qué hacer?
Elige una alternativa. La explicación aparece después de tu intento.