Aula 1 · 14 min
O consultor que some em um ano quase nunca falha por falta de técnica. Ele ouve o pedido, entrega exatamente o pedido, e o pedido estava errado desde o começo. Construir ficou fácil; o que a empresa compra é alguém que diagnostica antes.
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Objetivo: separar o que o cliente pede do que ele precisa e se apresentar como quem diagnostica, não como quem constrói.
O pedido nunca chega pronto. Seu trabalho é o bloco do meio.
Construir pode fazer parte da implementação. O que a empresa paga, nos três níveis, é a decisão certa.
Clique em cada um. Cabem em dez minutos de conversa.
Peça para alguém descrever um processo do início ao fim. Se ninguém consegue, automatizar é construir em cima de areia.
Uma empresa sem processo documentado não fica melhor com IA: fica mais rápida em errar.
Me conta, passo a passo, o que acontece desde que um pedido chega até ele ser entregue.
Banco de dados, planilhas soltas ou a cabeça de três pessoas? Pergunte se existe um documento que explica o que cada campo significa.
Ter esse documento é sinal de maturidade rara.
Se eu precisar do histórico de um cliente, onde eu procuro primeiro?
Contratado por um gerente sem aval da diretoria, você é um corpo estranho na empresa.
Projetos assim morrem no primeiro corte de orçamento, por melhor que seja o trabalho.
Quem mais precisa aprovar isso para virar padrão da empresa?
Empresa que nunca conectou dois sistemas está em outro estágio.
Isso não impede o projeto, mas muda prazo, preço e quanto treinamento você inclui.
Falhou em dois ou mais checkpoints? Não venda implementação. Venda preparação.
O degrau mais alto não é o mais lucrativo.
Você constrói as automações ou orienta quem constrói. A construção é parte do serviço, não o serviço inteiro.
Combine com um acompanhamento mensal pequeno para continuar por perto depois da entrega.
Você organiza processo, dados e responsáveis antes de qualquer tecnologia.
Tem menos concorrência e menos risco técnico, e é mais fácil de aprovar dentro da empresa. Quase ninguém a oferece com nome próprio.
Workshops práticos com as ferramentas que a empresa já paga.
É a porta de entrada mais barata e a que mais gera trabalho depois. A aula 8 mostra como montar o workshop.
Troque o texto entre < > pelo seu. Use num assistente de IA de sua escolha.
Eu ajudo <tipo de empresa> a <resultado em número ou decisão> começando por um diagnóstico de <prazo>. Eu não <o que você não faz: ex. vendo ferramenta antes do diagnóstico, opero campanhas, programo sistemas legados>.
Você é consultor de IA experiente. Vou avaliar a prontidão de uma empresa antes de propor qualquer automação. Empresa: <setor e o que ela vende> Porte: <nº aproximado de funcionários> Área que me procurou: <área ou cargo> Gere um questionário de diagnóstico com 4 blocos: processos, dados, apoio da liderança e sistemas. Para cada bloco: - 3 perguntas abertas, na linguagem de quem trabalha nesse setor - o que uma resposta BOA parece - o que uma resposta RUIM parece - a consequência prática de cada resposta ruim para o projeto No fim, escreva a frase que eu uso para dizer "vocês ainda não estão prontos" sem ofender ninguém.
Esta é a descrição do meu serviço de consultoria de IA: """<cole aqui como você se descreve hoje>""" Faça três coisas, nesta ordem: 1. Reescreva minha descrição do jeito que um comprador cético a entende. 2. Liste 5 perguntas difíceis que uma diretoria faria e que minha descrição não responde. 3. Proponha 3 versões novas: uma focada em prontidão, uma em redução de custo, uma em risco. Máximo 2 frases cada. Não elogie. Aponte onde está vago.
Faça antes de seguir para a aula 2.
Preencha o modelo de duas linhas. Rode o prompt "teste o seu posicionamento" e reescreva até as 5 perguntas difíceis terem resposta.
Pronto quando: a declaração tem 2 linhas, não cita nenhuma ferramenta e a segunda linha diz o que você não faz.
Responda por escrito: dos seus últimos 3 clientes (ou conversas), quantos tinham processo documentado? Quem assinou podia renovar sozinho? Você tem uma oferta de preparação com nome, escopo e preço?
Pronto quando: as 3 respostas estão escritas e a sua oferta de preparação tem um nome e um escopo de uma linha.
4 perguntas. A explicação aparece depois da sua tentativa.
Pergunta 1 de 4
Uma empresa falhou nos checkpoints de processos e de dados. O que você vende?
Pergunta 2 de 4
O que a sua declaração de posicionamento precisa ter?
Pergunta 3 de 4
O cliente pede "um agente". Qual costuma ser a resposta certa?
Pergunta 4 de 4
Você foi contratado por um gerente que a diretoria não conhece. Qual armadilha é essa?
Escolha uma alternativa. A explicação aparece depois da sua tentativa.